宠物产品零售品牌（声音国产宠物品牌瓶颈与机会）

导语：hello，大家好这里是宠物行业观察新增的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考，我来为大家科普一下关于宠物产品零售品牌?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

宠物产品零售品牌

导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考。

本期为第 018 期，具体内容如下：

具体内容如下：

国产宠物品牌目前的瓶颈与机会

线下门店渠道或将成竞争核心

国产品牌们目前遇到的问题主要是行业门槛较低，产品易模仿，占比 50% 的线上渠道竞争激烈。带来的结果是不赚钱，绝大部分国产品牌都处于微利或者亏损的状态，自身不具备造血能力，在研发和营销上投入比较有限。假设一个公司国内年销售 5 亿元，毛利 1.5 亿左右，销售费用投 1 个亿，加上其他开支，勉强维持盈亏平衡，而这个销售费用体量在顶流主播动辄收费 XX 万的环境下是砸不出什么品牌知名度的，因此一个中端品牌销售额过 10 亿后，才敢想一想赚钱的事。

国产品牌的另一个尴尬之处在于国内农业相对粗放，一方面抬高了原料成本，例如美国主流的品牌 Purina Pro Plan 和 Blue Buffalo 的狗粮折合人民币也就是 20-40 元 / 公斤，相同食材的产品在国内卖得更贵，这无疑使宠物主的负担加重；一方面在消费者信任度上天然落后于进口品牌，高端粮常与牛肉、金枪鱼、三文鱼等进口为主的食材绑定。

这样的局面会长期持续吗？不管是从国内其他消费品的发展历史，还是国外品牌的集中度情况看，集中都会是一个必然的过程。海外的成功者大致可以分为两类，一是食品巨头，二是 “专精特精小巨人”：第一类以玛氏和雀巢为代表，它们首先是在食品行业积累了资本和渠道，再通过不断的收并购构建产品矩阵；第二类以 Blue Buffalo（天然配方粮）和 Freshpet（鲜粮）为代表，它们敏锐地把握了宠物主对天然健康粮的升级需求，推出了相应创新产品。这有点像运动服饰行业，两大巨头处于领先，但 Lululemon、UA 这样的品牌也会阶段性走红。

因此对国内市场可以有如下判断：

1、对线下宠物店、宠物医院渠道的开发是竞争的关键点。

2、能以长期视角在产品工艺、研发创新、供应链等方面下功夫的公司会跑出来。

3、传统食品公司也可能会切入宠物食品赛道，成为新的竞争者。

总的来说，国内宠物主对宠物食品的消费水平和认知水平还处于初期，未来必然会持续提升，这决定了宠物食品行业是一个长赛道，口碑需要慢慢积累，并不是谁跑在前面，谁就能笑到最后。

来源：明河投资

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/WjHRxgf4vSWbMw1BLxiv7A

国产宠物疫苗竞争进入激烈阶段

去年以来，由于多重原因，妙三多在国内一直处在 “紧缺” 的状态。与此同时，国内兽药公司也没有停下国产疫苗研发的进程。近日，爱宠生物宣布其参与合作研发的猫三联灭活疫苗已经获得了农业农村部批准的临床试验申请，正式进入临床试验阶段。至此，包括中科基因、中海生物等多家企业研发的国产猫三 / 四联疫苗都进入了临床试验阶段。

据专家介绍，动物相关疫苗的研发，如果一切进展顺利，从获得农业农村部临床试验的批准，到成功上市，这中间需要大概 2~3 年左右的时间来完成全部流程。“但是由于过去我们并没有通过国产宠物疫苗的先例，所以具体的时间仍然不能准确预估。” 而在进口疫苗缺货的大背景下，国产宠物疫苗的竞争将进入更加激烈的竞争阶段，这个市场缺口谁能率先填补，让我们拭目以待。

来源：宠物护理未来

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/TG9Lj89rHHL3C25Qm0YwNg

宠物摄影将成为摄影行业

下一个爆款项目

宠物种类的增加、品种血统的在意、颜值的在乎，除了证明我们越来越有钱可以购买更好品种更稀奇品种的宠物以外，还证明宠物正在越来越多的被我们需要。我们是在按照挑选一个家人或者一个伴侣一个长久朋友的标准在选择这些宠物。这些变化跟现在生活节奏快压力大，单身的人增加有一定的关系。人是需要陪伴的动物，需要情感的输入输出，宠物是所有陪伴中对比最便宜的选择。

值得一提的是，中国宠物市场在未来会爆发增长。而在写真、儿童、全家福火过后，宠物摄影也将会成为摄影行业下一个爆款项目。

来源：人像摄影微平台

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/S6X3Vg7fc0rsRwjiQNcVXw

宠物线下业务迎来第二春

近几年来，线上成了宠物行业不变的主题。电商几乎在各个品类都在颠覆传统的线下门店，再加上疫情的反复，线上业态无疑抢走了传统行业相当一部分市场份额。但也就是这样一门目前业界公认的 “难做的生意”，却在 2021 年迎来了 “回暖”。

首先是消费者的渠道偏好。在对主粮、零食和营养品的渠道偏好分别进行了调研，发现宠物主购买零食时，对线下渠道的偏好度比主粮更高，而在购买营养品时，对宠物医院的偏好度则更高。通过数据我们不难发现，宠物主在购买主粮、零食、营养品和用品的各渠道中，对线下渠道的偏好比 2020 年都有明显提升。

其次是线下业态的大幅度回暖。从渗透率来看，洗美、训练、乐园、摄影这四个线下业态，渗透率相较 2020 年均有大幅反弹。训练的渗透率比 2020 年增长了 116%，摄影则增长了 96%。

线下业态的复苏，除了因为随着疫情防控的常态化以及宠物主的线下消费需求的增加使线下业态本身趋稳，更是因为线下业态自我升级提升服务专业性后的结果。

随着线下业态连锁化趋势愈发明显，线下门店的专业化、标准化、综合体化升级正在初见成效，线下业态的 “第二春” 或许已在路上。

来源：派读宠业参考

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/bpPT1H_w-jZnNEs8qCUr0g

国内宠物湿粮赛道

发展的五大门槛

1、原料品质要好：干粮形态变化较大，原材料品质无法保证。湿粮形态改变小，主要成分是肉类、纤维、淀粉和脂肪，具有水分含量高、少脂肪、低碳水等特征，补水促消化。

2、保鲜要求高：干粮为了延长产品保质期、通常会有较大比例的添加剂。而湿粮原料更新鲜，防腐剂等人工添加剂较少，保鲜要求较高，部分产品开袋后 24 小时存放，低温保鲜。

3、存储运输条件高：由于产品易变质，湿粮对存储运输条件要求高，尤其是鲜粮，大多数海外品牌构建自己的运输平台进行配送，保证产品质量。如 Freshpet 以 “冰箱” 销售模式增强线下门店存储能力，TheFarmer's Dog 利用可溶性保温材料向顾客配送产品。

4、配方定制化：与配方相差无几的干粮不同的是，湿粮尤其是鲜粮产品异质化程度高，能够满足宠物各种需求，要求企业进行相关营养学研究和配方开发。

5、精细化市场易出圈：美国宠物食品市场集中度较高，仍有 Freshpet 等湿粮品牌杀出重围，市值快速增长，依靠的就是湿粮精准化细分市场。对比海外湿粮市场的高渗透率及高增速，中国市场仍为蓝海，发展空间广阔。

来源：宠物食品联盟

链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/wZtZmwJdMEgwBFDWfbRaFg

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