校园网营销策略（吸引网生代注意力）

现代人的生活日常，总离不开手机网络游戏的陪伴。

被老板催方案焦头烂额时，躲进办公室卫生间隔间打把手游；心情不好时，叫上三五好友开个黑；陪女朋友逛街、听老公在饭局上瞎侃无聊到爆，隐藏进角落“打一局”……

这种无时无刻的贴心陪伴，想必国内5.29亿手游玩家都懂。

正因为如此，游戏类短视频也成了近年来的大热门。从最初粗制滥造的UGC到现在门类繁多的专业解说，游戏类短视频正逐步实现精品化和商业化。当然，如何让内容从市场上突围，彻底抓住玩家的心，成了内容生产者们头脑风暴的重点。

比如，融合了少女偶像、交互设计、短视频、日更等元素的偶像交互型游戏教学番《口袋少女训练营》，第二季开播后收获了很多游戏玩家诸如“超萌新”“真是神奇的联动”“小姐姐挺可爱的”等实实在在的认可。那么问题来了，它究竟是怎么做到的？

游戏短视频的新吸引力法则！

少女偶像 技能分享，平衡趣味性与知识性

不可否认，游戏类短视频自进入PGC时代后，其质感有着明显的提升，但其实远没有触及到天花板。即使是定位偶像交互型游戏教学番，诸如《口袋少女训练营》等同类内容也同样需要解决游戏类短视频常陷入的三大问题：有干货无乐趣、有深度无需求、有输出无交互。

诸多纯干货分享的视频，没有具化场景的讲解，其实等同于“纸上谈兵”，不仅十分枯燥还对实操没有促进作用。

《口袋少女训练营》对此有自己的化解方式，新一季内容启用了GNZ48谢蕾蕾、GNZ48郑丹妮、吕妍、袁嘉艺等当红少女偶像担当训练师，并且还原了《第五人格》《量子特攻》《明日之后》《阴阳师》等游戏场景，让训练师每次分享的技能都有着对应的场景。这种从具体情境出发，又切入了游戏界面的方式，能更高效地帮助用户理解和运用。

游戏早已不再是小部分人的“专利”，反而成为了全民都可参与其中的娱乐活动。因此，游戏类短视频不能只针对深度用户，反而需要激发泛游戏用户的兴趣。

另外可以看到的是，很多游戏类短视频的生产者只从自身经验出发，并没有关注其他观看者的需求。但大多数玩家却能在《口袋少女训练营》20天的“课程”指导下，顺畅完成包括角色选择、道具使用、技巧运用、任务执行等实操，足见这档节目的指南价值。

不难发现，两季内容都以“第一人称”视角进行了跨屏互通，训练师和用户之间有着经过精心设计的故事线，游戏技能分享与具体情境相伴发生。视频内容不再“自嗨”，用户也无需再辗转求问，基于游戏场景的互动，在分享游戏经验之余，真正发挥出了电子竞技独特的乐趣。

不能回避的一个问题是，少女偶像能否真正与竞技游戏相契合？

相较于第一季的探索阶段，《口袋少女训练营》第二季已有了更为成熟的制作经验。少女偶像不仅对自己的训练师任务有着清晰的认知，输出了大量干货，还打破了固有偏见，激发了女性用户和泛游戏用户加入其中。而且，少女偶像本身具有的饭圈影响力，也和游戏圈实现了共振，拓宽了游戏的传播面。

内容赛道竞发

从“手”到“心”的全方位触达

游戏类短视频还需要面对如何避免被分流的难题。拿《口袋少女训练营》举例，其选择以OPPO作为分发平台后，优质内容和平台相得益彰，能让游戏从“手”到“心”全方位触达到用户。

当下的智能手机，已经从终端发展为平台，所涉范围十分广阔。《口袋少女训练营》登陆OPPO智能终端的浏览器、视频、乐划锁屏、游戏中心等多个分发端口，以更具吸引力的方式和不同场景出现在数以亿计的用户眼中。截至目前，《口袋少女训练营》第一季内容总曝光量达27.5亿，视频总播放量是1.25亿，H5总点击量有913万，传播率惊人。

显然，《口袋少女训练营》抢占到了游戏类短视频的重要赛道。偶像交互性游戏教学番集结了当下泛娱乐产业中的热点，契合了年轻用户的审美和需求。OPPO也曾开展过“新奇青年”、“满分青年”、“探索青年”、“我要上封面”等针对下沉年轻群体的各类活动。

当内容和平台都在紧跟时代趋向、关注青年用户、聚焦游戏产业时，这一模式才能保有持续的生命力，手机平台也能利用好短视频继续丰富自己的内容生态。

不可忽视的“增量入口”

沉浸感和差异化

游戏和短视频市场仍处于快速发展之中，要在市场中突围，必须找到“增量入口”。《口袋少女训练营》带来的答案是：沉浸感和差异化。

《口袋少女训练营》的重要特色是竖屏、第一人称视角、日更和互动，不仅如此，其所设计的“课程”中，每位训练师每天都有不同的任务，种种使用感受都非常体贴年轻的“手机党”。在模拟游戏情境的同时，还插入了游戏操作界面，加强了玩家对游戏技巧的理解。因为视角一致，观众在每次观看中都能与训练师实现互动。

而特立独行的全场景分发，让观众在视频之外，亦能时刻接触到游戏。前置的内容流量场景入口，让我们在滑动屏幕的瞬间，就能看到游戏内容，代入感十足。不仅如此，线上线下的联动，更是让观众全方位的沉浸于其中，充分为游戏加分。

再加上少女偶像游戏训练师的加持，极富号召力，既能引领饭圈和游戏圈共振，还能纳新泛游戏用户。无论是新款游戏、经典游戏和热门游戏，都能通过这一内容让用户快速get到游戏的特点。另一方面，平台方积极促成游戏内容的落地与实施，积极拓展其衍生价值，引流新用户群。

在第一季播出时，《口袋少女训练营》模式的可持续开发能力曾激起过讨论，到了第二季，其已经用实力和口碑自证了创意的成熟度。第一季视频专攻腾讯的《和平精英》，到了第二季更与网易合作了《第五人格》《量子特攻》《明日之后》《阴阳师》等4款游戏，游戏形态更加多元。

除此之外，视频内容也从第一季的10天扩容到本季的20天，足见其在平衡游戏类短视频趣味性和知识性上的深耕，关照到了游戏实操的方方面面。

可以看到，这一短视频模式已经在深度和广度上都进行了摸索，具有高兼容性和可复制性，能确保游戏IP的持续开发，已经吸引了大厂的关注。在电子竞技得到重视的当下，该短视频的影响力不仅体现在线上，其线下的诸多可能也值得开发。如与专业赛事、游戏主题店、定制化活动等的融合，都有着广阔前景。

可以预见，随着信息技术和制作理念的升级，破圈合作这样的模式将会与用户实现更及时、娱乐和深层次的互动，助力游戏自身价值的发挥。

尤其是在“得年轻用户得天下”的市场环境下，此类优质而年轻态的内容未来也必将与更多形态游戏进行深度合作，打通年轻受众圈层，消除次元壁隔阂，助推游戏与用户更为紧密沟通，为游戏和用户带来增益效果，这样的“增量入口”未来也势必能释放出更大潜力。