面对销售的十大技巧(很多销售员不是被同行打败的)

营销技巧:很多销售员不是被同行打败的,而是被自己打败的

不知道大家有没有发现,很多做销售的,能够坚持下来的,好像并不是很多,按照8020法则,做得好的,也就是那么几个,绝大多数的都是没多少业绩,偶尔有一点业务,也有一部分人因为没有业绩,慢慢地淡出了大家的视野,这些人不是被同行打败的,而是被自己打败的。

每个做销售的都知道,每天都会有被客户拒绝的可能,有的人承受力不够强大,连续几次被拒绝,就开始丧失信心,对所做的工作失去信心,对自己的能力表示怀疑,对未来的前途产生迷茫,久而久之,如果得不到有效的帮助和引导,结果可想而知。

面对销售的十大技巧(很多销售员不是被同行打败的)(1)

还有的销售员,学了一些知识、技巧,就觉得产品很好,身边的好朋友也有需要,所以就会迫不及待地去跟朋友分享,心里想着,我都是为了他好,我觉得他也需要,我们关系这么好,他肯定会接受的。可事实上呢,根本就不是自己心里想得那么一回事,这样的结果,肯定是自己无法接受的,很是郁闷,是自己没讲清楚?是关系不够铁?是他不需要?还是不相信自己?

面对销售的十大技巧(很多销售员不是被同行打败的)(2)

从这个角度来说,销售员应当放平自己的心态,正确看待所有的结果,朋友有买的自由,也有不买的自由,也就是说,不管朋友买或者不买,都是他的权利,他的选择,不能因为他没有接受你的意见,就因此否定你们间的关系。如果你能做到这样,坦然面对所有的结果,那么,你就成熟了,就会慢慢成长为一个优秀的销售员。如果想不通这件事,跨不过这个坎,你的销售是很难走远的,因为你战胜不了自己。

我们经常会看到很多营销高手在进行案例分享,他们分享的时候,说得都是轻描淡写,云淡风轻,让别人感觉非常容易,其实,哪有那么容易的事情,人家成功的背后一定有我们所不知道的艰辛,甚至多少次的被拒绝。

面对销售的十大技巧(很多销售员不是被同行打败的)(3)

要想做好销售工作,就得有强大的内心,要有被拒绝后,还是能够一如既往地坚定信心,要有坦然接受接受和被拒绝的心态,不管客户怎么选择,我都是能够理解并接受的。

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