苏宁易购目前的困境形成原因（苏宁易购在拼命挣扎）

苏宁易购亏损还在继续

昔日的家电巨头，还未从泥沼中走出来。

日前，苏宁易购发布2022年度业绩预告，开篇大幅出现的“亏损”字样灼人眼球。

报告显示，苏宁2022年实现了经营性大幅减亏，预计归属于上市公司股东的净利润同比减亏73.42%-78.04%。然而，亏损数额仍达百亿之巨，预计全年亏损95亿元–115亿元。

若剔除非经常性损益项目的影响，公司预计2022年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润亏损112亿元-132亿元。

（图源：苏宁易购集团股份有限公司2022年度业绩预告）

在营收方面，苏宁表示，由于2022年消费市场需求波动大，企业外部环境承压，同时内部面临流动性不足的问题，苏宁全年GMV规模预计1113亿元，预计实现营业收入约730亿元，同比下降约47.4%。

虽然苏宁整体营收下降，亏损巨大，但细节之处也有一些好的变化出现。

2021年，苏宁调整经营战略战略，重新聚焦到老本行3C家电业务，“要把有限的资源和精力集中在确定的、看得到价值的事情上。”

聚焦主业后，苏宁的核心家电3C业务2022年EBITDA（税息折旧及摊销前利润）预计为22.8亿元，对比去年同期增长约162%，下半年家电销售降幅大幅收窄，猫宁平台2022年销售规模同比增长12.88%。

过去一年，可以说是苏宁风雨飘零，被负面新闻所笼罩的一年：拖欠供应商货款、破产风波不停、被深交所以经营能力不足正式 “带帽”，变成了“ST易购”……

时代的车轮滚滚向前，十几年前，苏宁是家电零售业的绝对霸主，如今却被时代抛下，艰难求生。

昔日霸主何以至此？

翻开历史的卷轴，苏宁过去的辉煌还历历在目。

1990年成立的苏宁，凭借着低价和“配送、安装、售后”的一条龙服务，只用了几年时间，就成为了当时国内最大的空调经销商。之后，苏宁由空调专营转向综合电器全国连锁经营店，和国美电器开始正面竞争。

2004，苏宁和国美相继上市，开启了家电市场两强争霸的局面，从门店选址到产品价格，二者都争得不相上下。

但这场“美苏”战争，最终戏剧性的因为国美黄光裕锒铛入狱而结束，趁着这次机会，苏宁开始反超国美，成为行业第一。之后几年，苏宁一路高歌猛进，在2011年的时候净利润更是达到巅峰，一时间无人能敌。

（图源：有数）

和国美的战争告一段落后，苏宁开始转战电商，在2010年推出了苏宁易购做起了线上生意。2011年，创始人张近东还曾野心勃勃地提出，要花10年时间打造一个与实体店面等量的万亿规模苏宁。

但苏宁没能创造第二个神话，2012年，苏宁遭到了京东的猛烈攻击，刘强东放话：未来三年内大家电产品零利润，并保证比国美、苏宁至少便宜10%以上。

电商平台和传统家电零售业开始新一轮的价格战，直到发改委的介入才停止这场混战。京东靠着这次价格战打响了知名度，塑造了低价心智，但苏宁却是真金白银烧了80亿后，到头来什么都没得到。

2013年，苏宁净利润下滑了近6成，而这也是未来9年最后一次盈利。2014年，苏宁成交额被京东反超，最后被京东远远甩在身后。

互联网浪潮不可阻挡，价格战后，苏宁决心要进行互联网转型。

但是体积庞大的大象想要转身谈何容易？更何况，苏宁在主营的家电零售业务受到猛烈冲击的时候，没有选择深耕防守，而是豪掷千金，希望通过收购和投资来拓展业务版图。

母婴平台红孩子、天天快递、家乐福、PPTV……相关数据显示，这些年苏宁累积投资的金额超过700亿，靠着“买买买”，苏宁的资产在2019年超过2000亿。

但苏宁最赚钱的业务依然是零售业务，越来越沉重的资产模式并没有为苏宁带来相应的回报，只带来了高额的债务和亏损。

最终，苏宁在2021年爆发危机，亏损超过400亿，张近东成了被执行人，执行标的超过30亿元。甚至其子张康阳都受到牵连，被“全球追债”。

互联网电商平台的冲击和盲目投资带来的亏损，让苏宁深陷泥潭，为了活下去，苏宁开始了艰难的自救之旅。

回归主业，发展线下，苏宁开始自救

在严峻的形势之下，苏宁易购尝试着寻找突围之路。

首先要做的，就是调整战略，重新聚焦零售，“针对不在零售主赛道的，就要主动做减法、收缩战线，该关的关，该砍的砍”。换言之，就是把不赚钱的业务都卖掉或丢掉，聚焦在老本行3C家电业务。

为了获得更多的流量，苏宁将目光放在了即时零售上，和传统电商不同，即时零售高度依赖本地门店，而这恰好是苏宁最大的底气。

去年7月，苏宁易购APP上线了“苏宁速达”服务，只要用户周围3-5公里内有苏宁门店，就能在线下单、送货上门。无需配送费的同时，手机3C类平均配送时间也只要1小时左右。

当然，在这个有望成为新增量的新业务上，苏宁没有选择单打独斗，也在向外寻找更多流量。

在去年双11到来之前，苏宁易购和美团达成战略合作，全国超600家门店入驻美团外卖，覆盖城市多达175个，由美团提供最快30分钟送达的到家服务。

同时，苏宁也坚持线上线下业务同步发展，实现从线上到线下，从城市到县镇，从购物中心到社区，全方位覆盖消费者的生活所需。

一方面，苏宁持续优化升级一二线城市的门店，保持中高端家电产品的市占率；另一方面，苏宁也大力深耕下沉市场，凭借着主打线下体验、线上服务的低成本和低风险的“零售云”加盟店，加快了对下沉市场的渗透。

聚焦核心家电3C零售主业，押注即时零售、拓展下沉市场寻找新增量，苏宁易购在积极自救着。

商业竞争瞬息万变，在这个残酷的竞争过程中，有人留在牌桌，也有人黯然退场。

而转型之下，目前还留在牌桌上的苏宁易购是遗憾退场，还是走出泥潭，都要交由时间检验。

作者 | 赵云合

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