老罗这两年经历了什么（我为什么要花3小时看老罗的迷惑行为）

在资本面前，大家都是工具人。别伤感，老罗就一商品。

文 | 张峰 编辑 | 沈小山

愚人节当天，除了“一岁一哭荣”的年度伤感，还有罗永浩直播卖货的魔幻现实。就在去年11月发自白书亲自承认锤子科技经营困难，调侃未来可能“卖艺”还债的几个月后，老罗就正式签约抖音，顺带连上几天热搜，迫不及待的下场了。

不少人可能还疑惑昨晚刷屏的这个“略带猥琐，还有些口音的胖子”是谁，熟悉他的人已经点赞、关注、转发三连，嘴里默默地念叨几句“不被嘲笑的梦想，是不值得被实现的”、“彪悍的人生不需要解释”之类的金句了。

这个48岁的锤子科技创始人，新东方讲师，畅销书作家，曾经失败的连续创业者，相声演员，在抽了一支电子烟后，决定和薇娅、李佳琦们掰掰手腕。

漫长的三小时屈指可数的细节

平心而论，一个看过直播卖货的人和第一次把老罗直播当卖货的人，都看不太下去这场直播。

10支售价9.9元的小米中性笔，老罗和曾经的锤子001号员工朱萧木慢慢吞吞的唠嗑，一张张的翻牌子。

“太拖沓”、“废话太多”、“我们不是来听你念说明书的”让前半小时只买了两个产品的罗永浩有点慌张，从上架产品的时机到讲述节奏，老罗一直在和工作人员沟通，开始频频打断同伴的介绍。导致出现中间品牌走马灯式的咔咔过PPT，后面发现时间留太多了，几个品牌返场介绍的尴尬。

（老罗的关键词PPT直播）

三小时，23个产品，1.7亿销售额，累计观看人数超过4800万。从数据上看，这绝对是直播带货史排的上号的，除此之外，我们也在槽点满满，漫长的“无聊”背后，发现了几个有意思的细节。

怀念：

毕竟是在五棵松和鸟巢开过发布会，在几万人面前演过“单口相声”的人，老罗依旧忘不掉那种宏大的仪式感和挑战性，直播刚开始就直言“缺点东西”，重新缓缓入场，迎接满屏的“NB”和掌声。

道歉：

嘴瓢不可怕，可怕的是把金主爸爸的牌子说成了别家。一边疯狂推销极米投影仪，嘴上却诚实的喊出了“坚果”的牌子，头秃的老罗当场鞠躬道歉，极米的董事长就在镜头旁边，十几秒前还发了个十万的大红包。

可以预想甲方的愤怒的还有小米。推销小米10Pro，本来可以算是一个小高潮，老罗表示最喜欢的功能是逆向充电，转手掏出了iPhoneXR展示了一波。

小米只是个没有情感的充电宝，苹果才是最大赢家。

不过，谁知道这些因祸得福的差错，会不会带来更大的曝光度？

世纪会面：

曾经一个卖锤子，一个卖金立，最后在直播间相约卖起了小米。老罗和卢伟冰（现任小米副总裁）的会面，充分诠释了，没有永远的敌人，只有共同的利益这个真理。

有意思的是，一上来，老罗就调侃了一句卢总“最近怎么老吵架”，卢总又揶揄老罗“业务生疏，才一年数据参数都读不顺了。”

“老罗你生疏说明我们小米技术已经快速迭代更新。”

“哈哈哈发红包。”

手机牌子的冤家，暗地里，还是有那么股子劲儿。

“友商”之间的对话，最有看点。

刮胡：

漫长的三个小时，以罗永浩“剃掉胡须”落幕，用着最后一个品牌的剃须刀，直播间里响起了“卡农”的背景音乐，刺啦刺啦的剃须声传到了一百多万观众的耳朵里。

有人说那是理想被阉割的声音。

末了，老罗来了句：“剃须，也是重新开始吧，和昨天做一个分割。”

另外，招商继续。

丢不起人的抖音和不怕丢人的老罗

回到最初的起点，3月19日，罗永浩在社交平台表示：“我决定要做电商直播了。”

到3月26日，罗永浩官宣了”中国第一代网红将在抖音示范直播带货，宣称：“不赚钱，交个朋友。”

