hms突破70亿（三年后  我们再来谈HMS的成败）

2月18日荣耀手机官微宣布，2020年2月24日，荣耀将在欧洲举行面向全球的线上发布会。同时，官方还表示，“荣耀V30以全新的生态正式亮相”。有理由相信，这个全新生态，就是华为最近在力推的HMS服务（华为移动服务），这也让荣耀V30成为华为旗下首款预装HMS生态的智能手机。而在未来，华为即将发布的P40等机型上，也将继续搭载HMS服务。

对于华为使用HMS服务，网上有不少评论，但小编觉得，就这件事情本身，没有任何评论的必要，因为HMS已经是华为继续留在国际手机市场的唯一选择。我们知道，自去年华为被美国列入实体清单之后，华为旗下手机产品无法预装谷歌的GMS服务，这让华为在2019年Q4的市场份额上，遭遇了7.1%的降幅，而随着可以使用GMS服务的老机型逐渐退市，华为受到的冲击也会随之增加。而在此期间，华为多次与谷歌协商使用GMS服务，但始终未获谷歌的同意，是不能使用GMS等死，或是使用在功能上能够取代GMS的HMS，以求一搏，其答案不言而喻。

不过，尽管华为在HMS上投资了十亿美元，尽管HMS在功能上的确可以替代GMS，但想要让国外用户接受HMS并不是件容易的事情，这不仅因为国外用户已经习惯了GMS中如Google Play、Youtube等应用。更因为在服务迁移时，面临着巨大的麻烦，如在Google Play购买的应用，在这些应用中的记录等等，在改用HMS时，都难于迁移。更何况HMS尚不成熟，无论应用数量，还是对国外用户的优化程度上，都还逊色于GMS，在这种情况下，很难说服用户使用GMS。

因此，想要推广HMS，不止要在功能上能够替代GMS，更要全生态链的动作，才能够取得良好的效果，其实，为推广HMS，华为在国际策略上，已经做出了不少调整。

首先，我们看到，首发HMS的，并非华为品牌，而是华为旗下的荣耀品牌，这不仅因为用第二品牌试水HMS，风险会更小一些，还因为荣耀品牌的产品价格较低，且主打的是年轻人市场，而年轻人即喜欢尝鲜，对GMS的粘性也较低，更容易转向HMS。如果此举成功的话，那么，荣耀品牌将更多的出现在国际市场上。

其次，溢价的降低，我们看到Mate 30 6 128GB的首发价格，已经比同配置Mate 20低了500元左右，而据业内消息，华为P40的首发价格，将比同配置的P30低200欧元。通过低价来吸引用户，当然更能推广HMS。

其三，走农村包围城市的策略，我们知道，以往华为的国外市场，更侧重于欧美等发达国家，但近期，华为与土耳其电信公司Turkcell签约合作，Turkcell计划销售100万部内置华为HMS应用程序的手机。这说明华为正在欠发达地区发力，毕竟，这些地区的用户对GMS的粘度较低，也更容易转向HMS。

HMS的推广，需要有更多的华为手机用户，才能建立健康生态。而华为要售出更多手机，又需要HMS有更好的表现，用户接受才能做到。这种先有鸡还是先有蛋的矛盾问题颇为尴尬，也说明了一个生态建立的困难。这也让近期华为在国际市场，很容易陷入投入增加，回报有限的赔本赚吆喝的尴尬，甚至有可能出现市占率大幅度萎缩的情况，但却很难说，这就是HMS的错误，也许，评价HMS的成败，要3年后才能得出结论吧。

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