地推销售怎样做才能让顾客更满意（你以为地推销售真的那么好做吗）

小亮到这家做净水器的公司做地推销售已经两个多月了，但是依然没有出一个单，每天他都活得很焦虑。

7：00，闹铃响了，小亮从自己狭窄的小床上爬了起来，在这家公司工作两个多月的时间以来，其实不用闹铃，每天早上七点，小亮都能够准时醒过来，因为已经习惯了。起床后刷牙、洗脸、上厕所，为了省钱，小亮自己煮个面条吃，等这一切都办妥当后，已经7：45了，小亮再检查了一遍自己每天背出去的背包，里面公司的宣传册和宣传页是否还够，名片还有多少，水质测试笔带了吗？检查妥当之后，小亮装了一瓶开水，带上手机和钱包，背起那足有四五斤重的背包出门了。

8：00，小亮已经坐上了公交车，今天他依然去昨天跑的那个商业区。那个商业区里面有几十栋商务办公楼，真的要跑完，都需要一个月的时间，这个商业区他已经跑了三天了，但是依然没有一个意向客户。今天小亮希望能遇上一个意向客户，客户跟他说，“我对你们公司的产品很有兴趣，你回去做一个方案送过来，我这考虑一下。”想想就美，小亮在公交车上不自觉地笑了笑，旁边的人很诧异地望着他。

9：00，经过一个小时的颠簸，小亮终于来到了昨天来过的那个商业区。由于前面已经在这个商业区跑了三天，小亮已经知道，这个商业区大部分的公司都是9点钟上班的。但是，如果现在马上上去跑客户，还是有点早，因为这些公司的员工才刚到公司，可能需要去倒杯水，或者闲聊几句，他们还没有时间搭理自己。现在上去做地推销售，效果不会很好。

9：15，小亮觉得时间差不多了，按照昨天在这个商业区的拜访路线，今天需要先跑一栋30层的商业楼。这栋商业楼一楼虽然设置了进出闸口，但是由于现在还属于上班的高峰期，物业保安并没有管理得太严格，小亮跟着人群混了进去。小亮坐电梯来到了这栋楼的顶层，也就是30楼，这是小亮的习惯，他做地推扫楼喜欢从最高层开始往下一层一层地跑。

9：25，小亮正式开始自己的扫楼工作，30楼这一层一共有四家公司，小亮先从眼前这一家开始。敲门，公司前台美女给他开了门。这家公司的前台美女先开口：“你好，请问你找谁？”，小亮满脸笑容地说：“美女，你好，我是做净水器的，请问你们公司是用桶装水还是净水器的呢？”，前台听完之后，面无表情地答道：“我们不需要，谢谢。”小亮接着说：“我们是某某品牌的净水器，是黄磊代言的，这是我们公司的资料，你可以看一下”，小亮一边说，一边从包里拿出一张公司产品的宣传页递过去，前台美女都没看一眼就说，“行，那你先放这吧！”小亮同时也放了一张自己的名片之后退了出来，这样的情景每天都会遇到上百遍，小亮早就已经习以为常了。

平时在扫楼的时候，如果客户没有太大的意向，小亮一般也不会给对方留宣传页的，因为宣传页公司也是需要钱印刷的，五毛一张，只是小亮看到这家公司规模比较大，装修的也比较豪华，所以小亮就给对方留了一张。小亮从这家公司退出来之后又走到旁边的另一家公司，这家公司的前台不在位置上，小亮再去另外一家公司。这一层有四家公司，小亮进去了三家，派出去一张宣传页和三张名片。因为如果坐电梯下楼，等电梯会浪费时间，小亮还是向往常一样，从消防通道走楼梯下到了29楼，这一层跟30楼一样，也是四家公司。这四家公司小亮进去了三家，其中有一家公司的前台隔着门问清楚小亮来的目的之后，就说“我们不需要”，连门都没有给小亮开。

10：20，小亮从30楼一层一层地往下跑到了10楼，跑了20层楼，差不多拜访了80家公司，有些公司的前台对净水器有一点兴趣，多问了一些问题，有两家公司还加了微信，但是并没有答应帮忙引荐行政经理或者老板，只是说先帮忙问下，等领导同意了的话再让小亮过来详聊。每遇到一家略感兴趣的公司，小亮从公司出来之后都会用手机记下这家公司的名字和所在楼层以及一些基本情况，以便过几天再过来第二次拜访。

小亮从10楼跑消防通道下9楼的时候，一个保安大哥站在楼梯那里等着他。“你好，你是做什么的？我们在监控里看到你每一层都跑，每一家公司都发资料，我们这里是不允许上门推销的。”保安大哥很严肃地说。小亮也很镇定地说：“我是做净水器的，30楼某某公司是我们的客户，今天过来送个资料，顺便给其他公司也发下资料，我不知道你们这里是不允许发资料的，不好意思哦！”保安大哥看小亮这么实诚，态度也很好，就说，“那你跟我下去，下次不能再来这里一层一层地发资料了，我们领导刚才都说我了。”反正这里商业楼这么多，小亮没必要跟保安较劲，小亮跟着保安下去一楼之后，出了门转身又去了旁边那一栋商业楼。

11：30，小亮又跑完一栋商业楼，加了两家公司前台的微信，但是依然没有找到一个明确表示有需求意向的客户。小亮在楼下检查了一下背包，里面公司的宣传页已经不是很多了，小亮得利用中午的时间回公司拿一些。小亮先找了一个小餐馆吃了饭，再坐车回公司。

13：00，小亮回到了公司，公司其他同事都在午休，小亮收拾一下也在自己的位置上趴着想睡一会。可是，时间太短，小亮实在没有睡着，13：30公司下午开始上班了，小亮拿了一叠厚厚的宣传页放到背包里，在公司给自己的水瓶装满水，又准备外出了。下午，小亮依然去上去跑的那个商业区。

14：30，小亮回到了上午跑的那个商业区，从14：30一直跑到17：15，小亮下午又跑了三栋楼，加了几个微信，但是今天有没有实际性的收获。今天就跑到这里吧，小亮看一下自己手上戴着的那个手环，上面显示今天的行走步数是18000多步，差不多相当于13公里。虽然双脚都很累，但是小亮已经习惯了。

19：00，小亮回到家之前在外面吃了个快餐，因为实在不想自己做饭了。回到家，打开电脑，把今天的拜访情况填在拜访记录表里，看了一下没什么问题，小亮把这个拜访记录表发给了自己的领导，没一会，收到领导的回复，“好的”，仅仅只有两个字。这时是19：45，小亮一天的工作算是结束了，而第二天又是类似的工作内容。

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