36氪破发(36氪首发以软磁睫毛切入眼妆市场)

36氪获悉,眼妆品牌「悦瞳」完成数千万元Pre-A轮融资,由魔量资本领投,风物资本跟投。本轮融资将用于供应链完善、产量提升、线下店拓展等。

悦瞳成立于2017年,以软磁睫毛为主力产品,先在美国市场试水,再转回国内,目前在全球已触达20万 用户。创始人赵威盛告诉36氪,美睫行业一直被巨头忽视,软磁睫毛切的用户除了原有胶粘假睫毛用户,实际上还有种植睫毛的用户,保守估计,软磁睫毛在国内有400亿左右市场。

36氪破发(36氪首发以软磁睫毛切入眼妆市场)(1)

悦瞳产品图

赵威盛说,睫毛行业可大致分为胶粘假睫毛和嫁接睫毛两类,胶粘假睫毛的痛点在于,品牌鱼龙混杂,产品的安全性和质量不能保障,可能会导致过敏和结膜炎;种植睫毛的痛点在于,从业者的资质无法保障,且只能维持1-2个月,中间有尴尬期,睡觉的时候不能摘下。

悦瞳希望能让眼妆产品更易于使用,并且减少对眼睛的伤害,并在化妆过程节省时间。以主力产品软磁睫毛为例,一副睫毛重0.07g,悦瞳使用0.2mm超薄纳米软磁 0.05mm超轻柔貂绒睫毛,结合手工磨尖特殊拉丝工艺和精确分段式磁吸技术,可以使产品更安全耐用,同时看起来更自然。

悦瞳重视用户沟通,客服占到员工人数的1/3,SOP和话术是团队重点培训的部分。品牌成立初期品类不成熟,在用户反馈中逐步迭代,解决了磁铁易生锈等问题。悦瞳今年计划在全国一二线城市开设50家门店,平均每家店为10-15平米,主要有四种作用:1)线下销售;2)线上售后承接,试戴服务;3)品牌背书;4)截留美甲美睫店的流量。

悦瞳已在国内自建工厂,产业链正在从国外向国内转移,计划在今年实现从生产到加工100%原料自给,目前打样 量产周期已经从三四个月缩短到10天。睫毛原料来自杜邦,悦瞳正在与杜邦合作生产加特殊抗菌剂的款式,防止细菌滋生。赵威盛告诉36氪, 1个月10万套的生产基础,难度级别和1万套非常不一样,如果不进行大规模量产,致命的缺陷很难暴露,做品牌一定要在供应链成熟的时候。

36氪破发(36氪首发以软磁睫毛切入眼妆市场)(2)

悦瞳产品图

悦瞳目前已拓展到单色眼影、睫毛精华液、眼线液笔、化妆棉、睫毛工具组等产品,淘宝、天猫、京东等电商和新零售渠道在拓展中,并与小红书、YouTube日本等博主合作,并在亚太、北美等地区的数百家媒体投放。由于软磁睫毛在国内的渗透率并不高,悦瞳的营销策略分四个阶段:1)将软磁睫毛与眼线液睫毛、嫁接睫毛等区分开来,建立品类认知度;2)邀请美妆垂直类的博主,拍摄开箱教程和搭配攻略,重在体现产品;3)建立品类和品牌的认知后,会在渠道大规模投放;4)建立私域,获得超级用户。

赵威盛告诉36氪,胶粘假睫毛在国内电商平台的售卖数据为一年2-3亿的GMV,悦瞳总公司麦格美去年4月以B端合作的形式售卖之后,到10月份的GMV已达2亿,一定是切到了其他部分的蛋糕,因此这个行业的天花板也很难预测。

团队方面,创始人兼CEO赵威盛为美国俄亥俄州州立大学文学学士和日本筑波大学学士,负责团队产品研发和供应链管理。联合创始人赵臣为天使投资人、保荐代表人,曾任国信证券投资银行和五矿证券投资银行事业部总经理,具有十年以上投行投资相关工作经验。

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