亚马逊人的故事(卖家故事做亚马逊FBA)

亚马逊人的故事(卖家故事做亚马逊FBA)(1)

做亚马逊的,国内卖家和国外卖家有很大的区别,国内许多卖家都是闷声发大财,国外卖家是恨不得把底都掏出来给你看。

亚马逊人的故事(卖家故事做亚马逊FBA)(2)

之前Reddit上一些卖家纷纷晒出了自己的2020年损益表:

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最近,Lynn逛Reddit还看到卖家晒出了自己的亚马逊FBA销售历程,讲述他是如何在3年内从1000美元做到26万美元的:

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▲原贴《我的FBA之旅:3年从1k到260K》地址:

https://www.reddit.com/r/FulfillmentByAmazon/comments/mc9b1w/my_fba_journey_from_1k_to_260k_in_3_years/

作为亚马逊卖家,我们最喜欢的就是看其他卖家的故事了,听他们踩过的坑,看看他们到底赚了多少钱?然后对比一下我跟他究竟差在哪?或者是在心里暗爽我比他强在哪?

亚马逊人的故事(卖家故事做亚马逊FBA)(5)

马特也是,他在论坛里潜水很久了,因为最近没看到其他卖家分享自己的营收,于是开贴分享自己的亚马逊之路,展示了他3年来的营收、利润以及所投入的金额。

现在,我们来看看马特这一路都经历了什么?

1)2017年马特开始创业,因为工作时薪低,求职受挫,于是开始试水电商。一开始选择在Shopify上销售不太好,转到亚马逊后销量上升:

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“我于2016年大学毕业,获得工商管理学位。在结束销售实习后,和当时的女朋友(现在的妻子)搬到了另一个州。当时我在仓库里工作,时薪9美元。

除了无休止地求职之外,我还研究了FBA业务,并想要试水一下。我开始研究几年前看到的一种非常独特的利基产品,该产品广受好评。然后我发现该产品已经没人销售,卖家关闭了业务。于是我通过电子邮件与卖家联系,说明我是谁,询问有关业务的几个问题,并最终询问她是否对合伙企业感兴趣。她说她太忙了,让我自己卖,甚至主动把剩余的库存卖给我,并给我供应商的联系方式。

该产品基本上由两部分组成,一部分是塑料,另一部分是纺织品。我收到的最好报价是每件8美元500件起订。我没有4000美元的资金,因此我决定向两家不同的制造商采购不同的部分,然后自己组装。我有时间,但是没有钱。

为了节省成本,马特购买了100件塑料部分,而不是500片,最终产品成本如下(价格内包含了运费):

纺织品:500件*1.6美元=800美元

塑料:100件* 2美元=200美元

每件成本:3.6美元

售价:19.95美元

2017年收支状况

起始资金:1200美元;

总营收:6000美元;

支出:4900美元;

净收入:1100美元。

2)2018年,马特发现做亚马逊所得的净收入还不够生活费,就找了一份全职工作,亚马逊兼顾着做,并在2018年不断扩大产品线:

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“显然,每年1100美元的利润都不够我维持生计,于是我设法找到了一份全职营销工作,年薪2.5万美元。无论如何,年薪激励我进一步发展FBA业务。

在接下来的几款产品中,我使用Jungle Scout来研究并发现新选品机会。我专注于投资壁垒低、竞争少、投资回报率高的利基产品。对于没有销售过的新品,我不会投资超过1000美元。最后,我找到了一些成功的产品,不过需要对产品的设计稍作改动,并有很高的质量要求。因此,我会亲自检查每一件产品,这一方法沿用到现在。

总的来说,我在2018年增加了7个产品Iisting其中4个很成功。”

2018年收支状况

总营收:37000美元;

支出:19000美元;

净收入:约18000美元。

3)2019年辞掉全职,专职做亚马逊,专注于保持库存水平健康,并提高现有产品的销售/利润:

