淘宝店铺促销技巧和策略（春节前后对于淘宝卖家来说非常重要）

最近很多商家会说，快过年了快递也会慢慢停，那这时候店铺应该怎么操作呢？虽然现在离春节还有一段时间，还是需要提前跟大家说下，关于这个长假我们应该怎么去做才能实现弯道超车。我们都知道春节放假期间，淘宝后台系统仍然是在计算的，一些中小卖家是等年后回来，才开始优化做权重，这种情况肯定拿不到多少流量，所以一定要趁早布局。

一、店铺的几种情况

（1）店铺刚开，或者你刚上传产品，并没有成交，每天的访客基本上也没有

这种情况呢，我建议直接下架就行了。为什么这么说呢，比如说有人大年三十或者最近几天会在你这下单，当然这是特殊情况啊，会搜索你的产品然后下单了，然后顾客肯定会催你发货对吧，顺然快递停了，但顺丰和邮政是不停的，所以会让你发货。这样搞的你过年也不能有个好心情，如果遇到这种情况，就这类的店铺，就直接下架就好了。

（2）产品本身有一定的流量和成交

我建议不要下架或者放着不管了，因为每年的年底这段时间呢，都是一些商家弯道超车的好机会，大家都明白什么意思吧。所以大多部分商家都会弄个公告就是现在接单过年发货，还有一部分商家，大概20%就是正常发货。虽然年底这段时间发货量少，但是人群分到这20%人群里面，但是仍然是不少的。所以如果你想着弯道超车，那建议你也正常卖就好。

有的朋友也许说我这地方快递一般都停了，我再发别的快递成本也高了，成本高不碍事，你把运费设上就行了。如果说你回家了那就没办法卖东西了，那你可以操作点销量，在别人数据往下掉的时候保证你数据是在上升的一个情况，哪怕你有十单，你也有可能排名高一点。所以这个具体还得看个人的一个情况，实际上越到年底，你冲的话后续效果就越好。

二、增加权重的方法

（1）把你店铺里面没有销量的找一个出来，然后删掉重新上架，第二天我们还是用同样的方法，把那些没销量的或者你认为评价不好的，需要重新上架的产品重新上架，一天最多上架一款。这样的目的就是增加你的店铺权重，我们都知道新宝贝重新上架都会有权重，这样操作的话你的店铺就会积累权重，虽然扶持没那么大，但是你只要接着做就行了。当然如果你要上新的产品最好是同类目的，年前把权重慢慢积累起来，年后你就会站在一个新的起跑线上。

（2）参加天天特价之类的活动，这个具体看店铺情况能多报几个可以多报。这段时间大部分商家都休息了，这个时候的活动更容易通过一些。

通过这两种方法，权重和销量以及DSR都上去了，年后也能站在新的起点，快速实现弯道超车。

三、春节期间如何推广

（1）直通车关键词的优化必不可少，可以添加产品的主要引流词以及换季词潜力词等，这段时间竞争小，关键词点价价格会便宜很多，不需要你花大价钱去做。

（2）投放时间的调整，根据访客进店情况去合理调整投放时间，没访客没转化的时段就不要投放了，调整投放时间的目的就是让钱花到刀刃上，让产品能有更好的展现点击。

（3）可以适当的减少推广的数量，重点扶持数据反馈好的，或者卖货周期长的老链接，或者是新品的引流，以及清仓的都可以去做，新品老品的流量链接上是最好的。

（4）合理分配预算，做计划针对性的去优化地域，比如春款可以重点投放南方地区，冬季清仓主要集中到北方地域。

（5）创意图，可以更新为春节单品活动或者说是店铺活动利益等.

（6）推广部分如果过年期间能平稳，也可以继续投放，控制好推广节点以及卡位。目的是维持店铺权重，带动收藏加购，另外就是年后流量复苏有一个高起点去竞争。

其实很多商家秋冬卖的还行，但是到春季上新，流量就跟不上了，没权重了。这就是典型的流量没衔接好，所以说做这种季节性的产品，一定要注意时间节点，主要好新老链接流量的承接，这点是非常重要的。

四、春节期间的营销规划

（1）店铺主页

产品主图详情以及客服回复中，一定要写清楚店铺什么时间停止发货，什么时候能正常发货。主图和详情中突出展示卖点和优惠信息，积极参加官方活动等。春节期间收藏加购以及客服在线等等，提高做好告知，减少不必要的麻烦。如果春节继续操作，继续发货，那就标注好全年无休，春节顺丰或者邮政发货，如果有搜索需求的买家会选择你的店铺的。另外就是快递的时效性，可以跟客户提前沟通好，降低纠纷。

（2）老客户维护

春节期间可以利用逛逛、直播、淘宝群等通知老客户店铺的春节安排时间节点，新品上架，冬季清仓等等，增加与粉丝之间的黏性，也能为新品做好预热，打上精准标签。

大部分商家初八就开始陆续发货了，这也是竞品开始上升的时候。何为弯道超车，就是对手最薄弱的时候，你的收货人数比他们的要多。所以才要建议大家提前布局不管是做销量基础还是做推广这块，只要权重起来了，年后流量复苏，在流量和销量上就会有一定的优势拿到高流量。整体时间段，就是快递快停收的这几天，然后就是春节期间和快递恢复期。对于做服装这块的商家来说，第一阶段就是冬季清仓期，春季上新期。第二阶段就是做好销量权重，推广权重，增加人群标签深度，测图测款等，做好店铺图片上的优化，客服的回复。第三阶段就是做好流量承接，开始发货，正常卖货，加大流量曝光。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。