存量运营数据分析（让变现润物细无声）

2022对整个互联网圈来说，都是不大好过的一年，特别是对开发者来说，就更加难熬。关于逆境中开发者的探索和行业变现，我们今年也写了好几回了。不过，年终岁末再来聊这个事儿，我倒是觉得乐观了许多：

首先，行业总是有周期性的，黑夜的前方就是黎明，从最近的一些见闻来看，互联网变现的预算和信心正在稳步回升中，相信会慢慢走出低谷。

更重要的一点，在过去大家抱团取暖的这一年中，合作、开放的产品氛围正在形成，这与以前你死我活的竞争形成了鲜明对比，也让这个领域开始走上了良性共赢的道路。

这种合作氛围的体现之一，就是广告平台开始跟开发者共同探索，到底什么才是双赢的、长期主义的变现最佳实践。

作为典型样本，我研究了优量汇与开发者的一些探索结论。结果发现，除了变现水平以外，不同阶段的开发者，还应该特别关注一些非常重要的因素。举两个例子，对于新手开发者，要认真评估集成和优化广告变现的人力投入与难度；对于希望用户长期留存的成熟开发者，绝不能只看RPM，而是要让变现与App的长期健康发展相兼容，在确保用户体验之上提升变现收入。

实际上，广告平台和开发者的共同探索，已经形成了对分门别类开发者的一些“即插即用”型方案和最佳实践，让大家在变现过程中的决策和优化门槛大为降低。我们可以挑其中比较典型的几个场景，一起来了解一下。

先说说对新入此行的开发者，如何快速、正确上手的问题。

新手开发者，对广告变现这件事既向往，又彷徨。向往不用说，这是很多开发者致富的法门；可是，广告变现所需要的产品和数据能力，往往离他们开发App的能力相去甚远。于是，到底要投入多少才能把广告变现搞起来，怎么确定自己是不是选择了正确的变现方案，这些事儿都会让初入此行者感到困惑。

在这些最佳实践的总结上，广告平台见得更全面，开发者想得更具体，把大家的经验综合起来，也许就能得到更通用的方案。这次开发者大会上，优量汇特别重点介绍了为新手开发者总结和支持的解决方案。这一方案按照行业，把开发者分成两个大类：游戏和非游。

先来看非游这个赛道。对非游开发者来说，上手最困惑的一步，是如何选择合适的广告场景、设计高效的广告形式。另外，还有一个进阶的问题：不同的广告位、广告形式，是不是可以根据人群的属性做精细化的调整呢？

这也就是这次的非游方案解决的关键问题：透过提炼大家变现的优秀案例，优量汇升级了一些变现效率和用户体验都满意的广告场景，并且深入挖掘了不同人群的喜好，给出了一套可以根据用户调整的广告形式配置，让新手可以快速接近最优的变现效率，同时又不会因为粗暴变现，导致用户流失。

会上提到了一个客户，我印象比较深——鲨鱼记账。在优量汇新手解决方案的帮助下，他们只投入了产品研发运营共3人，2022年11月，广告收入就达到了19万的峰值，其母公司的收入提升了30%，更重要的是，用户的留存并未受到影响。

游戏客户变现的问题要复杂一些：很多客户并不只依靠广告变现，甚至是以内购充值为主，广告为辅。对这部分客户来说，只盯着提高广告的RPM，如果影响了内购收入，那就得不偿失了。这也是他们比较纠结的地方。

因此，优量汇为游戏开发者准备的方案，考虑的就是混合变现情况下，开发者的收入如何最大化。也就是说，方案优化的目标不仅是广告的RPM，同时还兼顾用户的ARPU值和付费率。

这么说比较抽象，比如开心消消乐这款国民游戏，在使用优量汇变现时，在激励视频场景的设计上，根据最佳实践方案，通过设置“关卡复活、助力通关、再来一局”等场景，在获得广告收入的同时，也实现了在线时长的增加；通过设置“付费道具通过看广告免费体验”等场景，实现了付费渗透率的提升。从数据上来看，截至2022年11月，优量汇广告的引入，帮助开心消消乐成功地将ARPU值提升了15%，用户时长提升了18%，付费率提升了8%。

