什么样的市场属于利基市场(并不是所有的细分市场都是利基市场)

欢迎来到知名圈!我们都知道现在的企业越来越不好做,但是大多数企业,并非在生死边缘挣扎,而是在进退之间徘徊。前景被浓雾遮蔽,市场仿佛变成了一条路况不明的山路,既不知道通向哪里,也不知道企业的经营效能可以在这条路上走多远。如果你也有这种情况,那就随小编一起来看一下吧!

什么样的市场属于利基市场(并不是所有的细分市场都是利基市场)(1)

并不是所有的细分市场都是利基市场。南极的冰山,经过数亿年自然的锻炼,有一些独特之处。比如说冰山内核的冰,里面会封存很多原始大气的高压气泡,在融化的时候气泡破裂,会发出轻柔悦耳的声音。南极冰的纯净度,也是地球上其他区域的冰块无法比拟的。一家公司发现,欧洲豪华俱乐部里面,高档酒也只是用普通冰块佐饮。于是就想,能不能开采南极冰来提升服务品位呢?这是不是一个值得开发的利基市场?这家公司最终经营失败了。并不是越小越细就越有价值,利基市场一定要符合一定的特征。如果你打算生产一种专门给12-16岁女孩子用的风扇,至少要先问问:她们为什么需要这种风扇。

什么样的市场属于利基市场(并不是所有的细分市场都是利基市场)(2)

第一个特征,利基市场必须足够大。利基市场,必须要有一定的规模,至少要有能容纳一个企业生存所需的购买力。如果把市场划分得过于细致,就像开采南极冰的公司,整个市场的购买力还不足弥补它的经营损耗,这样的市场就不是有效的利基市场。利基市场最好不要成为某个产业链中的一环。如果你专门为奔驰汽车生产发动机,尽管你做的足够好,价格足够公道,奔驰汽车也会拼尽全力收购你,原因很

简单:卧杨之上,岂容他人鼾睡?第二个特征,利基市场必须足够小。小到什么程度?不能引起资源雄厚的竞争者的注意。A公司是一家大企业,市场知名度很高;B公司是一家小企业,名不见经传。

什么样的市场属于利基市场(并不是所有的细分市场都是利基市场)(3)

A公司研发了一个新产品,但是拿不准这个产品的市场到底有多大,于是就对B公司说:我来出资,你来生产宣传,赚了钱咱们两家分,什么专利费呀等,我全不要。B公司以为天上掉馅饼了。B公司用了两年时间,全力生产新产品并投入广告,市场被一点点地打开。A公司在一边偷偷看,然后评估。当A公司认为这个新市场很有潜力的时候,突然同时上了几条生产线,生产类似的产品,并打上A公司的品牌商标,投入市场。B公司根本没有办法一对一地同A公司掰手腕,只好认输,最终把设备和工厂折价卖给了A公司。B公司等于白白地为A公司打开了一个新市场。利基市场太大,弱肉强食就不可避免。第三个特征,利基市场必须足够深。这个市场必须要深到在较长时间内没有空间瓶颈。如果利基市场的技术更新很快,而你又没有足够的研发实力,就很容易被后来者取代。比如说爱多VCD,即使没出现老板胡志标入狱事件,当DVD技术很快成熟之后,也是无法生存的。当数字产品技术更新后,现在DVD厂家的日子也不太好过。与此相同的是,若干年前传呼机制造业与传呼服务业,它们很快就被手机市场代替了。第四个特征,利基市场必须足够浅。企业的能力与资源,应该与市场需求相匹配。假设你取得了某个市场的竞争优势,却无力提供维护这种优势的服务,你的所有优势就都是暂时的。比如王麻子剪刀,这家百年老店由于各种原因,渠道供应一直是解决不了的问题,最后只能独守一隅。如果你对知名圈感兴趣,那就关注我吧!

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页