如何用抖音平台运营茶叶（4月抖音茶叶直播电商Top10）

引言：

人间四月芳菲天，百花烂漫，春茶飘香。清明雨后，春茶市场逐渐进入平稳期，相较于明前茶的稀少，雨后茶、谷雨茶纷纷大量上市，只为接好春茶中场这一棒。

4月抖音电商茶叶直播榜一扫沉闷，迎来清新气息。带货达人榜顶流“丹妮茶叶”被“姗姗茶叶”超越，“月半弯的普洱茶仓”成为最大黑马……众多上榜主播为守住市场份额也展开了时长战。一起来看本次盘点吧——

一、霸榜三甲重新洗牌，Top1换人上位

在3月抖音茶叶直播盘点中，霸榜的Top3分别是：

3月抖音茶叶带货榜三甲。来源：蝉妈妈

这三位，属实算得上茶叶直播中的头部主播，接连霸榜本应毫无悬念，尤其春茶季正是展现各位主播能力的时候。然而在4月Top3的榜单迎来洗牌，Top1的宝座反被一个叫“姗姗茶叶”的主播抢走。

4月抖音茶叶带货榜三甲。来源：蝉妈妈

根据4月榜单可见，3月排名前三的“丹妮茶叶”、“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”纷纷往后退了一步，3月份排名Top6的“姗姗茶叶”一跃成为了Top1。她是如何将前面五位顶流一一挑落，赢得榜首的呢？接下来我们就复盘一下她的直播。

“姗姗茶叶”抖音账号首页截图

首先“姗姗茶叶”的简介中包含每天开播的时间，用固定的时间给粉丝造成记忆点，让大家不错过每一场直播。

第二条介绍家里三代做茶，说明对茶叶的精通自然不在话下。同时还在简介第三条标明自己是“茶艺师、茶评师”，从这些可以看出评判茶叶有足够丰厚的资本。

第三条还标注着“中级的制茶师”，由此看出对茶叶采制流通环节的专业，在直播卖茶时对不同茶叶的制作工艺和口感更了解，可以给粉丝精准推荐产品。

接着第四条写着“自有茶厂，批发各类茶叶”这一点也直接表达出自带货源，并且货源充足，还是别家茶商的供应链。而粉丝在购买时，既不用担心没货，也能拿到一手货源的价格。

同样第五条写着“只做回头客的主播”在这一点上，她们对茶叶质量的把控一定严格把关的，因为粉丝回购才是真理。

整个简介看起来就是既能给粉丝带来好产品，也不必担心货源问题。

“姗姗茶叶”抖音直播带货数据。来源：蝉妈妈

回看“姗姗茶叶”整个4月的卖货情况，总销售额为3170.8万，一共直播20场，平均每场销售额158.5万，累计观看人数有494万，平均客单价为321元。

这组数据在一众主播中算得上是比较亮眼的，可能有的主播某场带货拼尽全力也能触达百万级别，但场均能达到百万水准，那就少之又少了。

“姗姗茶叶”直播GMV最高一场4月9日达666万，数字吉利又激励。

这场直播是整月销售额最高的一场，总销售额为666.5万，观看人数达到了43万，一共上架27款产品，其中销售前五的为：

“姗姗茶叶”4月9日销量前五产品。数据来源：蝉妈妈

从数据可以看出，销售最好的几乎都是价格过千的高客单价品。排名第一的叫“杨总百宝箱”，里面装的是各品类的生茶汇总，价格为1999，讲解时长不过是5分钟，就买出738件，销售额为147.5万。而这一款也标注是返场产品，说明粉丝对这款产品的喜爱度比较高。

排名第二的是357g的老班章，价格是整场产品价格的Top1，价格为8888，听起来寓意比较好，销售额自然是不差，这一款的介绍时间是4分钟，就买出77件，总销售额为68.4万，虽然销量不多，但依靠价格也获得了可观的销售额。

“姗姗茶叶”直播间流量分析。来源：蝉妈妈

从蝉妈妈在线数据中看出，“姗姗茶叶”这场直播从下午六点直播到凌晨四点半，时间长达10个小时。开播前1个小时正是聚集人气的时候，在场粉丝有1.3万人，平均每分钟有10人成交，根据商品上架和讲解时间，高峰期所上的商品全是高价货，这也是销量比较好的一点，而人气稍有下滑，“珊珊茶叶”立马上架百元茶叶来拉回人气。

“姗姗茶叶”直播间粉丝画像。来源：蝉妈妈

从观众画像可以看出，女性粉丝占比率为32.2%，男性粉丝占比率为67.8%，直接是女粉丝的两倍。年龄分布中30岁以下的占比率为41.98%，30岁以上的占比率为58.02%，各年龄层次分布的比较均匀，且购买能力充足。

从这些数据来看，“姗姗茶叶”通过先前每天积累开播精准掌握粉丝喜好，使用高低价茶叶组合上架，一边给福利，一边上架高价货，所以所以才取得这么亮眼的成绩，一举拿下Top1，成为大黑马。

