经商之道怎么看出商机（经商三势）

任何事物都处在不断变化发展之中，而变化发展总有其趋向，这种趋向就是“势”。经商做生意，“势”对一个公司的生存与发展影响巨大，能否加以正确地认识和利用，在很大程度上决定着生意能否做大做强。以下分享经商“三势”：识势，应势，造势！做生意，真正做大做强的人，往往能做到这“三势”，难怪人家能发财。

一、识势

事物变化发展的趋向，总是会通过各种各样的方式表现出迹象来，把握这些迹象并进行全面深刻地综合分析，从中找出规律性的东西，这便是识势。识势是人们的认识与客观事物的发展趋向相一致的结果，是正确决策的基础，即所谓“识时务者为俊杰”。

美国最大的多样性连锁商店创办人霍华斯在办店之前，正确分析了当时美国技术经济领域的动向：由于技术的不断进步，价钱便宜的日用品和新产品将从工厂大量推向市场，有数的几家大商店都把目光局限在高档昂贵商品的经营上，对价低利小的商品不屑一顾。于是，霍华斯决定创办廉价商品商店，专门经营五到十美分的商品，相当于我们现在常看到“两元店”。事实证明，霍华斯的选择是正确的：他的生意不断做大做强，用了二十多年时间，拥有了几百家店铺，成为美国一家著名连锁企业。毫无疑问，善于识势，是霍华斯把生意做大做强的前提。

二、应势

识势的目的在于应势，偏离这一目的，识势就失去了意义。什么是应势呢？在事物发生变化或出现变化的苗头时，采取什么措施和步骤来应付就是应势。应势不仅包括我们常说的顺势而为，也包括逆势而动，顺势而为是在势强之时，逆势而动是在势弱之时。

二十世纪六十年代，是“世界船王”包玉刚事业飞黄腾达的关键时期。1967年6月，第三次中东战争爆发，海上门户苏伊士运河被关闭，日本和西方国家对油船的需求有迅速增加的趋势。包玉刚应势而动，立即筹资购买了多艘十万吨级以上的超级油轮。几年之内，他的船队载量成倍增长，大发横财，开始跻身于世界航运巨头之列。

三、造势

事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。人处在一定条件下，也能够造势，即所谓“英雄造时势”。

现实生活中，大家应该经常会看到这样的场景：街头上一伙人围着一个小贩，其中有几个人为了抢购小贩兜售的商品，还会发生小争执，引得路人纷纷加入其中。明眼人一看就知道，那几个人与商贩本是一路，他们这样做的目的，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应，造成一种有利于该种商品销售的态势，这就是一种“造势”。再比如，旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断，搞囤积居奇，也属于造势。当然，这些方法属于不正当经营，是绝对不可取的。但是，如果能以符合法律和商德的手段去造势，则是把生意做大做强的一种主要手段。

《孙子兵法》中说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这句话非常形象地说明了识势、应势、造势的重大意义和作用。经商做生意，由于时代的高速发展和市场的复杂多变，所以，要想做大做强，生意人也必须培养并具备识势、应势、造势的能力。对此，不知道大家是怎么看的呢？欢迎留言讨论。