职场为人处事心计（职场纵横术用兵之道）

古书《襄阳记》中有曰："用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。"如果下属犯了错误，领导应该怎么做呢？抓到办公室里劈头盖脸就是一顿臭骂，如果下级不服气，接着骂，必要让其服帖为止？此乃攻城之计，乃为下策。对于下级中出现的问题，上级一定要站在下级角度体会下级的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中要害，犯了错误的下级，不但乖乖认错而且心服口服。攻心，首先要能控制自己的心灵。有一些老师，自己情绪失去控制，当众与下级发生冲突。为师者决不可如此，否则必败无疑。领导要提高自己的修养，使自己的心灵象天空一样开阔。

攻心，还得了解下级心理。不了解下级心理，你如何去攻呢？所以领导要研究下级，要知道下级的真实想法，知己知彼，百战不殆。切忌想当然，以及之心，度人之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，下级离心离德害莫大焉。攻心，一定要善于随机应变。人的心理是千变万化的，在一些具体场景中，常会有突发情况发生，当下级的心理发生变化时，领导一定要随机应变，及时调整策略，方可牢牢锁定目标。

办公室里，从来没有战场上刀光剑影，只有尔虞我诈、勾心斗角的权术而已。在军事上，有这样一招，主要在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。这就是杀人之后却两手干干净净的借刀杀人。

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当我方已经清楚敌方的动向了，就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击去敌方，自己的实力即可避免遭受损失，也保证了自己的表面上的正义性。

明天启六年，努尔哈赤亲自率部攻打宁远，以十三万之众围攻宁远守兵万余人。十三比一，力量悬殊。

宁远守将袁崇焕，身先士卒，奋勇抗敌，击退满兵三次大规模进攻。明军的勇抵抗，力挫骄横的满兵。袁崇焕乘满军气馁之时，开城反攻，追杀数十里，击伤努尔哈赤，满军惨败。怒尔哈赤遭此败绩，身体负伤，攻占明朝的壮志难酬，羞愧愤懑而死。皇太极继位，第二年，又率师攻打辽定。袁崇焕早有准备，皇太极又兵败而回。

又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝。崇祯三年，他为避开袁崇焕守地，由内蒙越长城，攻山海关的后方，气势汹汹，长驱而入。袁崇焕闻报，立即率部入京勤王，日夜兼程，比满兵早三天抵达京城的广渠门外，作好迎敌准备。满兵刚到，即遭迎头痛击，满兵先锋巴添狼狈而逃。皇太极视袁崇焕为从未有过的劲敌，又忌又恨又害怕，袁成了他的心病。

皇太极为了除掉袁崇焕，绞尽脑汁，定下借刀杀人之计，他深知崇祯帝猜忌心特重，难以容人。于是秘密派人用重金贿赂明廷的宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和满州订下密约，故此满兵才有可能深入内地。崇祯勃然大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕斩首。皇太极借崇祯之刀，除掉心腹之患，从此肆无忌惮，再也没有遇到哀崇焕这样的劲敌了。

有这样一个故事。张某是某国有企业的办公室主任，因为办事能力强，对厂长更是忠心耿耿，被列入副厂长候选人。有一次他们厂长、副厂长陪同一位客户到某饭店吃饭。在饭局进行到一半的时候，副厂长偷偷把陈叫出来，说为了拉住客户，做好生意，给客人找个小姐服服务。陈没有办法，毕竟都是上级的安排，无法拒绝。吃完饭，陈便让客人到包间休息，不知就里的客人把厂长也拉去包间了。他们进去没说几句话，两位花枝招展的小姐就翩翩而进。不一会儿，警察过来扫黄，把厂长、客人和两位小姐带走，事情虽然是清白的，但厂长嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，厂长暴跳如雷，免去了陈的办公室主任职务，下放车间。过了好几年，陈某才明白这件事的始末。原来副厂长对厂长有意见，他一不小心上了副厂长的当。副厂长借他"这把刀"和小姐"这把刀"毁了厂长的名誉，又借厂长"这把刀"免了陈的职务，铲除了"异己"。

上级熙熙，皆为利来；下级攘攘，皆为利往。办公室里，利益相关，就会有矛盾冲突，斗争自然无法避免。面对自己的死对头，如果无法化敌为友，那也就无需心软。对敌人的心慈手软，就是对自己的残忍。在办公室里，做不了圣贤。我们虽不做万人唾弃的小人，但也没必要做世人欺负的君子。做不了朋友，就干掉他。

其实借刀杀人这一招不管是在官场还是在职场都是惯用的，就是看你会不会用了。宋仁宗年间，想过吕夷简、谏议夏竦、御史韩渎等人结党营私，把主张改革的范仲淹视为生死仇敌，密谋将他除掉。韩渎说，要杀范仲淹并不难，只是恐怕朝廷的大臣们不服。夏竦向相国吕夷简献计说："下官已经仔细谋划出了一个计谋。眼下赵元昊谋反，势头极其猖獗，朝廷正要选派将领，兴师出征。在明日早朝时，恩相就向皇上上表奏请范仲淹认征讨军统帅，让他带兵去平定赵元昊的叛乱。这正好借刀杀人，又显得恩相以德报怨，此计如何？"在官场，最厉害的杀人术就是杀人于无形，不见一刀一血，胜负已出。

在《红楼梦》中，王熙凤对自己的丈夫贾琏喜欢二房尤二姐和小妾秋桐心中不满，怀恨在心，因此玩弄起借刀杀人之计，先借秋桐之手杀了尤二姐，然后再将秋桐杀掉。女人是柔弱的，她们往往不玩真刀真枪，而是善于打心理战，善于利用情敌之间的矛盾而使自己独自胜出。

借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！

借刀杀人在现代科室里也经常用到，目的是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。人际关系高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；利用办公室或者部门的相关规定来限制对方，达到自己的目的。

借刀杀人这个计，是使用率最高的计，它之所以能够屡屡得手，它是因为有这样几个原因的。第一个，算计你的人，他是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。第二个，疑心生暗鬼，只要你有疑心，你心里就有暗鬼，只要你有暗鬼，就有可能被别人利用。第三就是人人都有弱点人人都有弱点就有可能被别人抓住把柄，别人就有可能针对这个把柄，有意识地施以计谋。

借刀杀人打的就是一场心理战。在办公室里，就是给对方施加心理压力。留下一个悬念，让对方对此猜之又猜。可是现代人，时间那么宝贵，在这样一个快餐时代，哪有时间去猜测，所以还不如除之而后快，那么除人的目的也就达到了。