万亿巨头跌落神坛错误何在（从20亿到100亿它只用了4年）

说起本土日化企业中的佼佼者，想必大家第一个想到的就是不伤手的立白了。这在中国日化企业中绝对处于领先地位。

数据显示，2014年时，立白集团销售额就已突破180亿。到了2015年，立白集团的洗涤品类销售额超过170亿，在中国市场位列第一。

除了立白，本土排名第二的要属纳爱斯了...

不过呢，除了这俩，还有一家日化企业是百亿级别的。它就是大家非常熟悉的，冠名芒果台的“机洗至尊”蓝月亮洗衣液。

卖卖洗衣液就能卖到100个亿，蓝月亮这样的公司，在中国日化行业里也实属难得了。要知道，蓝月亮一开始是一家做洗手液的公司，在2008年才正式杀入洗衣液市场。

到11月28日，有媒体爆出《“月亮小屋”关门，蓝月亮转型社区难产》，历时一年半的“月亮小屋”关门。原因大致有如下几个：

一：新渠道受阻

对于月亮小屋开店数量不多、选址偏远的问题，市场的评价更多集中在新渠道探索受阻。对此，蓝月亮相关负责人表示，蓝月亮在部分小区设立了月亮小屋体验店，目的是为了进一步对社区居民完成洗涤方法及洗涤科技的教育工作。月亮小屋项目目前还在有限度地推进，并未全面铺开。

除了蓝月亮方面的解释外，还有，月亮小屋在实际落地中确实存在与设想不一致，不适应消费需求等问题，这也阻碍了月亮小屋的迅速壮大发展。

二：渠道转型失败

与KA谈判破裂后，蓝月亮猛攻线上，自建渠道月亮小屋开始在各大城市落地。

但是，转型线上并不意味着成本的降低。线下渠道，成本大部分由人力成本与卖场费、 货架费、 堆头费等组成， 大约占销售额的80%；但在线上渠道，物流公司一件产品都是5元或10元起运， 就拿售价40元一瓶的蓝月亮产品计算， 其物流费用也占到销售额的25%。此外，不管是天猫还是淘宝， 都会有软件费用及客服人员费用产生。这对于蓝月亮来说，并没有减轻压力。

对于蓝月亮月亮小屋社区店的探索，尽管业内人士也普遍表示，从创新意识上来讲，蓝月亮的这种突破是值得鼓励的。但其中也有操之过急的部分。至少从社区服务站这个角度看，蓝月亮走得有点“快了”。从社区月亮小屋的数量和月亮天使的辐射范围来看，蓝月亮还远没有在社区建立起成体系的客户群。

随着竞争对手也在布局线上渠道，蓝月亮在线上也面临巨大挑战。