福建莆田才子男装总部园区（莆田的才子）

说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”，绝大多数来自泉州，除了大家知道的“泉州军团”之外，还有一个同样来自福建且是中国男装品牌的代表——来自莆田的才子男装。

梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素，才子服饰董事长蔡宗美硬是嵌入到男装中，而且市场反应很不错，他的偶像是皮尔·卡丹，他也希望能够把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”男装成为一股世界潮流。

才子演变成巨子，他让“中国风”男装走向世界

蔡宗美和他的才子男装又有着怎样的创业故事呢？

1、从业务员到小老板，锋芒初露

1960年出生于莆田的一个农民家庭，高考两次失利之后10年的时间里，蔡宗美走南闯北，靠给亲戚推销纽扣谋生。业务员靠业绩说话，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了两年业务员，其业绩已达到20万元。

1984年，蔡宗美创办了莆田县灵川工艺厂，创办工艺厂后，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。

几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，蔡宗美揣着打工赚来的钱办起了服装厂——莆田制衣厂。他花钱买下了至今已经有50多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权，并以此赚得了第一桶金：年收入上百万元！这个数字对连万元户都很稀罕的上世纪80年代来说，无疑可以让很多人知足。

1989年，蔡宗美创办莆田华灵时装有限公司，生产“WENREN”牌衬衫。1991年创办福建莆田县衬衫厂，以衬衫为产品线，凭稳固的产品质量和时尚设计款式成功进举中国男装市场。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。此后，蔡宗美开始转战自主品牌，才子品牌因此诞生。

2、" Caizi"用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾

当年初办衬衫厂，虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

1990年，蔡宗美用"才子"的拼音" Caizi"进行了商标注册，开始了自主品牌的第一步。然而他没有想到，用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾! 有了贴牌学来的工艺和管理经验，"Caizi"发展得很顺利。

1996年，福建评选第一届省名牌时，蔡宗美把自己的"才子"品牌也报了上去。直到这时他才知道，他辛苦打拼了6年的"才子"，已经被香港的一家服装厂用中文注册了商标，他的"才子"品牌存在侵权之嫌!这时摆在蔡宗美前面的只有两条路：要么放弃，要么收购。几经考虑之后，蔡宗美选择了第二条路，不惜代价买下了“才子”的全部商标使用权！

3、解决了商标问题，“才子”翩翩成“巨子”

1991年，蔡宗美用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标。1993年，组建“福建亚美服饰实业有限公司”；1994年创办“福建才子服饰股份有限公司“，组建起了才子集团，并在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传开始。

如今，才子集团现有中国才子服装城和才子荔园工业园两大生产基地，9个工厂，68条服装专业生产线，引进数千台国际先进自动化生产设备，在生产环节领先引进ERP系统，实现企业生产体系的信息化，导入一流生产线，年生产能力1000多万件（套）。

才子30多年来，荣获省级以上荣誉100多项，成为中国最受消费者欢迎男装品牌之一，先后获得国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标、十大男装品牌、中国最具价值品牌500强、全国“守合同、重信用”企业等荣誉，并成功荣跻中国服装行业百强之列，成为全国服装行业重点生产企业，在国内享有盛誉。

才子品牌的成功，归根到底，蔡宗美的大胆与远见卓识起到关键的作用。

蔡宗美让中国风范走向世界，邀请梁朝伟当代言人，在央视投放广告，跨界营销等形式，都是才子营销战的重要策略……

1、创意无限：梅花、刺绣上了男装的身

2010年，李玉刚的歌曲《新贵妃醉酒》因大胆结合京剧腔调和流行音乐，让人耳目一新，“在这个诉求创意经济的时代，只有‘差异化’的东西才能吸引消费者。”蔡宗美说，从近年来的销售业绩看，当时决定把“梅花”、“刺绣”等女性元素融入男装是正确的。

“刚开始，公司上下有很多人反对，认为此路行不通，男消费者怎么会买这样很女性化的服装，包括我自己。”蔡宗美说，当时他看到设计师的产品自己都吓了一跳。然而，设计师的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了绣花这种很女性化的元素，“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，不仅可以体现在女装上面，男装上面也可以体现。”渐渐地，蔡宗美接受了设计师超前的理念，经过多次交流、研讨之后，他感觉到，梅花这种元素确实非常符合才子的品牌和文化。

