亚马逊人的故事（卖家故事做亚马逊FBA）

做亚马逊的，国内卖家和国外卖家有很大的区别，国内许多卖家都是闷声发大财，国外卖家是恨不得把底都掏出来给你看。

之前Reddit上一些卖家纷纷晒出了自己的2020年损益表：

最近，Lynn逛Reddit还看到卖家晒出了自己的亚马逊FBA销售历程，讲述他是如何在3年内从1000美元做到26万美元的：

▲原贴《我的FBA之旅：3年从1k到260K》地址：

https://www.reddit.com/r/FulfillmentByAmazon/comments/mc9b1w/my_fba_journey_from_1k_to_260k_in_3_years/

作为亚马逊卖家，我们最喜欢的就是看其他卖家的故事了，听他们踩过的坑，看看他们到底赚了多少钱？然后对比一下我跟他究竟差在哪？或者是在心里暗爽我比他强在哪？

马特也是，他在论坛里潜水很久了，因为最近没看到其他卖家分享自己的营收，于是开贴分享自己的亚马逊之路，展示了他3年来的营收、利润以及所投入的金额。

现在，我们来看看马特这一路都经历了什么？

1）2017年马特开始创业，因为工作时薪低，求职受挫，于是开始试水电商。一开始选择在Shopify上销售不太好，转到亚马逊后销量上升：

“我于2016年大学毕业，获得工商管理学位。在结束销售实习后，和当时的女朋友（现在的妻子）搬到了另一个州。当时我在仓库里工作，时薪9美元。

除了无休止地求职之外，我还研究了FBA业务，并想要试水一下。我开始研究几年前看到的一种非常独特的利基产品，该产品广受好评。然后我发现该产品已经没人销售，卖家关闭了业务。于是我通过电子邮件与卖家联系，说明我是谁，询问有关业务的几个问题，并最终询问她是否对合伙企业感兴趣。她说她太忙了，让我自己卖，甚至主动把剩余的库存卖给我，并给我供应商的联系方式。

该产品基本上由两部分组成，一部分是塑料，另一部分是纺织品。我收到的最好报价是每件8美元500件起订。我没有4000美元的资金，因此我决定向两家不同的制造商采购不同的部分，然后自己组装。我有时间，但是没有钱。”

为了节省成本，马特购买了100件塑料部分，而不是500片，最终产品成本如下（价格内包含了运费）：

纺织品：500件*1.6美元=800美元

塑料：100件* 2美元=200美元

每件成本：3.6美元

售价：19.95美元

2017年收支状况

起始资金：1200美元；

总营收：6000美元；

支出：4900美元；

净收入：1100美元。

2）2018年，马特发现做亚马逊所得的净收入还不够生活费，就找了一份全职工作，亚马逊兼顾着做，并在2018年不断扩大产品线：

“显然，每年1100美元的利润都不够我维持生计，于是我设法找到了一份全职营销工作，年薪2.5万美元。无论如何，年薪激励我进一步发展FBA业务。

在接下来的几款产品中，我使用Jungle Scout来研究并发现新选品机会。我专注于投资壁垒低、竞争少、投资回报率高的利基产品。对于没有销售过的新品，我不会投资超过1000美元。最后，我找到了一些成功的产品，不过需要对产品的设计稍作改动，并有很高的质量要求。因此，我会亲自检查每一件产品，这一方法沿用到现在。

总的来说，我在2018年增加了7个产品Iisting其中4个很成功。”

2018年收支状况

总营收：37000美元；

支出：19000美元；

净收入：约18000美元。

3）2019年辞掉全职，专职做亚马逊，专注于保持库存水平健康，并提高现有产品的销售/利润：

“2019年我辞职了。这可能不是最明智的决定。我太年轻了而且不太睿智（现在仍然是）。我的工作时间不断增加，我被工作磨得精疲力尽（没有加薪），而且没办同时经营亚马逊又在办公室工作。由于我住在生活成本较低的地区，也攒了一些积蓄，所以我决定辞职，专注亚马逊。

2019年，我更加专注于保持库存水平健康，观察现金流，建立更大的应急基金并提高现有产品的销量和利润。那一年，我在产品线中增加了1或2种产品。”

2019年收支状况

总营收：97000美元；

支出：58000美元；

净收入：39000美元

4）2020年新冠来袭，一切都乱了，产品断货一个月以上，亚马逊入库上架缓慢，开始拓展销售渠道，并使用自发货：

“2020年新冠病毒肆虐，交货时间增加3倍，成了我压力最大的一年。但是我结婚了，还买了房，所以还不错。

2020年，我的计划是积极投资并在产品线中添加新产品。在最初的几个月中，我做到了。但是当新冠疫情肆虐时我喊停了，放慢了添加新品和产品采购的速度，因为不确定疫情对产品销售有何影响。但这是我做的一个错误决定。

我的许多产品几乎都断货一个月以上。配送时间太可怕，就连亚马逊入仓都乱七八糟，各种压力山大。最终是花费更多的时间在多渠道销售上，包括拓展到其他平台，并开始使用自发货。

我在2018/2019年停止使用Jungle Scout选品。因为使用这些工具找到的产品往往会在几个月内有大量的竞品，从而将价格压得太低。我的大多数新品都是我从个人使用过程中偶然发现，在设计上可以进行改进的产品。另外，我一直在使用Fusion360来设计新产品，并进行3d打印、测试，然后在对新设计感到满意的情况下才开始与制造商联系。这需要做更多的工作，但是会收获更多。”

2020年收支状况

总营收：119000美元；

支出：84000美元；

净收入：35000美元。

2021年，马特一直致力于增加现有商品的种类和现有库存。到目前为止，销售额同比增长了73％。

而且Lynn大致看了下，这个26万美元指的是3年来的总销售额，也可以说是终身销售额，而且无贷款无负债。

根据Jungle Scout的数据显示，2020年终身销售额在10万-50万之间的卖家占比21%。因此马特其实算是许多中小卖之一，但有一些做法还是挺值得我们学习的：

1）选品上专注差异化，提升现有产品的设计。另外使用3D打印开发产品的模式也值得我们借鉴；

2）时刻保持库存水平，保持产品不断货，因为断货容易降权，排名也会掉，后面要重新回到原本的排名就难。同时对一些滞销的产品也要及时通过促销等手段清货，提高动销率；

3）采用多种发货方式并进行多渠道销售。亚马逊对卖家控制太多，而FBA频发爆仓入库上架慢的问题，卖家可以一部分货采用自发货的形式，同时也不要忘记拓展到其他平台或是独立站，提高自身抵御风险的能力。

也有眼尖的卖家看到马特的费用一栏很高：

但算下来马特2020年的利润率也有29%，算是比较合理的一个利润。

而且马特的起始资金才1000美元，折合人民币就是6000多，论坛里还有准备拿1W出来做亚马逊不被看好的：

马特的故事虽然写得云淡风轻，但是实际运营起来遇到的问题肯定不比我们少。有人评论说马特成功是因为有所行动：

“恭喜！你有付诸行动，这很重要，要是大多数人就卡在那，也不作为。”

马特的亚马逊之路是自己一步步摸索出来的，Lynn觉得他之所以能成功，除了选品有独到的见解外，还跟他有营销相关的经验有关。但如果是没有完全没有经验的小白，要在亚马逊创业，除非有钱，可以砸钱去搞运营团队，否则建议还是先做相关的工作累计经验和资金，之后再去单干。

对此，你们怎么看？欢迎来评论区留言说出你的故事~

（卖家之家/编辑：Lynn）

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