（嘉兴在线生活经济学）

【生活热搜】

在如今的手游市场中，充值已成为常态，比如众所周知的点卡制、买断制、道具收费制等等。如果你玩过的游戏类型很多的话，你会发现大部分手游，无论是充值多少费用，几乎都是6元起步，单次最高充值648元封顶。

这不仅让许多人感到困扰，为什么充值的金额不能自定义呢？哪怕是换成10元、20元、30元这样的整数。这样一来，不仅额度更容易计算，玩家充值金额也能上涨不少。商家反其道而行之的做法背后，又隐藏着什么样的奥秘呢？

定价上的小秘密

最高充值金额永远是648元

“最近，我发现无论是什么类型的手游，只要它出自于大型游戏厂商，那充值界面的最高充值金额永远是648元。”赵女士表示，让她觉得不解的是，在无穷无尽的组合中为何游戏厂商偏偏看上了648这个数字，而不是“666、888、999”这些不仅看着吉利，数目也很大的数字。

实际上，市面上大多手游里的充值档位为6、328、628,而不是100、200这样的整数，是因为最早手游在国外开始流行的时候,最低充值金额为0.99美元，最高为99美元。国内的手游开发商为了防止玩家钻空子，决定也使用相同的数值金额。根据当时的汇率，0.99美元与99美元分别对应人民币的6元与648元。

那为什么安卓系统也采取与IOS系统一样的定价方式呢？

原来，这是因为当今只有两种主流手机系统，即安卓和苹果，而具有其他系统的手机很少。因此，由移动游戏制造商生产的移动游戏最终将在这两个系统中启动，为了保持两个平台的统一,安卓系统的定价也选择与苹果系统保持一致。

“尽管游戏制造商希望提高充值金额的上限和下限，将他们的利润最大化，但由于苹果公司规定单次充值金额的上限为100美元，导致现在人民币充值的最高金额只能止步于648元。”相关行业内专家告诉记者。

营造廉价错觉

让消费者释放购买冲动

“我玩手游的时候基本上都会充值6元的首充，我觉得不管玩这个游戏多久，这个价格都算是一个可以接受的充值金额。而且首充的福利一般比较好，算是物超所值！”市民王先生说到。

“价格是产品的生命线”，是游戏行业里广为流传的一句话，在产品的推广过程中，价格对消费者起着渲染、沟通、刺激的作用，商家可通过价格为产品塑造优质的印象、凸显产品的品位，消费者也可以通过价格获得商品的有效信息。而之所以价格经常选择6和8这两个数字，是因为其在国内代表的意义还是比较吉利的。

“从行为金融学上来说，采取6、328、628这样的非整数定价方式，是一种心理定价策略，它常常会给消费者带来一个定价准确的印象，让消费者觉得商家在商品定价时做到了‘锱铢必较’，从而相信该商品价格的合理性，这样即使两件商品只差一毛钱，非整数价格也往往比整数的价格更容易获得消费者认可。”相关行业内专家说，同时，复杂的非整数定价也会让消费者放弃精打细的想法，从而进一步让消费者释放购买冲动。

以市面上主流的手机游戏为例，在充值的金额上只有6元、128元、328元、648元，然而大部分消费者会发现，除非偶尔出个6元的游戏道具，几乎所有的道具价格都不是任何一个档位能直接购买的——比如你要买一个888的游戏道具，显然不能找到一种正好购买的方法。也许前几次充值你会精打细算，不浪费任何充值金额，然而如果长时间重复购买，当你感到麻烦懒得再精打细算后，也就达到了游戏厂商提高玩家充值力度的目的。

【趣味经济学】

国内手游充值金额都以6元为起始档，以648元为最高档的现象可以用“尾数定价策略”来解释。“尾数定价策略”属于心理定价策略的一种，是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。

如今，无论是国外的家乐福、沃尔玛，还是国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车等商品的销售都采用了这种尾数定价策略。

利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：一是感觉便宜，标价0.99美金的商品和1美金的商品，虽仅相差0.1美金，但前者给购买者的感觉是还不到1美金，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；二是精确，带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感；三是图个吉利，某些数字常被赋予一些独特的含义，经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。

例如，我国消费者普遍喜欢首尾数为“6”和“8”的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将商品定价为648元，销售效果往往会比定价650元更好。

来源：嘉兴在线

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