做直销如何建立人脉圈（如何短时间内扩展人脉）

有些事情经不起时间的推移，不少人满腔热血的投入直销，渐渐的由于没有人脉没有业绩，当初那份热情也被岁月冲淡了，人脉作为直销事业的突破口，作为跨越事业鸿沟的桥梁，决定着未来的事业方向和生活品质，打造高质量的人脉圈，需要精心规划与实施。

扩展人脉前需要思考的问题

我对产品足够了解吗

作为一名直销员首先要做到自己对产品了解的是十分透彻，知道所含成分、功效、价值以及市场竞争力，最好的办法就是亲自试用产品，感受它的特点，这样向别人介绍时更有信心，也更能得到顾客的信任。

我的产品适合什么样的人群

“投其所好”才是一个直销员有效扩展人脉的前提，根据自身所经营的直销产品锁定需要人群，进而逐步拜访讲解。比如直销行业最普遍的化妆品，根据化妆品的价格以及功效找到适合的人群，如果价格偏高，白领丽人、时尚女性以及演艺人员等这类人群较适合。

事业发展需要什么样的伙伴

你的人脉网不仅包括消费者，也包括导师和同伴，导师为你在直销工作中受教解惑，指明道路，帮助你开拓业务;事业伙伴可以与你一起在竞争和合作中提高自身能力，完善自我。

扩展人脉的渠道

1、利用网络工具、社交平台：比如微信、微博、QQ群、论坛、贴吧甚至如今比较流行的直播都可以成为你扩展人脉的工具。

2、熟人的介绍：大多数优质的人脉都是经过身边熟人介绍的，他们了解你所需的人群，在有意无意中就会把他们身边的朋友介绍给你，通过熟人相互了解对方，达到共识，合作起来更高效。

3、参加兴趣活动：很多朋友都是通过共同爱好建立起朋友关系，因为有共同的话题，交流起来轻松愉悦不尴尬，所以成功的直销人员也是全才，在各个方面培养自己的兴趣爱好更宽阔地扩展人脉。

扩展人脉的进程

防人之心不可无，每个人在认识新朋友多多少少都会提防的，所以作为直销人员我们在认识新朋友时不要上来就跟人家推销产品，本来与你萍水相逢，你这么冲动只会让人心生厌烦。直销人要记住一句话直销员卖的不是产品，而是自己。只有将自己推销出去，产品自然而然被客户购买。

增加个人魅力

给人的第一印象就是外表，所以直销人员首先要在外表上做改变，有的会说长得这么丑咋去改变，改变一下那不闹笑话，其实改变并没有那么难，衣着干净整洁就是一次很好的改变，会给人留下良好的印象，这也决定着以后与客户成交的难易程度。

提高幽默感

幽默的人总是受人欢迎，现代的生活节奏快压力大，许多人有时甚至找不到释放的空间，每天都顶着一副苦瓜脸生活，但你会发现平时一句鼓励的话，一个肯定的眼神或者一个关心的动作，都会让对方感到心情舒爽。做一个幽默有趣的人，为你的朋友、客户带去快乐，营造轻松愉悦的气氛，人脉自然也会更宽广。

提升自身能力

穷则独善其身，达则兼济天下。提高自身的学习能力，你学习的速度总是赶不上时代发展的脚步，更广泛地扩展自身的人脉，不同行业的人们有着不同的需求，只有自己博学广才，才能和不同的人都有交流的话题。书中蕴藏着智慧，你需要不断的学习提升自己的品味和修养，做一个谈吐不凡的直销人员，这样的你更容易得到别人的肯定和支持。