光芒投资官方网站（新人程亦治为何能赢得投资项目）

《光芒》剧照

从业经验经常是企业招募人才的门槛，因为新人没有资历，在工作中要想做出成绩相对比资深人士难一些，这是大众的普遍认知，但其实新人也有破局的方法。

电视剧《光芒》中，程亦治作为新人，由于工作出色，受到黄老板的赏识，成为了隆盈钱庄静安分号的掌柜。掌柜的一项重要职责就是找到有潜力的企业进行放款投资，为钱庄赚取投资收益。

程亦治在钱庄行业从业时间还很短，对于融资方面的经验和人脉也不多，但他却在众多资深竞争者中脱颖而出，成功拿下了炙手可热的申勤纱厂的融资项目，这是为何呢？程亦治掌握了真正的成功秘诀，不用依靠资历，让我们一起来向程亦治取经吧。

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炙手可热的项目谁都想获得，但是如果没有一定的资历和关系，在正常渠道上根本就见不到项目负责人，更别说达成合作了。难道没有资历就没有出路了吗？那可不一定，万事皆有可能。

程亦治了解到申勤纱厂在融资，是一个炙手可热的项目，他前往厂里拜访赵厂长，但是没想到却吃了闭门羹。

要想赢得申勤纱厂的项目，首先要见到负责人赵厂长才行，程亦治在业内是新人，资历和人脉有限，怎么样才能接触到赵厂长呢？

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程亦治开始对申勤纱厂和赵厂长进行深入的背景调研，他了解到申勤纱厂虽然是国内品牌，但是产品质量非常好，可以媲美国外的产品，可见赵厂长是一个专注产品质量的人，而产品的质量和原材料息息相关。

所以，程亦治采取了曲线救国的方针，他打算到棉花批发市场找赵厂长。果然，程亦治在棉花批发市场里遇到了赵厂长，他通过分享自己对棉花的专业知识，赢得了赵厂长的注意。程亦治作为一个新人，通过研究目标客户的特点，成功和赵厂长搭上线了。

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俗话说：“知己知彼百战不殆。”

深入调研目标客户的背景，了解目标客户的特点以及喜好，选择目标客户喜欢的方式进行沟通交流，可以取得目标客户的信任，为日后合作打好坚实的基础，起到事半功倍的效果。

02 分析业内高手的特长，钻研学习

每一个行业都有高手，向高手学习可以避免自己少走弯路，加快前进的步伐。

程亦治获得赵厂长的信任以后，可以随时到工厂考察。在工厂车间，程亦治看到一位竞争对手的工作人员经常给工人培训纺纱的技术知识，深受工人们的喜爱。程亦治通过和这位培训者聊天，他了解到赵厂长想做精梳标准纱。

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给工人培训的阿崎之所以懂得很多专业的纺纱知识，主要是由于他精通外语，通过查阅国外的专业书籍，所以能提前掌握他人不知道的技术知识。

程亦治从阿崎身上获得了启发，他认为不了解一个行业就很难拿下融资项目，所以必须要在短时间内精通这个行业才行，而通过阅读国外先进的专业书籍是一条捷径。程亦治买了好几本国外关于纺纱技术的专业书籍，通过翻译研究其中的奥秘。

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要想快速了解一个行业，需要找准方向学习，业内的高手经验丰富，他们所关注的重点一定很有价值，从业内高手的关注点入手开始学习，精准度更高，可以节约大量时间。

俗话说：“书中自有黄金屋。”

通过学校学习专业知识，固然可以学得更全面扎实，但是时间周期长，在商业竞争中无法获得先机，最快捷的学习渠道其实是阅读相关的专业书籍。阅读不受时间和空间的限制，可以在短时间内迅速补充自己缺失的知识，迅速了解一个新行业。

03 另辟蹊径，开拓创新

行业新人如果按照业内常规方式谈合作，肯定比不过业内的资深人士的实力，要想赢得项目合作就需要另辟蹊径，开拓创新。

程亦治了解到阿崎之所受到赵厂长的青睐，就是因为他懂得先进的纺纱技术，对工厂的未来发展有利。

但是，程亦治有一个疑问，既然阿崎有这么强的优势，为何赵厂长还是没有直接和他合作呢？程亦治分析赵厂长肯定还有未被满足的需求，赵厂长还在等更厉害的人提供合作方案。

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程亦治半路出家的技术肯定比不过阿崎，所以他打算不再和阿崎硬碰硬，而是着眼于分析赵厂长的其他需求，开拓思路研究新的方案思路，赢得项目的胜算会更大一些。

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程亦治了解到赵厂长头疼于业内工人的罢工事件，他从工人福利的角度来考虑，在方案中规划了提升工人工作幸福感的福利设施。

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果然，程亦治的方案受到了赵厂长的欣赏，赵厂长认为程亦治的方案和他心灵相通，更具有前瞻性。

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程亦治跌破所有人的眼镜，作为业内新人，战胜了业内很多资深人士，成功拿下了申勤纱厂的融资项目。

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在工作中，工作资历有时候可以帮助工作快速开展，但真正能打动客户的并不是工作经验和人脉关系，而是具有相匹配的工作能力，能够站在客户的角度思考问题，真正地解决客户的问题。

业内新人想要快速立足，首先，可以通过业余时间阅读专业书籍快速补充相关知识；其次，需要打破常规思维，抱着为客户考虑的双赢思维，提供创新方案，新颖的创意具有巨大的价值。

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