“锦绣时尚”概念创造了行业神话，它把民族元素融合到原创设计和现代理念中，展示出品牌之间和民族之间相互看重的一种时尚态度，使得才子在同质化竞争中突围而出。也是在此时，才子服饰确立了“中国原创第一品牌”的战略构想。

“锦绣时尚”之后，才子陆续推出了“绝色传奇”、“国粹演义”、“中国派”等主题概念系列，将梅花、汉字、印章、国画、青花瓷等民族文化经典元 素融入产品设计中，不断强化自身中国原创服饰文化先行者的形象。

2、打响品牌：梁朝伟三度为其代言

明星代言企业产品，成功的案例很多，不可否认，梁朝伟对才子集团无形价值的贡献。”蔡宗美对于才子签下这位影帝一事，颇为满意，他甚至不敢想象，如果代言人换作他人，才子如今是什么样。

“当时有很多一线明星备选，但我一眼就看中了梁朝伟，一方面我们俩年龄相近，更重要的是，才子的‘中国风’定位需要他这张与众不同的脸。对于梁朝伟，已经多次和他把酒言欢的蔡宗美有着自己的评价，“内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫”。

“广告词不仅要和产品、代言人结合，更要和品牌内涵融合，每一个广告词都是品牌的全方位诠释。”蔡宗美毫不掩饰自己对才子6年来的广告形象片、口号以及代言人的欣赏和满意。

才子曾多年在央视进行广告投放，与央视达成长期战略合作伙伴关系。同时，还重金邀请知名广告公司进行品牌策划。

3、一飞冲天：品牌与销量齐飞，跻身男装领导品牌

差异化定位，出色的广告策划、规模性央视高端广告投放，才子服饰顺利实现转型，成为当时国内最令人瞩目的男装品牌之一，市场得以规模性扩张，专营店迅速升至800多家，初步完成了全国市场的战略布局。

2000年左右，才子服饰开始从服装批发转向专卖形式。2011年，才子推出全新的品牌主张“以才·智汇全球”，并赞助意大利超级杯，才子的目标是把梅花和刺绣这样的中国元素通过服装推向世界，与此同时，全面启动第八代国际化风范的终端形象店布局，把“商务时尚”全品类概念深入到每一家专卖店。

4、跨界营销：真才子“赢”领青春

2015年，青运会在福州举行，才子“便西”展活力，荣登青运赛场，作为赞助青运会的唯一男装品牌，青运会裁判服全部采用了才子男装独创的西装品类“便西”。

“赢不止于赛场，赢不限于年龄”，一系列青运跨界营销活动逐步丰满着才子男装品牌的张力和活力。在才子总经理蔡燕英（蔡宗美之女）看来，无论是在赛场上，还是在生活中，亦或是在事业上，真才子都要从“赢领青春”开始“向赢出发”，这也是才子男装跨界青运营销的核心表达。

5、再次跨界：才子轻商务演绎航天品质

对航天领域而言，2016年注定是一个不平凡的年份。天宫二号、神州十一号，中国航天的任务将从“高强密度”走向“高常密度”。

近年来，才子男装积极适应市场需求，勇于创新，精准布局“轻商务客群”，为80后为主的中产阶级都市精英男士量身打造“轻商务”风格产品。探索太空是人类的极致追求，而在太空之中，对于宇航服的防护功能有着极其严苛的要求。而这，也成为了才子设计师突破时尚界限，赋予“轻商务”产品更多功能体验的灵感源泉。

6、战略指引：共创未来，决胜市场，赢在革新

在2017年3月份，才子股份董事长蔡宗美先生发布企业战略，他表示，过去的学习探索已为市场部署打下了坚实的根基，17年才子股份转型改革，从“革新模式”与“决胜店铺”出发，以新模式、新理念融通创利，与合作伙伴共赢未来。

