房地产营销商业模式（新房地产营销四部曲）

都说现在房地产出了问题！对吗？为什么之前那么多年，一直那么做项目，都没问题，那为什么现在就能错呢？为什么现在我们“卷的不得了”，开盘也就二三十套，还乐得不行！那就不能是市场发生了问题吗？但不好意思，就算是市场有问题，也只能从自已的角度去认识问题、解决问题！毕竟市场有问题，你也不能解决。

所以我们的营销之前，一定不是在做营销，这就是表象现象并不能用表象的方式来解决。因为不管是什么原因，首先房地产和市场之间发生了问题，只能解决了问题，才可以获取想的目标。有一个很恰当的比喻，一个人有了肺炎，那马拉松就是参加了也难获得更好的成绩，第一步要做的就是先给他治病，然后才是进行锻炼，然后参赛的过程。我们叫这个过程是为产品价值重塑。

现在市场最明显的是，没人买房子了！我们看现在客户的三个现象，第一是我有房子住了，没有必要再买了。第二是我在这个城市买不了，但我在某城市或原居住地也有房子了。第三个是疫情反复，收入波动……这说明在房地产这里是客户资源枯竭，而不是营销问题。正如我们的比喻一样，肺炎不治疗，难以实现马拉松的成绩！

因为面临着的不是用什么营销方式给这个市场，而是我们用什么方式，让这个市场出现需求，如果没有供求关，营销就根本不存在，目标结果也就终归为零。通过需求改变市场关系，再产生营销的过程，把市场供求出来，让市场焕发活力。

所以，产品价值重塑成为最好的解决方式了。让项目的产品价值重新定位，把项目的最关键价值释放出来，一旦产品具备了特有价值，那么客户需求也就产生了。于是我们就解决了市场没有需求的这一问题，避开了现在市场的三大客户群体对房子需求的意义。所以产品价值重塑是出现在市场的第一步，让市场产生需求！

那我们做产品价值重塑，怎么去做？我们要关注三个方向，从项目优势、企业优势、客户需求导入。项目的地段、环境、产品、成本等多个方向分析，取其优势，进而放大。企业优势是市场资源整合能力，可能现在房地产已经忘记自己是一个整合性行业了。所以在产品价值重塑环节里，放大企业优势，比如他们有教育、医疗、服务等功能。而客户需求是在前面两大优势之下的客户对接，成为下面工作的重点，如果没有这种对接，上面的优势就是零。

同时，我们说的产品价值重塑，一定不包括产品、园林这些内容。就如同猩猩一样，他们已经是净化失败的产物了。如今客户买房，市场上从不缺少这些东西。所以我们必须在三大条件下分析，项目需要什么样的地产重塑。而不是认为有一个产品系，就可以获得市场！

产品重塑范围很广泛，正好与房子的基本概念吻合。本来就是建造的空间，让他做什么，就会有什么样的价值。所以空间无限之下，价值重塑空间就更为广泛了。所以产品价值可以分为前期的产品自身塑造，比如在房子里有婴儿房，让新婚房增加延续功能。同时项目也可以把功能加到附属设施中，如医养功能社区，把医院建到社区！也可以放到后面，把社区服务作为主体，全群体托管社区重塑自己价值。

产品价值重塑会有什么好的结果呢？首先可以销售量更高，产品价值重塑之后，客户已经变更了，营销活动就可以换一个方式展开。同时我们的客户群体不一样，而且需求也不一样，我们的客户自有率更高。在保证成交比的同时，价值优势也很明显。在整体市场疲软的条件下，通过产品的唯一性、价值优势，可以让价格更强劲。

产品价值重塑好之后，就是全体系赋能、客群渠道重塑、深入营销的导入。让销售形成一个严密的整体，是未来的房地产开逻辑。同行谨记！