描述市场痛点三种常用的办法（大白话告诉你什么是痛点市场）

PS：很多人可能以为我只会讲一些简单的看似废话的知识，今天就给你来点“复杂”又“啰嗦”的内容，希望你喜欢。

什么是痛点市场？

这个要先回到产品思维、流量思维、用户思维这几个词上面去理解，关于这三个思维的转变之前我们有一期已经分享过了，你们可以重回去看一下。

莫问：所有行业都要做转变：用户思维！

一，产品市场：

在产品思维的时候，我们要去开辟一个市场。讲的就是产品市场、消费者市场、人群的市场，主要是以产品的角度去做一个市场分析的。

比如说一二线的空调市场已经饱和了，然后三四线的空调市场还没有饱和，那么三四线的空调这个市场还非常大，我们就可以去进攻。

这个三四线的空调市场，用空调这个产品去把这个市场占领下来，这个就是消费时代的产品思维找这个市场的方法跟切入口。

这里讲的就是产品思维的时候，是以产品的角度去验证、去分析、去做调研，看这个产品有没有市场，值不值得推广，值不值得投入值不值得去做。

可以称为产品市场时代。

二，流量市场：

那么在流量思维的时候，也就是电商时代、互联网电商时代。

淘宝、京东的时代就是流量思维。那这个时候他去分析市场，就不是单纯以产品的角度去分析了，而是从人群的角度，也就是流量的角度。

然后去分析数据，做计划，主要考虑哪里有流量、哪里有人群。

在这个人群中，把它整合成一个平台，然后把这些流量集中在这里，在上面再集中一些商家，做成一个平台，淘宝就是这个概念。

最开始阿里巴巴只是想要给一些商家信息做成企业介绍的那种黄页，通过把企业的一些信息展现在网页上，然后对全世界去开放，后来发现这个方式不够完善。

最后发展成了给商家提供个平台，再让更多的消费个人到这个平台去消费。

所以，这个时候去选择一个市场能不能做，是从流量的角度去考虑问题、去分析这个市场，然后去做这个计划，就不是单纯的以产品的角度去分析和计划。

你说淘宝他有什么产品？没有对吧？它不用做产品，它就是个平台，但是它上面什么产品都买得到，这是为什么呢？

因为它上面有流量，有人的地方就有市场，有人的地方就有生意，所以这个就是流量思维的角度去分析市场。

所以这个可能称为流量市场时代。

三，痛点市场：

现在叫痛点市场。为什么是痛点市场？因为现在是用户思维，大家不缺产品，也不缺流量聚集的平台，那用户思维的时候怎么样分析市场呢？

就是要分析你能为用户解决哪一些他很想要解决的问题。

再上升一点，就是解决他的痛点，就是让他很痛苦的一些事情，如果你能帮他解决了，那这里面就有一个巨大的市场，所以这个才叫痛点市场。

所以痛点市场本身就是属于用户思维、社交时代下的一个产物，它在这样的一个背景下去做市场调研和计划的时候出现的一个名词。

也有人说主要考虑为用户解决一个什么问题；解决问题还不够，还要解决让用户感觉到很痛苦的问题，所以叫痛点市场，越痛效果越好！

举个简单的例子：为什么微信生态会越来越完善，人越来越多？

因为在上面不只是一个朋友圈，还可以做成营销，甚至很多人都说过的一个微信号就是一家公司，为什么呢？

因为它非常灵活，它也解决了一个巨大的痛点，这个痛点是什么呢？

就是我一个人，一个个体就可以通过一部手机，一个微信号就可以挣钱，这样的例子非常多，尤其是做知识付费的，对不对？

现在很多人做这个IP，他一个人就可以做到通过一个手机一个微信号就可以赚钱了。

这里就解决了一个超级大的痛点：就是我不需要投资，我不需要开公司，我不需要团队，不需要房租，什么都不需要，我就可以开启赚钱的项目了。

这个对痛点市场的解释，我相信我这样讲你们都能听得懂，因为结合产品思维、流量思维、用户思维这个角度去分析、去理解，你就很好理解什么叫痛点市场了。

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这其实只是我们生态圈VIP群内的分享知识片段而已，想学习更多有用的内容，你可以私信我。

#莫问思维营销#

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