对于才子的成功，蔡宗美也说了才子的核心竞争力

1、融入了中国的文化、中国的元素，这和其他品牌不一样。很多的品牌主张的文化可能是国际的，我们才子品牌就以弘扬中国文化为己任，这使得我们的品牌更有竞争力。

2、企业的团队比较好，为我们才子团队都是自己悉心培养的，同时也会引进一些高端人才，同时我们很多的设计师有和韩国、日本意大利团队进行交流合作。

3、我们有一个很多的集散型的经营模式。现在设计团队把在莆田、厦门、上海、韩国、日本全世界的设计智慧都容纳到才子这个品牌来。我们这个设计团队里面我们应该非常到位。我们整个的品牌的企划、策划的事情都交给专业的广告公司来做，这样来打造我们的品牌。我们有很成功的营销渠道，我们有1000多个员工在做营销渠道，这对竞争也非常有优势。我们才子有自己的生产基地，专业能能保证产品质量及产品供应，也能保证价格优势。

成功的背后：功成身"隐"，修身养性

作为身价数亿的企业家，蔡宗美最大的愿望是过普通人的生活。媒体曾报道，和数十年前一样，他的饮食习惯基本上没有变，主餐以青菜为主，“这样对身体比较有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若无应酬，他都会去食堂二楼吃饭，一般都是两个青菜、一个蛋再加一份汤，“胃就那么大，再好的饭菜，吃进去的效果都一样，饱。所以吃什么并不重要。”

二代接班，总经理蔡燕英的传承与创新

如今，掌舵才子的是蔡宗美的女儿、80后北大毕业生蔡燕英。子承父业自然是最理想的状况，才子的这个理想则落在了一个小女子的身上。

蔡燕英，才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美的长女。另一个身份则是才子服饰股份有限公司的总经理，在获得这个身份之前，她在上海曾经从事过证券业，最终在金融与实业之间，她选择了后者——那个在她嘴里本非命中注定，却更加具有挑战的一条路。

蔡燕英

与许多企业家的子女一样，她并不避忌谈论自己“富二代”的身份，但她却总是习惯于称自己的父亲为“董事长”。这里或许有她自己所说的出于对父亲的尊重，但也许在某种程度上，却是一种对自己双重身份的强调。

在才子，蔡燕英是女儿，她希望可以将从父亲那里继承来的“才子服饰”身上所拥有的那种源于中国传统的儒雅的“DNA”传承下去，但同时她也是总经理，她有着另一番关于未来的思考：

她期望可以将中国的“才子”与国际时尚融合，变得更加“洋气”；

她期望可以为才子打造出一个更加准确的定位，以便被更多的人认可；

她期望可以为才子创建出一个可持续的运营模式，以便让这个已经有三十年历史的中国服装品牌可以走过下一个，下下一个，乃至更多的三十年。

合作共赢 策略落实

“根据服装产业格局变化，我们制定‘轻商务’红海战略，迎合以款式、质感、价格为主的‘LIFE STYLE’新商业模式。”围绕2016年企业发展思路，总经理蔡燕英从营销、产品、零售三大板块具体解读运营策略，全力打造产品国际化、商品管理智能化、零售系统化的运作新模式。

聚焦企业新战略，革故鼎新创共赢

面对市场形式，总经理蔡燕英女士也谈了2017才子男装运营策略，从新商品、新零售、新合作三个维度出发，系统阐述商品突围、零售数据化、合作模式、90%营带动10%销等方面。17年，才子股份体系全新升级，在新模式引领下，精准的运营策略将带领大家一同走上富强的道路，共荣共赢。

在传承与创新之间，蔡燕英与其父亲共同写下的是一个关于才子的故事，但这或许也是与他们同一时期，众多中国民营企业家故事的缩影。

蔡宗美语录：

● 只有‘差异化’的东西才能吸引消费者

● 中国男装这么多，为什么闽派在男装里面做得非常好，跟闽商爱拼的精神是分不开的。

● 以弘扬中国文化为己任

“追求不止争创一流！”这就是才子的性格，也是才子赢天下的内在动力。

作为闽派男装的代表，来自福建莆田的才子服饰同样也有一条属于自己的差异化路线，把中国风的男装传播到了世界，蔡宗美是福建的翩翩才子，也是福建的巨子。

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