很少人知道的潮牌（我从来不敢买潮牌）

MK的小宇宙

我在I.T买了一双内增高

Hey girls~

潮人，这个标签一度离我很远。在我过去经历过的大部分时尚潮流里面，潮，意味着慵懒、拖沓、繁复、漫不经心、层层叠叠、千丝万缕、破破烂烂、适当累赘。

作为一只资深哈比人，我只能常年以高腰裤、超短裙、短上衣为伍，与软萌、学院风、公主范儿、少女心作伴。图案必须明朗经典，颜色必须柔和克制，剪裁必须简明扼要，腰线必须高，整体搭配必须干净活泼。

大概在我读高中的时候，学校里一个家境不错的同学，穿上了一双马丁靴。由于马丁靴配校服的造型太奇特，于是，每一次做早操的时候，我都忍不住盯着她看。陆陆续续地，校园里有了更多“将校服裤脚塞进马丁靴”的潮人，我也被科普了Dr. Martens——这个被I.T（前身Green Peace）卖火的牌子。

“在百德新街的爱侣，面上有种顾盼自豪。”听着TWINS的《下一站天后》读完了中学。

高考完之后，跟着表姐去了一次香港。表姐把我带到百德新街，走过旧式大厦，乘过逼仄的电梯，看到一堆一堆的潮店，表姐说，这是邱淑贞老公开的店。就是在那里，第一次逛了I.T。

“太潮了，不适合我”——就是我对I.T的第一印象。

1.

每个哈比人都应该有一双合脚百搭的内增高

再一次看见I.T，它已经不是扎堆潮店了。

大三那一年的寒假，在海港城对面的新港中心，我看中了一双外毛内皮的内增高短靴。35号的脚伸进鞋子里，包裹得严严实实，皮革柔软而具有弹性，楦型稳当，走起路来步态轻盈。鞋头微微收窄，修饰脚型，让内增高的外表不太笨重，反而有点小可爱。外层毛毛柔顺滑溜，全黑的颜色，配上黑色长袜，既温暖百搭又显腿长。

这是我第一次被内增高的鞋子打动。翻了一下价格，却是一千三百多，刷新了当时的鞋子历史单价记录。试了很久，犹豫了很久，拿起来，又放下，离开了又回来……

为了得到“三件八折”的折扣，我还努力联系过亲戚朋友凑单，未遂，结果一个人买了一件斗篷外套、一双毛毛内增高靴、一双纯粹为了搭单的袜子。

付款之后，接过I.T打折专用的纸袋，才发现，原来这家b ab就是当年那个“太潮不适合我”的I.T旗下品牌。

这双内增高毛毛靴，我穿了4年。广州每一个短暂又突然的冬季，我在商场里、在网上大手大脚，有时候大胆地买下“矮子应绕道”的及膝裙，有时候犯糊涂买下臃肿的毛衣裙，有时候是暴露腿型的skinny长裤，有时候是过于自信的超长风衣……

无论我穿起来是显矮还是显腿粗，无论衣服是臃肿还是宽大，只要我拿出那双内增高毛毛靴，往上面一站，它总能修补一点点缺陷。因为腿部线条的稍微拉长，及膝裙也变得摇曳生姿，毛衣裙的臃肿也变成了上松下窄的慵懒范儿，skinny暴露的粗腿也有了一点拉伸，超长风衣穿起来起码不像浴袍了。

每一年，把它从鞋柜里拿出来，简单地擦拭，在每一个不知道穿什么的出门，身上套上任何衣服，脚往这鞋里头一蹬，就可以参加同学的婚礼、长辈的寿宴、公司的尾牙、部门的会议，可以逛大商场也可以穿小街小巷，可以拜访客户也可以通勤约会。

在I.T里买下这双内增高，合脚又百搭，舒适又耐穿，让我在冬天敢于尝试更多变的风格，并轻而易举地激活了衣柜里的闲置，把我这个矮子从基本款推向了潮牌的世界。

从这双靴子开始，我对I.T产生了深厚的好感。刚开始，是在它打折的时候买，天天穿，年年穿，然后在它正价的时候，在它上新的时候，只要喜欢，只要有点钱，都会买一两件。

就像一个军长四处收编自己的军队一样，从b ab，到chocoolate，再到日系品牌E hyphen world gallery 和earth music & ecology，一点一点收入衣柜，不久，我这个哈比人，就有了一柜子晋升潮人、走向时尚的武装储备。

2.

