类比思维含义 类比照亮未来

若不进入传统，则无法添加新物。——刘晗

类比有什么用？

如何利用数据算法？

人生算法？

1

分类

秦晖说：“如果你不懂，你就认为都是一样的”。

如果我们不能分类，不懂区别，就认为都是一样的。

就像你看老外长得都一样。

分类能力，本质上是抽象能力。

分类是为了看到事物之间的相似性，然后把他们作为一个类别来整体思考，也来认识其他类似的事物。

比喻就是一种类比，通过熟悉的东西，去了解不熟悉的。

但这种简单的类比或比喻，也会造成很大的误读。

“好铁不打钉，好男不当兵”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”……

类比是一种话语上的催眠术，让你接受暗示，让你不自觉的接受这种其实不相关的比喻。

这就是管窥效应，通过一个管子来观察事物，细节看得很清楚，但是看不到全局。

我们常说，什么等于什么。林欣浩说：等号是什么意思？不是某些东西一样，而是某些东西不重要。

比如，1 2=2 1，这其实是在说，总数才重要，次序不重要。比如，3口人加3口人等于6口人。这其实是在说，规模才重要，关系不重要。比如，考个好专业等于工作有保障。这其实是在说，收入才重要，你的爱好不重要。

抽象化、类比化的过程，大量真实的信息会被丢弃掉。

类比既有助于理解，也有助于误解。

2

别想那只大象

如果我现在跟你说，想什么都行，就是“别想那只大象”，你发现你头脑中肯定有一只大象挥之不去。

因为抑制自己不去想什么，就会提醒自己这个东西，反而忘不掉。

如果你克制自己，说别抽烟，越压抑越忘不掉，越想抽烟。

所以，任何隐喻和词语，都会影响人的认知。

比如把市场经济比喻成“丛林”，就让人感到机遇多、风险大、竞争激烈。

但是改成“生态”之后，就让人感觉到每个人都可以拥有自己独特的位置。

有一本书叫做《园丁与木匠》，讲的就是家长应该做园丁而不是木匠，不要雕刻孩子的未来，而是营造一个花园，让孩子自由成长。

耿占春说，所有的语言都是诗。

石头、山腰、桌腿，把陌生的事物和熟悉的东西来类比，这不就是诗吗？

我们今天的语言几乎全是比喻，只不过我们对他们太熟悉了，所以感受不到诗意。

所以，诗意消失，语言是诗的尸体。

3

类比定义概念

19世纪的美国发生一起案件，有人坐轮船，在客舱里丢了160美元，于是起诉新泽西轮船公司。

由于之前没有发生过这样的事，法官如何判决就看如何类比。

如果把轮船比作火车，卧铺上丢东西只能旅客自己承担；而如果比作旅馆，客舱里丢了东西就相当于宾馆房间丢了东西，旅店老板要承担责任。

你认为更像什么呢？

同样是人工智能，不同国家对待AI的态度也完全不同。

• 欧洲人把它类比为“敌人”，对大数据很警惕，对个人隐私严防死守；
• 美国人把AI比喻为“佣人”，所以把它当做工具，医疗、投资等决策；
• 日本人把AI当做“朋友”，所以制造机器人，更希望它像人或者宠物；
• 中国人呢，把它当做同事，我干不了的事你来帮我干，一起干大事……

当年有两拨专业的投资者对于Uber估值，差距三倍多。为什么？

因为有的投资者只是把它当做出租车公司，而另一些投资者把它当做出行公司。

最开始阿里巴巴只是B2B的电商平台，但是又跨越到C2C的淘宝，又进化到B2C的天猫，当我们只认为阿里巴巴是电商公司的时候，他又扩展了支付宝金融业务，大数据云计算业务，以及菜鸟网络的物流业务……

阿里巴巴不断打破边界，破除定义的过程就是跨越成长的过程。

罗胖以得到APP为例，如果是一个商场，就需要商品的丰富性；如果是一个出版社，版权积累就很重要；如果是一所学校，那就是和人的接触和影响更重要。因为有了“学校”这个类比，所有才有了“得到大学”。

不同的类比不仅决定了我们做什么，也决定了我们的未来。

4

类比是为了快速决策

丹尼尔卡尼曼在《思考，快与慢》中提出，人类有两套决策系统，一个快一个慢。

大多数时候，人类是靠着快速决策系统来认知判断世界的。

所以，类比就有这种把复杂变得简化的能力，把抽象变得形象的能力，让对方更快更容易接受和理解。

比如，一个菜单分成进店必点、大厨推荐、近期热销、今日特价等类比，就能让顾客更快下单。

比如一天的1440分钟，比喻为1440元钱，每天给你充值，不管你用的怎么样，第二天就清零。

如果你不用这些钱投资点什么对于你的未来有价值的事情，那么这些钱就算是白白浪费了。

同样，当广受流行的英美烟草公司的“派律牌”香烟，被当做死囚的最后一支，有了“杀头烟”、“打靶烟”的恶名之后，销路一路千丈。

为什么可口可乐的广告都会显得活泼快乐，就是把那种畅快淋漓的感觉和可口可乐做关联。为什么豪车都需要陪美女，就是让人产生这种美妙的联想……

拿掉橄榄球里面关于战争的类比，就吸引了5100万女性观看了超级碗比赛；只是把行李箱的轮子比喻成飞机轮这种微创新，就使得行李箱的销量冲进前三。

联想就是一种比喻，一种类比。

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掌握类比的技巧，其实还有一种妙用，就是处理人际关系。

朱元璋问大臣袁凯：“朕与太子孰是孰非？”袁凯答道：“陛下之法正，太子之心慈。”

用不同的类比两个人都夸了。

《世说新语》里一个故事，郭林宗与子许、文生一起去逛集市，文生见什么就买什么，子许则是什么也不买。有人就问郭林宗了，子许和文生两个人，哪个更贤能呀？郭林宗回答得很妙，他说：“子许少欲，文生多情。”

类比就是把这件事和其他的事进行连接的方式，你的世界越大，能够连接的方式就越多。

类比能力就是讲故事的能力。

北山的人生算法是什么？就是一个学习成长的咖啡馆。

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