孙子兵法百家讲坛讲座（音频版揭子兵法百家讲坛第88讲）

尤海燕

音频版揭子兵法百家讲坛第88讲——半（青岛企业家尤海燕）

大家好！我是揭子兵法爱好者、青岛曦运海事科技有限公司 董事长尤海燕。今天，中国揭子兵法研究会执行会长揭晓大校邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为一名企业家，能够在东海之滨参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，同时，弘扬国学精粹，也是我们中国人义不容辞的责任。 下面，我为大家带来揭子兵法第88讲——半，一半的半。

揭子曰：凡设策建事，计有十，行之仅可得五，其半在敌与凑合之间。这段话的意思是：凡是制定作战计划要想取得成功，十条计策，能付诸实施的可能只有五条，还有五条决定于敌方的情况和其他因素。

揭子曰：行有十，而计止任其五，其半在敌与凑合之间，故善策者多惕。这段话的意思是：付诸于行动的有十个计谋，可能只有五个行得通，另外五个取决于敌方的情况和其它因素。因此，善于谋划的将领要多考虑影响计划实施的因素。

揭子曰：我能谋人，则思敌能谋我，至视天下皆善谋，则制天下之谋生。这段话的意思是：我能算计敌人，敌人也能算计我，甚至把天下的人都看作是善于谋划的，这样才可能制定出制服天下的计谋来。

揭子曰：是精谋勇战操其一，敌之抵应操其一，地天机宜操其一，必谛审。这段话的意思是：在筹划计谋时，把我方的深谋远虑和英勇善战作为一个方面，把敌人可能采取的对策作为一个方面，把天时地利作为一个方面，详细分析比较。

揭子曰：夫或彼多而此少，或此多而彼少，能合于三，其势乃全。这段话的意思是：这三个方面或是敌方多而我方少，或是我方多而敌方少，若都对我方有利，就能造成全面有利的形势。

揭子曰：故当以半而进夫全也。这句话的意思是：所以，制定的作战计划，只要一半有制胜的把握，就可以争取全面的胜利。

这里有几个词解释一下：

1.半：这里是留有余地的意思。

2.惕：意为戒惧、小心谨慎等，这里指多加注意。

3.谛审：这里指详细分析比较。

下面从兵战上进行解说：

计不待毕谓之半。半即二分之一，一半。这里指办事要留有余地。在作战中，情况不断变化，往往令指挥者穷于应付。因此，制定作战计划，要充分考虑各种因素，要多制定几套行动方案，要留有余地，遇到特殊情况，可以随时应对，千万不可一步到位，万一情况有变，也有退路。

大家都知道，太阳过了中午就要慢慢西移，月亮到了满月就要亏缺，事物发展到了极盛的时候就要衰退，这是自然界的客观规律。倚器覆满，半盛则安，就是这个道理。

这里举一个有关“半”的故事：

毛泽东在苏讲核战，吓得全场鸦雀无声。

1957年11月，毛泽东在访苏时谈到与美国的关系时说，既然我们力量这么强大，我们还跟他谈什么，打就完了，说敌人不打是不倒的，扫帚不到灰尘照样不会自己跑掉。必须要打，通过革命的手段，通过武装打败他，既然你的力量这么强大，还谈什么，所以什么“绞索政策”都是在这样的观念下提出来的。大不了就是核战争，核战争有什么了不起，全世界27亿人，死一半还剩一半，中国6亿人，死一半还剩3亿，我怕谁去。这句话吓倒了一片人，捷克斯洛伐克拿着咖啡直哆嗦，说中国6亿人，我们才2000万啊。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“半”的谋略，要求商家把竞争对手视为强敌，甚至以对手为师。

半，即留有余地，就是在实现自己的谋划过程中，要想到许多随机因素和意外的情况。

十全的决策，只能准备收到五成的效果，还有五成，要靠在实战中克服不确定因素，修改原来的决策，使之趋于圆满。

半的含义，就是不可轻敌。在经营中，若能采用高标准的规则，遇到强劲对手时，才能有拼战的本钱。成功的因素一份在我，一份在敌，一份在运气，能将此三者合于一，则企业也将在商战中稳操胜券。

“半”的谋略用在商务谈判上也很有指导意义。谈判时留有余地，就可进可退。谈判中的讨价还价往往不止一次、两次，可能有多次的反复，在每次反复中，留有余地，往往可以达到意想不到的效果。

李嘉诚说：“即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。”

好了，揭子兵法第88篇半，就讲到这里，谢谢大家！

尤海燕

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