I.T的老板和邱淑贞的老公

他来自香港的一个潮州家庭，住公屋，中学毕业就开始闯荡，没学历没背景，家境一般。在银行工作的同时，还兼着在铜锣湾开了一间服装店Green Peace。

适逢欧洲朋克文化、街头文化的崛起，一个来由德国创立英国生产的工作鞋品牌Dr. Martens，以它的耐穿和旷野深受年轻人喜爱。几乎在同一时期，美国品牌Levi’s的牛仔裤也在学生、年轻人里热卖。他从中看到了商机，通过空姐代购的方式买入，以三四倍的价格卖出，生意稳定，客似云来。

从英国到欧美再到日本，他将一个一个小众品牌带到香港，在这个弹丸之地，把它们卖火卖出了溢价。而当这些品牌发现自己不再小众，就更愿意自己来操作这盘生意。合同期满，经营权就要交还给品牌。但对于一个已经尝到了潮牌事业甜头的他来说，受制于人，不是长久之计。

他继续往产业链的上游走去，要做出自己的品牌。于是，有了我很喜欢的b ab、chocoolate和5cm、izzue。这些自有品牌定位为cheap & chic，价格区间跟代理回来的国外品牌有明显的差异，因此得到了年轻人的热捧。

他的王国进一步扩大。2015年，国际设计师品牌达到了300个，自有品牌或特许经营品牌有10个，以坚定地步伐走向了内地，开设了近300家门店。他用自己的努力和胆识，证明了自己。

而这个他正是现在I.T集团的总裁沈嘉伟。

如果说，白手起家已经让他成为一个励志人物，在1999年娶下邱淑贞就使得他的故事更富有了传奇色彩。“他迎娶的不仅仅是一位女明星，而且是当年全香港男人的欲望”，当时的媒体报道中这么写道。

3.

I.T = Income Team

I.T的全称是Income Team，意为“赚钱团队”。透过这个直白的名字，可以看出一个年轻人对财富最原始的渴望。

然而，2016年5月发布的去年业绩显示，这个赚钱团队的香港业务录得了它上市11年以来的首次亏损，这只潮人巨轮触摸到了自己的航行边界。

事实上，随着香港旅游业的低迷，游客人数大大减少，租金上涨，人民币贬值，以香港为业务大本营的I.T，能够把同店销售做到与上一年持平已经很不容易了。

下一年面临的必然是，将主要收入从香港迁移到内地，那又是一个激烈的战场。在这里要同时面对快时尚ZARA、H&M和电商平台的夹击。快时尚拉升租金，拼出货速度，获取人流的效率比设计师品牌要高。而电商挑战的是，整个公司的架构，从市场、运营、客服、仓储、物流、供应链上都需要独立配备人才和制度。

另一方面是文化，I.T的崛起是背靠着80、90年代香港影视文化、明星娱乐。但如今香港文化对内地的影响已经大不如前，I.T是否能探索出能适配内地市场，同时又新鲜独立的潮流文化，继续走在时尚潮流的前沿？

对于这些，沈嘉伟依然保有信心，27年的生意经验，他早已身经百战。经历过无数的高潮和低谷，不断地自身调整，进入下一个循环，在每一个循环里活过来，又摆脱了一群对手。

他相信，“人最后都是想一些质量高、服务更好的东西”。

被I.T的设计所打动过，在里面找到过不同风格的自己，从一个路人被驯化成半个潮人，当我在广州的太古汇看到第一家I.T的时候，心情无比雀跃。

每个潮人的衣柜里，都应该有一件I.T，给人“时尚未满，潮人有余”的中间选项。

With Love,

MK

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