刘元杰带货的蜂蜜（辛巴从人到货的转变）

随着直播电商行业迈进“以质为主”的阶段，越来越多的业内企业及从业者开始意识到，直播电商的本质并不是直播。因为消费者进入直播间是去买东西的，直播间应该为用户提供高性价比的产品，这才是直播电商的核心。

  而从“人”到“货”的转变也为直播电商行业带来了新的发展方向。以头部直播电商企业辛选集团为例，其创始人辛巴辛有志便长期关注选品和品控，致力于让产品成为行业的中心。

  自辛选成立以来，辛巴辛有志便坚持深耕供应链，为产品品质保驾护航。据了解，目前辛巴已整合了国内外超3000多家高规格工厂资源，可通过C2M(即Customer-to-Manufactory，顾客对工厂)方式安排生产。整个供应链流程包括了招商、选品、品控、核价、直播间运营，以及后面的仓储、物流，再到客服全链条的体系。

  借助这一供应链优势，辛巴辛有志将直播间产品的性价比拉到极致，让实惠成为辛选产品的代名词。与此同时，辛巴辛有志还通过从消费者处获取的信息，反向驱动供应链升级。比如“什么东西可以卖得更好”，“什么样的商品可以在什么样的价格卖得更好”，辛选集团可以反向给供应链提供建议。

  此外，辛巴辛有志还会从多节点、多层面、多角度核查产品，其目的就是为了让品质更高的产品走进辛选主播的直播间，从而利好消费者。据悉，辛巴辛有志打造了超1400人规模的选品和品控团队，从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理6个节点出发，严守每一道关卡，把控每一个产品的质量。另外，辛巴辛有志还成立了质量专家委员会、质量监督委员会，并引入第三方检测机制，邀请用户参与监督，多维度为产品质量护航。

  综上所述，辛巴辛有志对于产品的重视程度有目共睹，期待在直播电商的下半场，辛巴辛有志能够带领团队为消费者带去更多更高性价比的好物，以及更令人满意的购物体验。

　　短视频博主的“走红”，各有各的“命”。在新疆直播卖蜂蜜的刘元杰，却是为了回应网友质疑闯入了大众视野。

　　刘元杰今年初时成为新疆尉犁县养蜂协会会长。他直播带货的时间是晚上7点到10点，新疆纬度高，日照时间长，此时还算白天。粉丝就会好奇，为什么直播的背景不仅没有天黑，还天高云淡，山清水秀？

　　为了回应质疑，刘元杰在直播时就下意识地把手边的东西往河里一丢，想尽办法与背景环境产生互动。换着场景，丢石头、丢塑料桶、丢鞋子……这样搞笑的回应视频被脑洞大开的网友进行了二次创作。在网友们的抠图技术下，他现身足球赛场，又参与各种影视剧的经典桥段。就这样，他“火”了。不到一个月，在某平台的直播间就拥有超过3000多万人次的观看量。

　　“小红靠捧，大红靠命。”从事短视频行业的人都知道这个不成文的行业规则。2021年，短视频用户规模达8.8亿人。直播时代，量化博主价值的单位是“粉”，粉丝的价值不仅代表其影响力，更代表信任经济的商业价值。

　　为了吸引关注，就得有所差异化。乡村曾是个蓝海领域。比如，因农村怀旧风迅速涨粉火起来的张同学，短短两个月，凭借记录东北农村大龄男青年的单身生活，单条视频播放超2亿，50个作品引流近1800万粉丝。

　　层出不穷的乡村短视频博主，为了分一杯羹，应该都为寻得流量密码焦虑过吧。那所谓“走红”的密码，到底应该是什么呢？看起来，刘元杰走红是“搞笑”视频被二次创作，是一场娱乐狂欢。实际上，他做的助农直播一点都不搞笑，反而辛苦且真诚。刘元杰的经历不是流量答案，但算是一个样本。

　　出生于江苏的90后刘元杰，早早就辍学打工了，多地辗转。2020年夏天，他到新疆后发现，香梨的品质很好，却没有销路，便想着通过直播带货的方式打开市场。初次试水还算顺利，冷库里近30吨香梨全部售罄。

　　第二年，他对蜂蜜产生了兴趣。与辛苦养蜂形成对比的是，蜂蜜并不好卖，他就想“直播卖蜂蜜，帮帮蜂农”。为了追逐花期，各地辗转是蜂农们生活的常态，刘元杰也会一路跟着他们。为了证明蜂蜜的品质，他极力还原蜂农们最真实的工作环境与状态。比如在直播过程中，他不带任何防护用具，在蜜蜂的包围下介绍产品。代价是，一场直播下来，他会被蜇十几次。

　　所幸，直播间的观看人数逐渐上万，蜂蜜的销量也相应上升。更多的蜂蜜走出新疆后，蜂农们看到了希望，对于刘元杰的信任也与日俱增。今年初他被选为尉犁县养蜂协会会长，合作的蜂农达到了30多户。

　　在直播带货这一潮流中，刘元杰只是一朵小小的浪花，当潮流退去，谁也无法预测他会被搁浅哪一片区域。不过，他倒是想得清楚，“流量就像是一阵风，有风我能轻松点，风过去了我还是会坚持走自己的路，我就希望大家暂时忘掉我，我好继续安心带货。”

　　所幸，随着《乡村建设行动实施方案》的落地，在推进数字技术与农村生产生活深度融合的政策驱动下，刘元杰等短视频博主会有更大更专业的舞台、更多方位的支持与保障。那时，流量与走红不再靠“命”，通过直播带货帮助乡村致富将成为一项持久的事业。