rfq概念（RFQ如何高质量报价）

RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台，商家可以主动出击获取严肃商机的市场， 即国际站买家主动填写采购信息发布需求寻找供应商的一种方式。

经常有小伙伴反馈报价有去无回？？？

怎么筛查海外买家信息？？？

报价需要填写哪些信息？？？

什么样的报价被查看的几率会更高？？？

接下来是RFQ提报小tips， 让你的报价更专业，请查收！

技巧1：挑选RFQ和检查RFQ质量

采购信息辨别：善于从标题和需求描述中提取关键词信息。通过识别RFQ的标题和简要描述中的关键字，快速排除不合适的RFQ商机。特别是与我们产品不符的属性，功能，材质，尺寸，服务等，可以直接排除。快速筛选找到符合条件的RFQ商机进行下一步排查，买家的RFQ填写得越详细，采购意向当然也就越明确，这样的优质RFQ商机当然不能错过。RFQ商机一定要找合适的，精准的。优先报价10-7个报价席位和发布时间短的。

买家身份分析：

查看买家近90天的网站行为和浏览采购行为。通过90天的登陆数，浏览数，询盘数，买家搜索词等，商业类型，最近的采购类目，年采购金额，我们可以判断分析这是个什么类型的买家：经销商、零售商、广告（判断买家公司的规模，方便后续跟进）优先选择采购量较大、 产品目标国家和客户标签较多的商机。

技巧2：填写报价信息

报价时间：实时刷新最新发布的RFQ，根据我们产品的目标市场，抢在第一时间报价。

产品名称：产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配，千万不要复制买家的标题，要自己写，标题一定要简洁，突出优势，注：可以是工厂，出货快，工厂价格等等来吸引买家。产品也不要直接导入店铺内的品，除非和买家的需求一模一样。

产品详情：产品的细节要描述完整，包括产品的卖点和优势，排版清晰，具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。内容太多，客户没有耐心看玩。不要过多的列举自己产品的特点优势，符合买家需求最重要。

附上图片，客户可以比较直观地看到产品，图片清晰，能够展示产品的正面，侧面，细节等。

产品价格：

真实报价，给自己预留一点空间，参考同行的产品价格，不要过高不要过低，太高容易吓到客户，太低客户会疑虑商品质量。

付款方式：可以提供多种方式让客户选择，贴心的想到客户的每一种忧虑。

样品：
如果能够给客户提供样品那就最好不过了，这是一个报价优势的体现，但是内容需要注意样品是否需要运费和寄样时间。

其他：

同时可以准备好一份专门的附件，如公司的核心产品，优势产品，公司介绍，资质认证，产品证书，合作过的大客户，工厂的生产实力，参展信等等，附件最好是以PDF的形式发送，避免因版本问题导致没有办法打开。文件命名最好是公司名称，并包含联系方式， 方便买家能够随时联系上你。

每一个买家都需要根据我们获得的有限资料来考虑他们的采购要求。

技巧3：二次邮件跟进

在国际站后台报价管理中，我们可以查看已经报价的RFQ商机，对其进行管理和客户跟进。对于没有回复的客户，我们可以试探性地给买家发一封电子邮件。直接说明自己的来意和身份，对发送的内容要站在客户的角度进行考量，思考发送什么内容他更容易回复你。

对于每一个客户都要挖掘他们的信息，长期跟踪，定期“骚扰”做好长线准备。

RFQ也是一个商机来源，客户通过RFQ找到供应商，肯定有这个需求，我们可以从10个报价中脱颖而出，就得靠这个真诚的报价信来打动客户了。