我做销售的成长史（销售必须走的路）

如果你是初入职场的销售人员或者是干了一段时间销售又找不到方向的，那么我相信这篇文章会对你有帮助，如果我的文章对你有帮助，那么我会很开心的，助人为乐嘛！那么接下来我说一下我自己的经验之谈，我又是如何从月入3000到30000的。

刚开始做的时候我也跟很多新人一样，对销售这个行业感到既惊奇又好玩。因为它的工资没有上限，每个人都有机会，从这个角度来说销售非常的公平，工资多少完全取决于你自己所做出来的成绩。

我刚开始做的是汽车销售，不是4s店，是汽贸店。刚开始是出去集客，就是去大马路上发传单，加微信，刚开始我还有点不好意思，我记得是我们的领导带着我们去，她做了示范，非常强势，很容易就加到了微信，于是我们也有样学样慢慢的也能加到微信了。接下来就是维护自己的朋友圈，联系客户，邀约客户，试探成交，维护客情关系。刚开始因为新鲜所以很努力的去加微信，不管大的小的，只要是个人就先把他的微信加了再说，这一点我们经理常常夸我，但是三个月过去了没来一组客户，领导急我也急，怎么办呢，直到第四个月，客户突然一个一个的冒出来，一下成交了四单，这个时候我才明白销售是有一个过程的，积累到一定程度他就会爆发，随着时间的推移，加的微信也越来越多，虽然也有好多没成交的，但成交的也不少，销售就是这样，一个概率的问题，从意向中筛选出能邀约到店的客户，再从里面筛选出能成交的客户，就像造房子一样，地基搭得有多稳多大，房子就能造多高。工资也是从刚开始的三千慢慢涨上去甚至能拿到三万，时间越久，越容易赚钱，保持自己努力的状态，千万不能松懈。所以我在这里大概的总结下我自己所领悟出来的销售心得，我相信每个销售都会走过这么一段日子，我只能说一下大概的一个方向，具体怎么操作还是个人有个人的方法吧！

销售首先第一点很重要就是要有全局观，销售赚钱最底层的逻辑是积累客户，邀约客户，成交，这里要很重要的强调一点成交只是销售中的一个环节，一个真正好的销售他必然是有维护老客户这个环节，而且他们会非常重视，这个步骤会给你的转介绍率大大提升。

其次就是一个心态的问题，被拒绝，成交失败都是很正常的事，要有一个良好的心态，面对客户要用一种平常心去对待，不要去抱怨客户，检查自己的问题，存在的就是合理的，抗压能力要强，一个真正合格的销售要做到宠辱不惊。

第三点要善于反思复盘。每天晚上回家思考白天做了哪些正确的事并且持之以恒的坚持，做了哪些错误的事情如何去改正它。

第四点要保持热情。对销售始终要像对待初恋一样不离不弃，对于自己规划好的计划要坚决执行，从不拖拉，和客户保持联系，用心记录下客户的基本情况方便下次的跟进。

第五点要保持耐心。销售是一场马拉松，只有坚持不懈积累的人，忍受枯燥无味的人才能笑到最后，运气只能光顾一时，一直保持积极的态度才能做常胜将军。

销售其实是一个残酷又公平的岗位，他会淘汰那些混日子的人，会奖励那些努力的人，刚进去往往只有三千的底薪，但从一开始你就要知道一个大的方向，就是它像滚雪球一样会越滚越大的，刚起步的时候是最艰难的，很多人之所以被淘汰就是因为不够耐心，千里之行，始于足下，对于销售来说再合适不过了，你勤奋，你努力，你思考，坚持不懈，总会有回报的。

以上就是我自己对销售的感悟和总结，欢迎大家的探讨和评论，大家也可以在评论区各抒己见，一起进步！