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“2019年我辞职了。这可能不是最明智的决定。我太年轻了而且不太睿智(现在仍然是)。我的工作时间不断增加,我被工作磨得精疲力尽(没有加薪),而且没办同时经营亚马逊又在办公室工作。由于我住在生活成本较低的地区,也攒了一些积蓄,所以我决定辞职,专注亚马逊。

2019年,我更加专注于保持库存水平健康,观察现金流,建立更大的应急基金并提高现有产品的销量和利润。那一年,我在产品线中增加了1或2种产品。”

2019年收支状况

总营收:97000美元;

支出:58000美元;

净收入:39000美元

4)2020年新冠来袭,一切都乱了,产品断货一个月以上,亚马逊入库上架缓慢,开始拓展销售渠道,并使用自发货:

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“2020年新冠病毒肆虐,交货时间增加3倍,成了我压力最大的一年。但是我结婚了,还买了房,所以还不错。

2020年,我的计划是积极投资并在产品线中添加新产品。在最初的几个月中,我做到了。但是当新冠疫情肆虐时我喊停了,放慢了添加新品和产品采购的速度,因为不确定疫情对产品销售有何影响。但这是我做的一个错误决定。

我的许多产品几乎都断货一个月以上。配送时间太可怕,就连亚马逊入仓都乱七八糟,各种压力山大。最终是花费更多的时间在多渠道销售上,包括拓展到其他平台,并开始使用自发货。

我在2018/2019年停止使用Jungle Scout选品。因为使用这些工具找到的产品往往会在几个月内有大量的竞品,从而将价格压得太低。我的大多数新品都是我从个人使用过程中偶然发现,在设计上可以进行改进的产品。另外,我一直在使用Fusion360来设计新产品,并进行3d打印、测试,然后在对新设计感到满意的情况下才开始与制造商联系。这需要做更多的工作,但是会收获更多。”

2020年收支状况

总营收:119000美元;

支出:84000美元;

净收入:35000美元。

2021年,马特一直致力于增加现有商品的种类和现有库存。到目前为止,销售额同比增长了73%。

而且Lynn大致看了下,这个26万美元指的是3年来的总销售额,也可以说是终身销售额,而且无贷款无负债。

根据Jungle Scout的数据显示,2020年终身销售额在10万-50万之间的卖家占比21%。因此马特其实算是许多中小卖之一,但有一些做法还是挺值得我们学习的:

1)选品上专注差异化,提升现有产品的设计。另外使用3D打印开发产品的模式也值得我们借鉴;

2)时刻保持库存水平,保持产品不断货,因为断货容易降权,排名也会掉,后面要重新回到原本的排名就难。同时对一些滞销的产品也要及时通过促销等手段清货,提高动销率;

3)采用多种发货方式并进行多渠道销售。亚马逊对卖家控制太多,而FBA频发爆仓入库上架慢的问题,卖家可以一部分货采用自发货的形式,同时也不要忘记拓展到其他平台或是独立站,提高自身抵御风险的能力。

也有眼尖的卖家看到马特的费用一栏很高:

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但算下来马特2020年的利润率也有29%,算是比较合理的一个利润。

而且马特的起始资金才1000美元,折合人民币就是6000多,论坛里还有准备拿1W出来做亚马逊不被看好的:

亚马逊人的故事(卖家故事做亚马逊FBA)(11)

马特的故事虽然写得云淡风轻,但是实际运营起来遇到的问题肯定不比我们少。有人评论说马特成功是因为有所行动:

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“恭喜!你有付诸行动,这很重要,要是大多数人就卡在那,也不作为。”

马特的亚马逊之路是自己一步步摸索出来的,Lynn觉得他之所以能成功,除了选品有独到的见解外,还跟他有营销相关的经验有关。但如果是没有完全没有经验的小白,要在亚马逊创业,除非有钱,可以砸钱去搞运营团队,否则建议还是先做相关的工作累计经验和资金,之后再去单干。

对此,你们怎么看?欢迎来评论区留言说出你的故事~

(卖家之家/编辑:Lynn)

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