查理芒格的演讲稿（nahmevibe阅读俱乐部001期:）

“从长辈那里总是可以汲取一些阅历和智慧。就像一个长辈对孙辈教诲一样，查理芒格把如何获得普世的智慧、不同思维模型之间的联系以及投资商业的应用，通过这篇演 讲稿清晰地表现出来。这些内容在这篇演讲稿中巧妙的铺开，来回串联。”

1994年查理芒格在南加州大学马歇尔商学院发表的演讲

《基本的普世智慧及其与投资管理和商业的关系》

✍️三段话总结这篇演讲稿

• 跨学科的思维模型能给你带来普世的智慧，而普世的智慧是理解投资和商业的基础。人拥有许多标准的认知思维陷阱，当你手上拿了锤子，所有事情看上去都像钉子。只有零星几个思维模型的时候，人们往往会扭曲现实以适应那几个模型，从而施错法。解决方法是拥有100个左右的模型，而拥有智慧仅仅需要扎实掌握其中的几十个；

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• 股票市场可以类比为赛马中的彩池投注系统(Pari-MutuelSystem)。这个系统是在扣除庄家管理费用后，根据所下赌金派发头奖的彩金，这个比例在17%左右，股票市场则有相似的交易成本。如果你想获得收益，你必须取得覆盖掉这个成本的收益比例。绝大多数超过这个成本而取得显著收益的玩家，往往是那些耐心观察市场、等待市场错配时机下重注的玩家，TA们的交易次数很少，非常挑剔机会；
• 大多数取得明显收益的人，往往投资于高质量的商业模式，而值得“无脑入”的生意往往拥有突出的规模效应。规模效应往往通过电视广告（注：这个演讲发生在1994年）、大家更熟知这个品牌而取得的信息优势以及全球产品/服务覆盖而获得。规模效应会造成“赢家通吃”的局面以及在其专注领域更加专业的效果，这些都使它具备了难以被超越的竞争力。同时规模效应会带来机构的膨胀，机构的膨胀带来官僚主义以及领地意识，这会滋生腐败以及领导层的刚愎自负，最终带来致命性的管理决策错误。这两者之间的缠斗往往贯穿这些大公司的一生。

这篇文章在哪方面帮助了我

1. 学习思维模型的时候，开始优先级划分，首先是基础学科，例如物理学、数学、其次是生物学和生理学。如果是与了解商业投资相关，心理学以及微观经济学也是必须涉猎的。优先级可以帮助我更好更快的了解哪些学科的核心思维模型含金量更高，可以更快的运用到实际生活中；
2. 看投资的视野更宽阔和完整。投资应该包括像狩猎般、狂热地观察以及抓住时机投入。投资还应包括拥有财富后的风险管理以及审慎态度，例如对待节税的态度。投资是一个包涵了不同风险类型和敞口的过程；
3. 将临界量、链式反应、规模效应、社会认同这4个思维模型串联起来，应用到观察好生意当中以及理解公司成事的逻辑。这是一个互相衔接且彼此作用的动态发展过程。一个产品或服务在撞击用户需求的同时，需要伴随大面积的媒体曝光以获得“大家对我的品牌更熟悉”的信息优势，同时还需要公司逐步在全球铺开产品或服务让受众的接触机会增加，以上再结合人的心理特质，例如社会认同，可以叠加扩大规模效应，从而形成一个可以自我维持的链式反应，进而取得更多的市场份额以及消费者认同，从而巩固以及增强这个模型；
4. 站在管理公司的角度，会更关注公司规模增长伴随的官僚主义、领地意识以及可能的腐败问题。读完这篇演讲稿后，感叹于到今天许多稿子中的道理仍然适用，例如最近国内大型科技公司的反腐共振；
5. 更客观地看待新技术，比如人工智能对不同公司的可能影响以及预测后面的发展。根据不同商业领域竞争程度的不同，新技术的铺开和应用的进展是不同的，在竞争激烈的行业，反而更不容易应用新技术。这些行业中应用新技术的公司往往会消亡的越快，因为新技术带来的效率提升所产生的额外收益会通过激烈竞争的方式，最终流向消费者。而应用新技术往往意味着显著的公司资本占用，吃力不讨好还容易处在危险边缘。最先采用新技术的往往是那些在某个行业拥有类似垄断地位的公司，因为随着采用新技术的生产率提高，这产生的溢出盈余，最终会留在公司手里。例如拥有垄断地位的公司，拥有更强的商品定价能力，也就是“提价并不会影响产品或服务的销量”，于是这些公司可以通过提高价格将采用新技术的成本分摊给消费者，同时降低自己提供产品或服务的成本而双向收益。

‍♂️谁应该阅读这篇文章

• 渴望学习思维模型，提升自身智慧的人；
• 渴望学习投资以及了解商业运作的人；
• 认可应该从年长的长辈汲取阅历经验的人；
• 对查理芒格感到好奇的人；
• 对提升生产效率以及思想境界感兴趣的人

✨这篇文章带来了什么新思考

1. 相较于书本，演讲稿往往更能体现一个人的性格，通过阅读这篇演讲稿，真实感更强，更清晰的了解查理芒格以及伯克希尔思考及投资的逻辑；
2. 人确实有一些很难根除的思维误区以及让潜意识做决定的倾向，而我们要做的是努力去察觉和管理，从而增加我们思路的正确性和决策的准确性；
3. 在一个游戏里面，有人比你更了解影响因素和规则的时候，你参与，往往就是输家，把自己训练成更好的猎手、不断获得对这个游戏的深刻理解，加上狂热的投入和注意，我们就可以获得一些具备竞争力的深刻见解，而只需要十几二十个这样的深刻洞察，就能超过大部分的游戏参与者；
4. 并不需要知道所有事，只需要在某些领域具备一些深刻的洞察，就足够获得丰厚的回报；
5. 过分避税是标准的商业决策失误，联系直播界的某YA事件，也许她看过这篇1994年的演讲就能规避了，阅读很重要、身边人也很重要，还是要保持自己的独立思考。

我最喜欢的3句话

1. Bigger is not always better, scaling down and intensifying gives you the big advantage.
2. It’s not given to human beings to have such talent that they can just know everything about everything all the time. But it is given to human beings who work hard at it - who look and sift the world for a mispriced be - that they can occasionally find one.
3. Pascal said in essence, ‘The mind of man at one and the same time is both the glory and the shame of the universe.’

PS:英文原文链接 https://fs.blog/great-talks/a-lesson-on-worldly-wisdom/

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