中间商很难赚差价（中间商不赚差价）

利用假期，走马观花看钦州消费，总体给我的感觉是，消费已经逐步恢复了昔日的繁华。

钦州的夜市，比较吾悦广场、年年丰广场、三沿广场、世贸广场，商机勃发的是吾悦广场，其他三处总体平淡。尤其是年年丰广场，曾代表钦州商业发展顶流，现在有点黯然无光的感觉。“从来只见新人笑，有谁听到旧人哭”，真是无可奈可花落去，这是商业发展“三十年河东三十年河西”的一种发展趋势。

吾悦广场是城市综合体，必定是当前和今后一段时间钦州商业发展的顶流，这既反映钦州这座城市的发展趋势，也代表着钦州这座年轻滨海城市的活力和魅力。为什么是吾悦广场呢？我在吾悦广场看到的更多是年轻人。年轻人涌现的地方，发展就有希望。白石湖周边很多楼盘在建，更多的人将入住进来。白石湖片区有北部湾大学，将近2万名的大学生，让白石湖充满了生机与活力。假以时日，白石湖将成长为钦州最具活力的商业中心。

年年丰广场、三沿广场、世贸广场不算严格意义上的城市综合体，属于拼凑而成的，缺乏专业模式和系统统筹考虑，这也导致了三个地方发展不如吾悦广场。吾悦广场2019年6月开业，发展至今，商铺出租率一直保持着高水平，几乎没什么闲置率，倒是曾经作为商业顶流的年年丰广场，人流减少，铺面出现了越来越多空置。前些年，吾悦广场没有投入使用前，很多人逛街都是直接选择年年丰，我逛街也是首选年年丰。但现在钦州人逛街几乎都是选择吾悦广场。

一个专业的成熟商业发展模式，有着科学合理的商业布局考虑和成熟搭配，充分考虑了消费者的需求，体现了以人民为中心的商业发展思想。这也是吾悦广场能够逐步取代年年丰广场成为钦州最繁华商业广场的原因。

受疫情、数字经济、电商和网红带货等影响，实体店销售面临着越来越大的发展压力，呈现出“王小二过年，一年不如一年”的感觉。在这样的前提下，实体店必须从整个系统来布局销售，形成一条龙的销售服务，满足消费者全方面的消费购买体验，方能适应商业发展新潮流，才能有效减缓因疫情、数字经济、电商以及网红带货的影响。

现在，网红带货大行其道，主要是这个价格优势使然。网红带货给予了消费者更低的价格，这是网红带货销售额达到几十亿几百亿的原因。

有这么一些厂商向我反映，他们把货交给网红销售，目的不仅仅是促进销售，还包括应有的利润，这才是他把货交给网红销售的原因。但网红把货的价格压得很低，通过压低价来扩大销售，这让厂商几乎没有利润，厂商还要支付网红的佣金以及平台的费用，整个促销几乎没有利润可图。

一个大网红，一次带货销售几千万几亿的，一年销售几十亿几百亿商品，相当于成千上万个商铺的商品销售总和，相当于一个城市的社会零售品销售总和。这个是不可持续的模式，也是违背了商业发展规律的，这都是拜平台流量加持和造星所赐。更多的商家利润被收割了，集中在少数网红身上，极大破坏了整个社会的商业生态。一个大网红，让社会很多商铺无钱可赚，这不是社会主义社会的应有之义。未来，国家肯定会加大整治这种网红带货的力度，整治、规范网红带货乱象，采取有力措施支持这个实体店铺的发展。实体店铺是实体经济的重要组成部分，与民生息息相关。

随着未来数字产业化、产业数字化的蓬勃发展以及相关政策法规对电商、网红带货的规范管理，完善税收、质量体系等内容，消费终端和供应终端实现有效对接，网络流量分配平均以及大家消费呈现理性，不会再出现少部分大网红收割利润的现象。

在减少中间商赚差价这个前提考虑下，实体店如何转型发展？在我认为，实体店铺必须从满足消费者体验和服务上下功夫，通过提供优质服务来满足消费者的体验，实现商品的保值增值。提供商品外没有的东西，才是实体店铺的生存之道。

无论商业发展到什么程度，无论信息科技有多发达，逛街购物始终是一种常态化购物消费模式。在疫情时代，不见面消费成为一种趋势，这是因为环境使然，并非整个消费趋势的大变。一旦没有常态化防控疫情这个前提，消费还是习惯“出去走一走”，逛街购物，毕竟，人都是喜欢社交的，我们每个人都是生活在社会里的，要与人交流的。

所以，无论社会怎么发展，实体店铺始终是电商、网红带货的基础和支撑。没有实体店铺的存在，整个商业就缺乏基础。不让中间商赚差价，这个仅是针对产品而已，确保让消费者买到更物美价廉的商品。中间商存在，是提供有价值的服务，通过提供有价值的服务满足不同层次消费群体的消费体验，体现中间商存在的价值。把握好这个提供有价值的服务，就把握了实体店铺运营和发展的基础、基本，那么，实体店依然可以屹立不倒。

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陈天祖，男，汉族，1978年10月生，广西灵山人，中共党员，2001年7月参加工作。北部湾二叔自媒体创作者、中国区域经济学会北部湾专业委员会委员、北部湾大学钦州发展研究院研究员。自小便开始文学创作，三十多年坚持不懈，具有深厚的文字功底、扎实的理论功底和专业经济素养，是资深文学创作者、理论研究者、平台签约经济学家，个人原创文学作品、理论调研文章等散见各网站平台和报刊杂志。

近年来，主要集中精力专注于经济发展研究，写通俗易懂经济文，在微信公众号、百家号、头条号等自媒体发表宏观经济、微观经济研究原创文章近千篇共300多万字。独立撰写的课题报告先后荣获2020年广西区党委政研系统“大学习大调研”活动调研成果二等奖、第三届广西北部湾城市群发展论坛征文评比三等奖、第三届中国北部湾发展论坛研讨会论文优秀奖以及钦州市“钦州在哪里”“钦州好在哪”研讨会征文一等奖。请关注我，商务合作请留言联系。