短卖货营业额（短橱窗能创造新的财富神话吗）

　　文 | 华商韬略 木木

　　人人都想成为李佳琦。

　　进入2022年这可能不再是空想，继抖音直播带货火遍全网后，视频号“小黄车”也在近期上线，全民带货的时代帷幕已正式拉开。

　　这一被称为“新前店后厂”的互联网经济模式又会创造多少个“李佳琦”？一夜暴富的神话会在这片蓝海中上演吗？

　　所谓短视频橱窗，其实就是建立在个人短视频平台账号基础上的店铺链接。

　　用户在短视频平台注册账号，达到平台设定的条件（例如粉丝数量、发稿量等）就可以开通橱窗功能，在视频里挂出想卖的产品链接(如淘宝等)，一个账号就是一个店面，平台通过推荐算法将短视频进行推荐和分发，视频受众如果感兴趣就可以付费购买产品，短视频创作者就可以从中获得不同比例的佣金。

　　设想一个点击量10万 的短视频，如果有十分之一的下单量，就有至少1万个订单，假使每笔订单能够分得10元佣金，这条短视频就能给制作者带来至少10万元的收入。

　　这对创作者和商家无疑都具有极大的吸引力。

　　目前抖音、微信视频号都开设了类似功能，各平台在玩法和准入门槛上略有不同，但本质上都是流量经济，即通过不断扩大流量来让视频制作者获得盈利。相比传统的淘宝业主，这样的模式让创业者省去了售后、物流等各种繁琐工作。

　　这一模式刚刚兴起就引发了业内高度关注，不仅各大平台陆续上马，短视频玩家纷纷加入，一些研究机构也表示看好前景。

　　未来，“前店后厂”真会成为短视频平台的重要盈利增长点吗？

　　从数据来看，社会各界对短视频橱窗的前景并不是盲目乐观。

　　CNNIC数据显示，2018-2020年，我国短视频用户规模持续增长。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短视频用户规模强势增长，2020年3月短视频用户规模较2019年短视频用户规模增长19.29%。截至2021年6月，中国短视频用户规模达到8.88亿人，较2020年12月增长1440万人，占网民整体的87.8%。

　　此外，短视频用户黏性也在持续提升，据中国网络视听节目服务协会数据显示，截止2021年3月中国短视频人均单日使用时长约125分钟，较2020年12月底增加了5分钟。

　　别看只有小小的5分钟，在如此庞大的基数之下，能够百尺竿头更进一步，足以说明这个领域仍然充满着活力。

　　凭借庞大的用户数量和不断增长的使用粘性，2020年我国短视频行业市场规模已经突破了2000亿元。

　　网络时代，哪里有流量哪里就有盈利。

　　目前常见的广告收入模式，例如信息流、开屏广告、内容软广植入等，与传统媒体的盈利方式非常相似，而直播带货和游戏则是短视频平台开创的新盈利模式。但这些已有的盈利模式有共同的弊病：不可避免地制造了大量粗糙、低质的硬广内容。

　　经历了前期的蓄势、增量和“野蛮”生长阶段，现时代的视频平台正在探索更多元化和更深层次的商业变现模式，“前店后厂”模式就是其中之一。

　　区别于以往的盈利模式，“前店后厂”更加接地气。

　　尽管各大视频平台都设定了准入门槛，但即便是新手小白，在加入视频平台短期内都能达到要求。而且开启视频橱窗的方式也更为简单，网络上的文字、视频教程只要跟做一遍，很快就能掌握。因此，这一模式也能惠及更多草根创业者。

　　此外，直播带货模式需要主播们投入大量时间学习带货常识、了解货品信息，还要付出巨大精力管理直播间，负责售后物流等，很多主播不得不依靠团队力量来打造直播间。

　　而视频橱窗的创业者大可用这些时间精力去琢磨如何让自己的短视频更加有创意，通过专注提升内容质量来获得更大流量，受众也能够在一定程度上摆脱大量低质粗糙的“硬广”视频，享受更多高质量的原创内容。

　　此外，平台提供的各种管理辅助工具又为商家的用户画像需求提供了更精准的数据样本。

　　这样，平台、创作者、视频受众和商家就能够在这一模式下获得“共赢”。

　　更优质的内容带来更多用户和流量，更多的流量创造更大的经济效益，更多的收入又会激励短视频创作者生产更优质的内容……平台就此形成“飞轮”效应，开始良性循环。

　　毋庸置疑，新模式将为短视频产业带来更高的盈利增长。

　　后疫情时代，在全球经济复苏缓慢的大背景下，国家政策和网络平台的双重扶持正在打造一片创业蓝海，“前店后厂”或将成为草根创业者的新机遇，没准下一个“李佳琦”就会在这片蓝海中诞生。

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