kol引流（互联网KOL自寻出路）

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文 | 网圈八卦

2022年的互联网大厂公关们，似乎比往年变得更低调了，不再大力秀肌肉。比他们更低调的是，曾经为大厂造势的商业科技类自媒体。

当互联网大厂在互联网上低调后，曾经为大厂发声的平台和KOL们去哪儿了？

翻看虎嗅、36氪等以报道商业科技类起家的平台，首页关于互联网的内容越来越少。很多在这些平台开通账号的自媒体，有的转型，有的则进入了停更状态。微博上前几年火热的互联网KOL，要么追热点变身资讯类博主，要么沉寂卖号。

互联网没有消息了吗？

互联网KOL，不再赚钱

互联网KOL陈先生在接受采访时表示：以前每月最少能接10个单子，双11和618期间商单会更多，平均下来每年到手四五十万。

陈先生在微博有200多万粉丝，去年下半年开始他开始明显地焦虑。本来指望着618开张吃1年，结果整个6月却只接了5个单子，收入的急剧下降让他有点慌张，选择薄利多销降低商单价格。然而，微任务却涨价了。

等到双11的时候，陈先生彻底看开，带着沉淀多年的内容和社群经验开始写简历，准备年后找个班上上。

虽然工作忙，但他没有放弃运营账号，偶尔会发一些口水文赚流量。

他手里还运营着1个微博互联网的KOL群，在广告需求越来越少后，很多KOL尝试转型，有的带货，有的卖课，有的在热搜话题下发布具有争议性内容赚微博的流量补贴，有时候一个月能拿两三千。

杨先生是靠写互联网分析文章起家的KOL，公众号粉丝到达20万后他选择全职做号，2021年前，周更3-4篇，至少1篇商单，有时候写不过来的时候还会找枪手帮忙。

2021年下半年，来自互联网的单子越来越少，他尝试转型，写作风格从大佬报道、商业观察、财经分析陆续切换，但就是接不到单子。沉寂了一段时间后他决定重回职场，把写作当作爱好。他的枪手在失去兼职后开通了各个资讯平台的账号，发布口水文赚平台补贴。

还有人选择创业。磊先生在公众号有500多万粉丝，2019年时单条广告费12万，2021年创立了自己的精酿啤酒品牌。对于账号的引流效果，他表示：过家常日子嘛，总是够的。

互联网大厂公关：有钱，但要精准地花

相比前几年意气风发地撒钱秀肌肉，最近，互联网的市场公关们也沉寂下来了。

某大厂公关说：做好正常的对外传播就好，或者说低调最好，没有必要搞个铺天盖地的阵势。

在市场营销方面，很多大厂也从砸钱做声量变为追求流量转化，roi和cps是他们挂在嘴边的词。直接精准地带来效益比大水漫灌式的营销，更重要。

某腰部投资公司员工陆某说：互联网跑马圈地的时代已经过去了。以前是开拓期，大家都要用钱砸开市场，先疯狂补贴，砸的越多融资能力越好。等攒了一大批用户后，再用规模效用赚钱。现在互联网用户的红利几乎耗尽，营销策略精准化是每个公司都要做的，这样才能保证投资不亏。

互联网不是没钱，而是，不再乱花钱了。

从用户角度来说，公众对互联网的想象已经被长期的灌输和教育填满了，大家对互联网的好奇心下降了，在各大互联网公司都出过几轮黑料的情况下，公众对互联网大佬的“迷信”已经降到冰点。

以前，KOL随便发点什么旧闻、趣闻都能成为热点，如今只有批评声才能获得一些流量，而对于这些曾经的甲方爸爸，很少有人会真的放开了去骂。

对于如何花钱，有8年公关经验的胡某深有心得。

胡某毕业后在电商平台做公关，天天花钱，后来跳槽到某出行公司，在上市前拿到期权继续做公关，钱还没花多少就被迫毕业，又辗转到汽车厂做公关。

胡某以前主要做TO C内容，话题多热度强，到汽车厂后选择了精准TO B。他表示，更倾向于和科技频道和硬科技的记者合作，而不是汽车频道。因为汽车记者思维有点老旧，更关心主机厂。而很多科技记者关注面广泛，更能知道行业和消费者喜欢什么，写出来的东西流量大，能完成考核。

为了更好地达到考核目标，他也想过做TOC的内容，但一想到要面对无数公众情绪就有点担心。或者，这也是很多大厂如今选择降低对外发声频率的原因：杂音太多。

转型硬科技，多少人能混到这碗饭？

如胡某所言，一些自媒体已经嗅到了出路——做硬科技内容。

大厂公关刘某今年选择离职创作做自媒体，一是自己之前积攒了甲方资源，二是对行业有个大致的判断：跟着主流的方向出内容，准不会出错。

翻看垂直商业科技类媒体，现在最关注的都已经转变为新能源汽车、芯片、制造业硬科技等。以前，汽车属于汽车频道，现在汽车属于科技频道，而且角度和切入面更细分，比如自动驾驶、芯片等。

刘某说：这类内容既能TOB也能TOC，对于擅长写商业分析的自媒体来说是个不错的方向。但对专写TOC内容的KOL来说则很难把握住核心。

辞职5个月做自媒体的刘某，周更1-2篇，基本每一篇都是商单，“一个是抓取甲方与众不同的点，一个是提高它在资本市场的预期”。

确实，公关就是讲故事的能力，如何更好地讲故事是很多垂直自媒体需要面对的课题。

讲故事能力弱的博主，就注定吃不到这碗饭。微博mcn负责人楚某以前主做影视领域投放，商单下滑后他带着手下50多个KOL转型做小红书探店，深度的内容不会做，只能先做浅显流量的生意。为了更符合小红书“颜值赛高”的调性，他三个月减了10公斤。

互联网寒冬中，曾经为互联网发声的博主们，有人转型，有人沉寂，也有人期待在雪原上摘到最美的花朵。

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