淘宝网店营销的基本方法（淘宝分销平台客座专家贺曼）

什么叫微创新？

微创新已经形成一个流派，应该说是最实战、最解决问题的一个流派。微创新就是以用户体验为中心的应用创新。

不是十年磨一剑的大创新，不是一招鲜吃遍天。微创新有三个关键词，也是三个“微”，第一是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小迭代。

微创新假如用一句话来形容，就是一针捅破天，现在是一个拼爹的时代，更是一个拼产品的时代，产品必须一针捅破天。

分销可能更赚钱

产品微创新的新玩法

贾真曾在“不一样的淘宝致富方法：分销可能更赚钱”中举了两个例子：通过产品微创新的方式在淘宝的渠道进行分销，将产品的痛点挖掘，然后极致化产品，再分销到各个网店。

第一个产品是：软么么清洁胶，这是一个键盘清洁胶。北京的一家公司，投入了100w在传统清洁胶上做了成分、功能、包装上的升级，

在产品升级后，找到一家类目TOP的店铺打造了一个爆款，售价13.9元，然后在全国各地的网店铺货，如果一个网店一天带来100个销售，那有100个网店就有1万个销量。

好了，讲到产品微创新，让我们听听贺曼老师的故事。

他是传统企业家

也是老一批的电商卖家

我曾经做过广告、日化、外贸，做电商也正是通过外贸间接做成的。

因为外贸接触了很多的工厂，工厂当时有大量的尾单，当时找了四个渠道进行销售。

第一个是商超，第二个是开旗舰店，第三个短期租赁的季节店，第四个就是电商。我是从05年开始涉足电商。

做了之后，四个结局也蛮好玩的。

首先呢做商超，如果货不能持续销售的话，商超就会收库存费，后面可能就是入不敷出，所以我们经常在商超看见特价的商品就是因为和供应商终止合作了。

那么做旗舰店呢，也太繁琐，每次都要找很多门面，也不是一个方法。

其次，跑展会，在那个年代（05、06年），还是不错的。但是最后呢，运营人员也不找工厂拿尾单了，直接去批发市场拿货，因为尾单是一阵一阵的，没有那么多产品让你拿。

说来也巧，电商做的还不错，当时易趣还在，但是，淘宝可能相对来说不收费，用免费的模式切入。

做了电商之后，就在想，当时我们最早做的女装类的，女性的丝巾，帽子，太阳眼镜，手帕等。

在当时店铺分为两类，分为国内和进口，但是我们是两类都齐全，并且在传统品牌并不重视这个渠道的环境下，我们成为了类目的TOP1。

第一代淘宝讲师

为企业大扭转

一次偶然的机会，我看到淘宝出了淘宝大学的模式，淘宝大学希望优秀的商家做分享。

我在08年进入淘宝大学的团队，陆续接触了更多的东西，也能看的更高一些。

这个时候我们发现了一个问题，供应链方面是大部分企业的短板，09年我将店铺关掉，专职给一些企业做咨询顾问。

09年的时候做了一个成功案例：帮一家工厂一年销售九千万，一千万的净利润。在当时是非常轰动的，我为这家工厂设计了一个金字塔的阶梯法，

当时是做羽绒服产品，季节性非常强，我们做了一个反季的弯道超车，通过一部分特价产品吸引消费者，并且在价格布局上做了一定的创新，最后店铺都卖爆了。

后来这个方法被传出来，被称为：战略性亏损。

这几年涉足到了更多的企业，线上、线下、传统都有，感触的非常深，这几年的合作下来，我认为产品才是每个企业的核心竞争力。

我给很多的企业做过产品的建议，接下来，我会在牛气学堂分享一下对产品的见解和理解。

其实，产品永远是核心竞争力。电商和传统相比，传统可能是做两公里和五公里的商圈，但电商不是，他的市场更广一些，不仅仅是全国，甚至可以辐射全球，在买家聚拢的同时也意味着竞争更加激烈。

举个例子，我最初做的店铺，这个竞争业态就是进口和国产两大阵营，但我们做成一个有国产又有进口的店铺，我就做到了TOP1，那么也意味着那个时代你有货，你就能获得很多的资源和机会。

但现在，拥有一个这么大的互联网市场，也就意味着商家已聚集，现在我们从整体来分，差不多可以把企业分为三大类：

第一类是最早做淘宝，也就是从身边的资源和市场拿货的，也就是早几年比较火的淘品牌。

第二类是传统企业，传统企业在电商的份额越做越大，电商的性价比也更具备优势，也逼着线下传统企业转型。

第三类是以前做外贸做设计的企业，有一定的设计能力，也具备一些产品的优势，他们也希望通过一个平台能走到终端。

我一直都是这么说的，所有的流通领域，除了消费者，整个供应链里面都是行家，对利润，都比较清晰。

理论与实操相结合

为你带来不同的启发

那么在这样的业态之下，我们如果想要在里面脱颖而出，我认为产品、平台和客户维护，这三个是我们重点需要去把控的。

对于平台来说，这一类的课程已经非常多了。其次客户维护，我认为这个是电商出来之后最早成熟的，就是把以前CRM体系直接从线下搬到了线上，也是非常齐全的。

做创新不是为了创新而创新，我们是为了解决用户的痛点而创新，是为了实现用户的美好生活而创新。大多数中国企业在这里面走不出去，做不大。

其实还是能否做出符合用户需求的创新的问题。

**向贺曼老师取经？网懿学堂（公众号：wyxt5555）汇聚1000 大咖，致力于电商与互联网运营实战经验的传播与分享。

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