伊利跨界新品（伊利优酸乳周冬雨）

IP其本质是让品牌与消费者之间的连接重新回归到人与人之间的连接，重塑信任，让彼此之间的关系更紧密，让产品更有温度和人格魅力。米多帮助企业收集、分析、应用数据，形成用户资产私有化，将企业的产品销量变为品牌流量，实现品牌与用户“0隔阂”的效果。

新品上市、明星代言、电商导流、节日营销……新媒体营销已然成为品牌营销中不可或缺的一环。然而，与新媒体营销低门槛相比，想玩出高ROI绝非易事。本期来盘点乳制品巨头伊利优酸乳如何在新品上市之际突破重重险阻，四两拨千斤，在新媒体营销道路上一路高歌猛进。

借助品牌代言人杰伦影响力，玩转圈层化营销

从09年正式签约算起，杰伦和伊利优酸乳已牵手走过了8个年头。早在14年杰伦发行新专辑时，专门为伊利优酸乳量身打造了一首新歌《手写的从前》。周氏情歌加上清新浪漫的爱情故事，一发布就吸引了众人眼球。此外，周杰伦还自编、自导、自演了伊利优酸乳全新的TVC。周董和优酸乳的合作堪称业界楷模，然而有一点令人惋惜，行事低调的周董并没有开通微博与伊利优酸乳有更深入的互动合作。

那么，伊利优酸乳是如何在代言人没有开微博的情况下，将散落在微博的粉丝召回的？

在新品发布的广告片中，杰伦精彩地演绎了手指舞的精髓。伊利优酸乳将此作为撬动粉丝的有利杠杆，根据粉丝浏览路径，品牌×明星绑定曝光，打造明星与品牌独有记忆点。

通过话题、搜索菜单、信息流广告等优势广告资源位的助推，周杰伦手指舞成为了当天杰迷们争相讨论的重磅话题。

借势影视IP，中插广告还能这么玩？

随着视频网站全面进入3.0时代，视频营销方式也在不断进化。从早期的片头、片尾广告，再到近期流行起来的创意中插广告，平台方和品牌主一直致力于优化广告观看体验。

中插广告一般指出现在剧集中间，由剧中原班人马担任广告主角，情节上与剧情紧密衔接的一种新型广告形式。伊利优酸乳此次在IP热剧《春风十里不如你》当中也尝试植入中插广告，且全部广告由剧中女主小红的扮演者——周冬雨来演绎。

中插广告贴近剧情，形式上更加原生，用户接受度更高，近两年受到资本的追捧，随之而来的则是费用的水涨船高。花大手笔制作高质量中插广告之后，仅在视频网站做曝光和传播不免有些可惜。然而，品牌主面临的又一个问题则是在跳出了影视场景之后：中插广告作为单独的素材如何传播才不显尴尬？social营销领域高级玩家伊利优酸乳摸索出了一条扩大声量销量，提升ROI的传播计策。

基于热点聚合×兴趣聚合属性，微博发展成为用户兴趣信息获取的首选平台，相同兴趣的粉丝们，会因为一个话题而聚集到一起。在《春风十里，不如你》电视剧热播期间，微博上关于本剧的讨论量超过200w ，话题阅读量22亿，目前这个数字还在持续上涨。微博已成为剧粉们的集中聊剧的平台，喊话这一兴趣群体，也就解决了中插广告脱离剧情显突兀的难题。如果玩法得当，还能对剧迷们做二次触达，以用户兴趣驱动消费购买。

优酸乳如何绑定热剧IP《春风十里不如你》完成二次传播的？

此次伊利优酸乳的创意中插由剧中自带话题buff的女主小红演绎，共拍摄了三支创意中插，延续了小红在剧中的古灵精怪、敢爱敢恨的性格特征。伴随周冬雨“一口酸甜 如沐春风”的陶醉表情，加上贴合剧情的精彩反转，酸甜气息扑面而来，让观众瞬间get新品差异化卖点。

发起全网发起剧迷召集令，绑定曝光

面向全网，深度绑定剧情，伊利优酸乳用一系列酸甜话题提升新品曝光量。根据剧迷们的搜索浏览路径，在春风十里搜索页展现中插广告，形成剧集与品牌的强关联，精准touch追剧粉丝，实现声量口碑双提升。

另外，还在粉丝聊剧的专属话题页#我在看春风#强势冠名， 再次针对粉丝们实现品牌渗透。

线下活动线上引爆，酷炫开启#优酸乳酸甜派对

为进一步让粉丝感受新品的酸甜魔力，8月20日，伊利优酸乳还邀请到周冬雨和千名粉丝共赴酸甜派对，为新品上市聚集声量。早在活动开始一个月前，伊利优酸乳就通过微博打造话题事件迅速为酸甜派对造势，在活动当天还通过直播平台直播活动全过程。

观看直播的众多网友纷纷表示“有被撩到”、“好想喝优酸乳”、“路转粉”，《春风》的剧粉和周冬雨粉丝自发充当“自来水”为优酸乳打Call。

形成品牌IP大布局，培养用户忠诚

在“2017腾讯全球合作伙伴大会”开幕之前，腾讯董事会主席兼CEO马化腾发表了致合作伙伴的公开信，用“深度融合”、“云化分享”、“智慧连接”、“全用户”、 “大内容”、“新科技”、“宽平台”等七大关键词，分享了过去一年对数字经济发展的观察和思考，更坚定了整个经济社会全面数字化的未来！

消费者的需求会变得越来越复杂，但这也意味着品牌IP的衍生价值将激发出更大的潜能！当我们为用户打上属性标签，再以某一通用辨识ID打通全用户数据，实现线上线下深度融合和品牌IP之间的分享，就会发现很多有趣的事情。

在未来，伊利的顾客，可能也是维达、韩后的用户，她可能是某位明星的忠实粉丝，正在追“猎场”等热剧…… 基于此，米多正打造多平台（腾讯、京东、爱奇艺、摩拜……）、多品牌（维达、韩后、大益茶、西凤酒、九江等17000 ）的全规模云化异业联盟。这也是未来品牌商打造自有IP，形成私有化共享性用户资产体系格局的根本！

擅长与年轻人沟通的伊利优酸乳，这一次不满足于新品上市的常规套路，借明星代言人影响力为产品造势，还借大剧IP推出创意中插，在没有品牌冠名权益的情况之下，绑定剧集在微博上进行二次传播，强势圈粉年轻化群体，为品牌年轻化更添一把火。

全行业赋码，品牌自带流量、IP

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。