再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是：

“丹妮茶叶”4月带货数据。来源：蝉妈妈

“亿茶小叶茶”4月带货数据。来源：蝉妈妈

“丹妮茶叶”4月开播32场，几乎每天都在开播，平均时长长达7个小时，总卖货销售额为3143.5万，平均客单价为262元。

“亿茶小叶茶”4月开播30场，同样每天都在开播，平均时长和“丹妮茶叶”持平，总卖货销售额为1725.7万，平均客单价为283元。

前三名的销售额，只有“丹妮茶叶”和“姗姗茶叶”两人相差不大，“亿茶小叶茶”就和前两名距离拉开较大。并且在线粉丝数量，后两名均高于“姗姗茶叶”。在线人数拼不过，开播场数也少，还能取胜全靠超长待机的直播时长和货品单价的价格扳回一局。

1. Top4-10的茶叶主播盘点

抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10。来源：蝉妈妈

Top4到Top10的茶叶带货主播分别是：“小鹿茶叶”、“名理白茶叶旗舰店”、“月半弯的普洱茶仓”、“山岳巅茶业”、“凯文团队-来找茶”、“吉普号官方旗舰店”、“大师兄茶业”。

其中也有在3月霸榜仍继续上榜的主播，比如“小鹿茶叶”、“名理白茶”等，也有历经30天辛苦卖货重回榜单的主播。他们7位平均每天直播最长的不过9个小时，最短的也有5个小时，由此可见带货主播想要高额销售量，时长战必不可少。

在4月的销售额中头部主播可以卖到1600万左右，中部主播至少也能有将近1000万的销售额，成绩还是不错的。

三、历时30天重回黑马榜

抖音电商茶叶直播4月黑马榜前3。来源：蝉妈妈

回看总榜的Top4—Top10，排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1，在3月还排出10名之外的他一跃成为4月大黑马，登上黑马榜Top1。

月半弯的普洱茶仓抖音账号首页截图

直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表明货源来自大厂，主播的茶叶品种比较单一，只有普洱茶这种。

普洱茶一般是以大树茶和老树茶制作为主，因为普洱的产地大多在云南等地区，那边的老茶树和古茶树相对更出名一些。同时在简介中主播也表示出对茶叶品质、物流的保证，更有专业售后作为后盾保障，给足粉丝购买信任感。

“月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场，总销售额为1214.2万，直播人数观看量有100.9万人，平均每场卖出60.7万，客单价位539.39元。

3月时他的开播也是十几场，但销售额并不亮眼，不仅没进Top10榜单，反而还从黑马榜中跌落，为了重回榜单，在4月初便做出亮眼成绩。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈

这场直播从4.2号下午2点开播，一直到4.3号凌晨2点结束，共直播12个小时，比当天所有的主播卖货时间都长。时长战让他累计观看人数达到34.4万人，一共卖出542.5万茶叶销售额，不仅是整月，还是当天所有主播卖货最高的销售额。

月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据。来源：蝉妈妈

从图片可以看出，销售额最高的均为8800的两款陈年生茶。第一款的2年陈的沧江王普洱生茶，在讲解时间只有10分钟就卖出111件，销售额为97.7万。第二款是2013年的陈年龙团普洱生茶，讲解时间仅仅3分钟就卖出63件，销售额为55.4万。

第三款是售价826的 竹筒普洱生茶卖出了599件，销售额为49.5万，作为百元系列里面卖的最好的一款，还是返场产品，说明大家对它的喜爱度也是比较高。后面的几款讲解时间分别都是30分钟左右，由此看出整场的货品还是以百元系列和千元左右的系列。

根据数据显示，在开播的前三个小时，在人气最高的时候在线粉丝有2505人，因为提前一天曾发布过预告视频，平均每分钟有700左右的粉丝流动，不排除这一部分人是通过短视频引流进来。

月半弯的普洱茶仓直播间流量分析。来源：蝉妈妈

根据成交数据显示，成交量最好的也在开播前的三个小时，一分钟内最高成交额为3.4万，而这个时候所上架的货品均为百元系列和80元以下的茶叶福袋，平均每一秒都有成交量，可见转化率非常高。

月半弯的普洱茶仓直播间粉丝画像。来源：蝉妈妈

从观众画像可以看出，男性粉丝占有率为83.83%，拥有碾压性优势，女性粉丝占有率为16.17%，几乎是忽略不计。年龄层次中30岁以下占有率是29.62%，30岁以上的总占有率是70.77%，再次碾压年轻群体。

从这组数据可以看出，30岁以上的男性更偏爱喝茶，且具有一定的辨茶和识茶的能力，而这个年龄段的消费能力自然不用质疑，根据主播常卖的货品，无论是买来自己喝还是送人也非常有格调。

四、结语

回看整个4月的茶叶带货直播，大家纷纷都盯上了时长战，从原先的六七个小时一直延长，甚至翻倍时长直播，只为多卖出一些茶叶。尤其经历过3月春茶上新的高潮期，为了更好接力4月春茶中期，各位主播也是另辟蹊径，大展身手。

比如有的以开专场送福利为由，有的以仓播为主，反正是花样百出。而4月大多数主播更倾向于卖普洱茶为主，因为这个时候是古茶树、老茶树的采摘时期，不仅量少口感还更好。

直播行业正在如火如荼的发展着，在疫情之下，消费趋势的困境也被直播一举攻破，直播既能在线与消费者互动，让产品推介更立体，也能让消费者的感受更深刻，从而推动购买成交量。

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