有必要买年金险吗（为什么要买年金险）

一、年金险五大核心优势

一句话说年金险：交费期短，持续稳增值，领取灵活，财富代代传！

优势一：安全性

保险是合同行为，客户的权益受法律及合同的双重保护。而且，保险合同不怕丢失、损毁、被盗。钞票就不那么安全了，钱在谁口袋里就是谁的，钱丢了，就等于破财。取钱时忘了密码，会带来很大麻烦。

优势二：长期性

年金险保单期限短则10年20年，长则终身，保单利益常常涉及几代人。储蓄是一种短期理财工具，人们存钱，一是为了安全，二是为了使用，第三才是获得利息。

优势三：确定性

年金险保单未来收益可以明确的推算出来，可知的，是写进保险合同，具有法律效益的。

优势四：强制性

年金险对个人而言带有强制理财的色彩。保费年年交，而养老金或生存保险金只能在约定的若干年后领取，一般不能提前领取。如果没有强制约束，今/日/保/条/人们很容易把存折上的钱取出来以满足突发奇想的消费或投资。因此，理财的计划被打破，未来生活保障可能落空。

优势五：融资性

对客户而言，表现在两个方面：一是风险融资，当被保险人发生风险时，其本人或受益人可得到一笔保险金；二是直接融资（质押贷款功能）。

除以上五个优势外，保险还有其他功能，例如保单贷款、保费豁免、合理税务筹划、保障权益转换等。

二、选择年金险的理由

1、对销售人员而言：

（1）相比健康险而言，客户无需体检，投保便捷

（2）同样的付出，年金险利益更大，收入更高

（3）做大保单，放大格局，带来 职业生涯突破

2、对客户而言：

（1）年金险带来持续、稳定、终身的现金流

（2）年金险有利于个人财富规划

（3）年金险有利于家庭资产传承

年金险“三大关键词” ：绝对安全、品质养老、终身领取

客户群体定位：穷人买保险，那是救命的钱；一般人买保险，那是保障的钱；中产阶级买保险，那是投资理财的钱；富人买保险，那是资产传承的钱…

客户的财富需求有哪些？——“满足心愿，拿走担忧”！

我要投资理财、我要安全传承、我要资产保全、我要跨境移民、我要婚姻财产、我要家企隔离、我要保护幼子、我要税务筹划、我要高端养老……

有一种安排，叫“未雨绸缪”，进可攻、退可守，乃是财富规划之根本！

三、常见异议处理与促成沟通

异议处理1：收益率太低

应答：客户先生/女士，问您两个问题：

1、假设今天你有一百万进行投资，赚取了一百万，那么请问投资收益率是多少？100%，对吗？

2、同样的，今天你有一百万，亏损了五十万，那么请问亏损率是多少？

很多人都认为是50%，实际上还是100%。为什么呢？因为100万亏损了五十万，只剩下了50万，此时你需要再赚取一个五十万，才能回归你的本金一百万，所以说亏损率是100%，这就是保本的重要性！连股神巴菲特都强调投资的最基准原则：保本保本再保本，您觉得有道理吗？”

异议处理2：提取率太低

应答：假设您现在进入茫茫沙漠，有两种方式选择：

1、您能带多少水就带多少，进入沙漠不再给您水，直到您走出沙漠；

2、假如您进入沙漠给您1公升水，每走1公里就给您1公升水，直到您走出沙漠，请问您会选择哪一种？

（回答：第二种）很好！相信我们每一位都会选择第二种对吗？因为你不知道沙漠里会出现什么突发状况。就跟无论你能力有多强，但你不知道未来会发生什么一样；其实我给您推荐的这款“年金保险”就像第二种选择：稳定、持久源源不断给水……

异议处理3：客户与同业产品对比

应答：产品没有好与坏，只是产品的形态不一样

比如：3*8=24，4*6=24，只是形式不同，结果都是一样的。买保险不仅仅是产品，更重要的是后面的专业服务，保险毕竟是伴随终身的，如果是不专业的代理人就不建议选择，如果是专业专注于寿险的优秀代理人，就不管在哪家公司都值得信任。

心有多大、舞台就有多大。

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