支付宝蚂蚁森林游戏里攻略（电商养成类游戏）

互联网市场由增量市场向存量市场转变，养成类游戏策略被各大电商运营灵活运用。本文笔者从蚂蚁森林为例，分析了游戏化设定并探讨了可以借鉴的一些方向，一起来看看吧。

随着国内互联网已经进入下半场，人口红利逐渐消失，增速从100%多到50%多，到最近的25%，整个互联网市场开始由增量市场向存量市场转变。

对于电商运营来说，无非是拉新、留存、促活、转化四个部分，当用户增长速度放缓的时候，如何更加精细化运营、促活现有用户、提升DAU来实现最大化盈利显得尤为的重要，其中养成类的游戏设计无疑是一种激励用户、提高留存的有效策略。

一、融合共生：“养成类游戏”与“电商”的碰撞

市面上的产品大致可以分为工具、内容、游戏、社交、电商、SaaS（软件服务）、平台等类型。

内容、游戏、社交类型的产品在用户情感链接、内在动机、用户粘性上有着特有的优势，相比之下，电商类、平台类产品存在目的是为了用户节省时间，快速达成用户目的。

因此游戏与电商的牵手就是为了用户完成使用目的之余，提高用户与电商类、平台类产品之间的粘性，实现用户带动用户的裂变式增长。

例如：支付宝的“蚂蚁森林”、拼多多的“多多果园”、苏宁的“小苏的农庄”等等。

二、浅谈“蚂蚁森林”的游戏框架

1. 打造一种荣耀感和使命感

简单来说，蚂蚁森林立足于公益事业，有实体作为载体。

当用户浇水量达到一颗树的能量，蚂蚁森林就在荒漠地区种植一颗真树，同时获得环保证书。

每一个参与到这项目和活动的人，都会成为一名伟大的公益者和环保卫士，自豪感和荣誉感油然而生。

2. 升级带来的快感，满足用户炫耀心理

不同的等级与不同的权益相对应，促使着用户去为了升级而努力。除此之外，升级更多是为了满足炫耀、被尊重的心理。

对于小白游戏玩家来说，试玩阶段简单的升级与平台及时的反馈，给与用户心理上的鼓励与互动，让用户愿意投入更多的精力去经营维护这个游戏。

对于成熟用户来说，升级所带来的特有的权益满足尊重和炫耀的心理，实现现实生活中难以体会的快感。

例如蚂蚁森林中，用户不断呵护着小树苗，直到最后变成大树，并栽植到现实沙漠地区中，一步步体现出用户的进步与成就。

3. 用户自主创意经营与反馈

用户的自主创意经营主要体现在经营类游戏和战略性游戏当中，玩家可以通过自主建设自己的基地，研发武器、升级兵种来提升家园的攻击力和防御能力。

玩家就像统帅一样指挥千军万马去建设家园和战斗。玩法的自主选择和千变万化，也回馈给玩家不同的结果。

蚂蚁森林这方面有点欠缺，创意经营的部分大抵是选择种什么树，全程参与感有待加强。

4. 社交属性的建立与维系

互联网时代世界越来越小，但是人心的距离越来越远。蚂蚁森林首页就展示好友的最新动态，轻而易举的知道好友的动态。

好友的动态不但可以抚平新用户内心的局促感和抵触情绪，也给老用户带来了归属感。

排行榜中既可以帮好友收取能量、也可以偷取好友的能量，做到了一定程度的互动与交流。弹幕不断弹出好友偷取的信息和帮助你的信息，刺激用户去实施“报复”或“报答”。

5. 稀缺性和尊贵感

俗话说“人无我有，人有我优”。绝大多数人都会有攀比心理和渴望独一无二，例如游戏中稀缺的皮肤、道具和特权总是让玩家为之疯狂。

对于资深玩家来说，金币、奖励都已经无法让其动容，反而更加重视等级和尊贵感。

蚂蚁森林在这一块没有太多的表现，如果随着等级的变化，稀缺特有的界面、皮肤、道具都随之升华，将会提高用户的心理满足感和尊贵感。

6. 避免亏损和博弈心理

在电商运营中，如苏宁的限时抢购、淘宝的淘抢购、京东的京东秒杀等等，都是在特定的时间开始抢购，也可设置抢购提醒，就是充分利用了用户害怕亏损和便宜占不到的心理。

蚂蚁森林中能量也是如此，不断让用户按时按点来收取能量，防止被好友抢走，同时早到的用户对其他玩家进行能量收取，满足召回用户、提高产品粘性的目的。

本文由 @张兴年 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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