再到昨晚的首秀直播，老罗用了短短的12天。在这12天里，人们纷纷猜测老罗的下家是快手，淘宝，还是抖音。

作为电商直播的先驱者，淘宝直播自2016年上线以来，连续三年成交增速超过150%，形成了增速较快的新经济业态，孕育出了薇娅、李佳琦这样的现象主播。

2018年6月，快手推出了“快手小店”，为快手主播和用户提供电商交易。《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示，快手电商在2018年双十一、双十二订单数均超过千万。

而一直以来，抖音以视频内容为主，变现方式主要以广告收入为主。根据《晚点LatePost》报道，2019年抖音广告位设置，已经达到植入量10%~20%的天花板。

竞争对手直播带货越做越大，自己不温不火，既有盈利模式又见顶，抖音需要一个契机，在淘宝和快手的夹击下，砸出一条路。

无数人的精神导师罗永浩，就是那个锤子。

更何况，锤子科技还被抖音的母公司字节跳动收购，在接触上，更有天然优势。

在近四亿的日活流量和抖音的全力扶持背景下，招商不愁，品牌，也不愁，至于数据，打底也不会难看。

或许正是明白了这点，“就是卖！”在直播马上结束的时候，老罗突然对身旁的朱萧木来了句，“是不是什么上架、节奏都不重要，就是卖就行了？”

老罗用几个小时参透了直播带货的本质：何况自己还是个号召力极强的KOL，不多比比，卖就完事儿了。

真正的电商直播，没人关心你卖小龙虾的时候，曾经在韩国打工的经历，人们只在乎便不便宜，好不好吃，以及，能退货不。

在资本面前，大家都是工具人。别伤感，老罗就一商品。

老罗还能火吗？

对于抖音来说，这波营销稳赚不赔，既吸引了像作者这样从来不刷抖音的直男用户下载，还打响了直播卖货反击战的头炮。

而那些对罗永浩还抱有一丝幻想的人们，或许在问，“老罗还能火吗？”

有一个数据是关直播于当晚老罗直播间粉丝人群画像的，32岁以下的人群占了约75%，另外男性则超过八成。

这其实颠覆了之前对于直播带货=“她经济”的传统看法，这也是作者认为老罗的首秀还算及格的原因。

我们不能简单地将这次下单受众去和李佳琦的女人们，薇娅的女人们作类比，因为很大一部分老罗的受众不会是都市女白领和在朋友圈刷“无聊”的妈妈们，也没必要去吸纳和讨好这一部分受众。

你能想象如花似玉的女朋友看一个油腻胖子吆喝着卖口红吗？不，不可能，罗氏幽默是属于男人的浪漫。

所以未来老罗完全不必做一个快节奏，慌张的电视销售员，边吃边聊，重新做一个专业人士，讲知识，讲段子，“顺便”卖货，让基础粉丝获得想要的，这种获得感，不止于产品。

这个时间，也是那些理性直男粉丝们，考虑剁手的时间。毕竟这次肾上腺素激增的直播首秀，除了对老罗的一腔热爱剁手之外，你并没有看到其他积极的技术因素，甚至连价格，都不是最低的。等他们反应过来，一锤子买卖又是跑不了的。

不是选品，也不是换搭档，让罗永浩的品牌效应不被透支，并且逐渐稳固粉丝群，才是接下来老罗最应该做的。

昨天的老罗，就像一个嘴上说着努力的玩票男孩。

至于外界关于老罗选品品类上的质疑，倒是站不住脚。从现在的头部带货主播趋势看，已经不再有专门的女性用品专场了，一定是综合品类的卖场大聚集，买火箭什么的，都是小意思。

成不成？大不了做吃播，真的又香又实诚。

十几年前，一个白衬衫的胖子站在新东方的讲台上。

“我叫罗永浩，你们来之前听说过吗？”

“听说过。”

“不要撒谎，没听过不要装作没听说过，到底听没听过？”

“没有。”

“没有听说过，也不要那么声嘶力竭的喊没听过，二十多岁人了，做事一定要得体。”

十几年后，老罗再次站在直播的舞台中央，做事还是那么得体。

来源｜南都周刊

END

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