可以这样说，在正确的方案指导下，广告变现未必是用户时长和付费率的毒药，甚至可以是一剂良药。

在这些方案的支持下，截至2022年11月，今年首次接触优量汇的两百多个App，日收入规模峰值已经超过了600万。可以说，如果您是首次考虑商业化的新手，优量汇是个非常不错的选择。

对于那些资深的广告变现玩家，其实也有一些需要系统化方案的典型产品，我们也介绍两个代表性场景。

1. 长留用户型产品

比如有一类开发者，运营理念是提升用户的长期留存，提升整个生命周期的价值。显然，对这类开发者来说，也不能仅仅优化当下的RPM水平。

这类开发者最佳实践的方向，概念上说也很清晰：既然是要优化长期留存，那就得建立一个完整的商业化体系数据漏斗，通过检测漏斗上哪些环节的数据不如人意，确定优化的方向。

其实，这里面要调整的因素很多，比如：采用哪种接入方式，Bidding、瀑布流还是混合？底价策略该如何设定？商业化场景该如何设计？大家可以用下图做个参考。

2. IAA飞轮型产品

还有一类开发者也很典型，他们从广告平台买量，并通过嵌入广告平台的SDK变现。只要内容和功能吸引人，投入产出比达标，就可以不断加大投入。由于这类客户的关注点和长项，并不在广告增长和变现上，我们很自然可以想到：广告平台能不能把整个的商业化闭环接管，帮开发者不断优化呢？

在优量汇体系中，这类产品叫做“IAA飞轮型产品”。它们优化的关键，在于“增长变现一体化”的理念：根据变现水平确定买量方向、出价高低。只有这样的精细化运营，才能在激烈竞争中占得先机。

面向这类开发者的方案，可以分为三个层次：在测试期，如何正确地释放流量库存；在增长期，用上面说的增长变现一体化理念优化竞价策略；通过对大促节点的专门运营，迈上更高的规模化台阶。我们可以看看一个典型客户——“欢乐猪猪消”，在这种半自动商业化体系下的数据提升情况。截至2022年11月，优量汇助力欢乐猪猪消ARPU提升200%，日收入提升150%。

除了我们看到的这些分赛道、分场景的解决方案，我必须要多说一点，优量汇在2022年在基础设施上进行了一些重要的升级，这才能支持在方案层面灵活高效的组织。在这些升级中，最值得关注的有两项：

首先，是在变现接口的模式上，优量汇已经在坚决地推进Bidding模式，目前这一接口已经零门槛向开发者开放。我们在《2022，开发者变现的生机何在？》一文中，曾经对Bidding模式的来龙去脉和产品意义做过详细介绍，这里就不再赘述了。

简单总结一下的话，Bidding模式是降低开发者运维难度和成本，以及提升精细化变现能力的重要一步：首先，它大大简化了过去那种多层瀑布流的广告拉取机制，让开发者不再对IAA变现的运维和优化望而生畏；其次，每次给出准确的变现水平，有利于开发者在自己需要的维度上统计变现水平，从而调整买量和出价的策略，这也是“增长变现一体化”的理念。

另外一点，我们在《千亿参数的广告模型，是怎样炼成的？》一文中也给大家做过介绍：在2022年，腾讯广告的底层系统进行了一次脱胎换骨的升级，将以前较复杂、多通路的广告决策逻辑，用统合在一起的大模型来解决。

这个技术路线，与近来大火的ChatGPT有异曲同工之处。虽然不像人机对话的场景那么直观，我们也确实能看到，大模型的上线，让系统的理解能力和运算能力，有了质的变化，这才催生了后来第二方标签下线等一系列产品动作，同时也让我们今天谈的话题——探索分场景、分客户群的解决方案，有了坚实的技术能力基础。

每一次危机，都是一次机遇。2022年的商业化低谷期，已经看到了走出来的曙光。除了市场周期性的转暖，各参与方在困难时期，也渐渐摆脱了零和博弈的思维模式，开始实践合作共赢的新常态思维，和能够落地实施的产品、运营方案。

从这个意义上说，优量汇今年开发者大会上介绍的这些分行业、分场景的变现解决方案，确实对商业化市场的良性发展开了个好头。开发者朋友们关注了解其中的信息和案例，相信您的互联网商业化之路，会越走越顺。