实体店营销六大绝技（如何规划你的实体店）

时至今日，实体店在电子商务的冲击下已经举步维艰，

但从未来商业角度讲，实体店又是必然存在的，电子商务不可能满足所有用户的需求，不可能完全取代实体店。

那么如何让实体店在电子商务大潮中生存下去呢？

创意 体验 营销

今天分享给大家的就是创意法则，

创意法则分内外，对内，要求店内的店名、招牌等等；对外，对消费群体实现精准创意营销。

法则一 起个有创意的名字

实体店的名字往往是一个或很多人智慧的结晶，比如：

肌肤保养专家——适合经营美妆、护肤之类商品的实体店；

美梦成真内衣店——适合经营内衣品牌的实体店；

小淘气童鞋店——适合经营童鞋的实体店；

阳光潮男店——适合销售男装的实体店；

胖眉潮衫服装店——适合销售胖女士服装的实体店。

法则二 创意店面招牌

为了创作出富有创意的店铺招牌，可以找专门的设计师来制作，也可以在网上找找相关资料，加以借鉴。

当然，店铺招牌除了本身要具有创意之外，还要和周围的环境相互映衬，

只有那种兼顾外界环境又具有创意的招牌才会让顾客驻足停留。

法则三 创意包装

消费者在购买商品的时候，也越来越看重包装设计。

事实也进一步证明，吸引眼球的包装设计确实能够让消费者产生购买欲。

比如下图包装袋展示：

法则四 创意装饰

1.门头上的字体、颜色，要和门面结合起来。

2.店中的收银台。收银台的颜色和风格应该跟创意礼品店的墙壁和门头设计、颜色及风格保持一致。

收银台最好置于创业礼品店中不影响陈列面积的地方。

3.店内的灯光。实体店一般都会用到两种灯：一种是白光灯，一种是装饰射灯。

白光灯，主要是提供照明的，用在墙面装饰比较花哨的店里，可以使顾客感到整齐一致；装饰射灯，可以突出产品，吸引顾客。

4.店内的颜色风格。在店铺颜色的选择上，可以以白色、蓝色、橙色等为主，

这样整个店铺就比较活泼，富有时尚气息，但是主体颜色不能超过三个。

法则五 创意陈列

创意需要灵感，很多美的创意就是因为即使捕捉了一闪即逝的灵感，才能创造性地把商品完美地展现在消费者眼前。

并且，我们在创意的基础上要做到以下几点：

1、易辩别原则 让顾客容易辨别商品的位置，随时能找到所需商品

2、显而易见原则 让顾客能清楚卖场陈列的商品，一目了然

3、伸手可取原则 让顾客方便商品的拿放，伸手可得

4、 丰满陈列原则 货架上的商品必须保持放满陈列，给人货物充足感

5、先进先出原则 商品上架补货时，要生产日期靠前的商品放在生产日期靠后的商品前面

6、相关联陈列原则（商品陈列要分类） 对于同类的关联商品陈列同一通道或通道两侧或同一侧同一方向的不同组货架; 对不同类但功能互补的商品可以陈列在同一侧同一组货架的不同组货架上.

7、同品牌垂直陈列原则（同品牌商品按规格从上致下陈列）

8、商品与上层层板间距原则（商品与上层层板有间距）。

法则六 创意营销

在营销上的创意，主要指的是营销手段的创造性。

事实证明，只要用富有创意的销售方法，消费者的注意力就会被吸引过来，下单也就成了自然而然的事情。

就比如大家所知的

◆体验式营销

◆ 一对一营销

◆ 深度营销

◆整合营销

◆ 数据库营销

◆ 网络营销

◆ 文化营销

◆服务痛点营销

◆异业联盟模式

◆同业联盟模式

◆以借为卖模式

◆借力打力模式

◆情感促销模式

◆情感至金模式

◆一折促销模式

◆明亏暗赚模式

◆限量刺激模式

◆逆向思维模式

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这些我们下期会讲。

小技巧：送给客户的赠品必须做到：

1、客户的刚需；送客户所需，而不是送我们想送！

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