托管班加盟新规划（我的托管班加盟之路）

曲江三小分校田校长——我与优你可：逐梦的路上

方向比努力更重要

我想分享的第一部分，是一组数字。

7，4，3，12 18 39，0。

这组数字，是我加盟优你可安亲前，7年托管之路的浓缩。

7：是我大学毕业后，做了7年托管。

4：是我第一次辅导孩子的人数。他们是我租房房东及邻居家的孩子，不用交费，或者有一点家长感激的礼品。但正是他们，让我有信心走上托管与创业之路，让我产生了不再去打工的“非分”之想。

3：是曾经的鼎盛期，我拓展到3个托管，从城中村，开到了市区重点小学门口。

12 18 39：是我三个托管班同期容纳的人数。现在看起来，这些数字微不足道。但在当时，它能给我带来，十倍于我当时的工资。

0：是结果。随着托管班雨后春笋，随着规模化托管学校闯入市场，随着我有孩子需要照顾，随着我决心回到西安，这些托管班先后关停。这种结局，像我看到现在周遭的小托管一样，亦如逆水行舟，不进则退。退，则消失于无痕。

其实，严格意义上说，这七年之路，0只是结果，但非终极，它带给了我对托管乃至创业更深的理解和思考。

围绕这些数字，我想说一点启示。

有一种努力叫做：沿着对的方向。

有一种白费功夫：叫做南辕北辙。

对的方向里，努力着自己喜欢的事。

这就是梦想。

我打着梦想的灯笼，于人群熙熙攘攘时，于托管百花齐放时，于内心煎熬时，看到了优你可安亲。

团队的力量

创业路上，最难熬的

不仅仅是

你是一个创业小白

零经验零资源零借力

而恰恰是

犹豫徘徊时无人倾听的言说

艰难险阻时无路可走的困惑

烦恼苦闷时无可比拟的孤廖

这是我没有选择优你可之前的创业心经。

也是我想分享的第二部分。

与优你可结缘的这两年，是我创业发展的重要时刻。

【2017年】

3月初，我们十年漂泊后回迁西安。

3月底，加盟优你可。

4月初，我租到商铺，同月开始装修。

7月初，试营业，主要在区域幼儿园进行公开课，开展了幼小衔接、英语、暑期托管及收心班活动，打开了区域知名度。

9月1日，当天报名满员，全托占比2/3。

【2018年】

3月，全部学生收费恢复原价成功，无人流失。

8月，租赁新门面，形成了高、低年级两个校区，实现了本区域托管的领头地位。

9月，新门面招生满员，新生新价政策执行到位。

【2019年】

3月，在双语托管基础上，周末培训课程——优你可总部的Peter’s Eng lish课程成功植入。

7月，周末培训课程——作文课程成功植入。

其实，除了双语托管满员及培训课程顺利植入，最让我欣慰的是，校区主管和老师的成长，让我从校区日常事务中脱身，更有时间外出学习，思考校区的未来之路，发展之程。

当然这些，一定离不开优你可总部的扶持和帮助，不仅仅于我校区的成长，不仅仅于我的成长，不仅仅于我校区老师的成长。总部承诺的，譬如品牌，课程体系，教材辅助，教师培训，问题解决，等等一一到位。当初未承诺的，譬如各种集体活动，各种下校指导，各种真诚和关心，也都积极到位。

尤其是双语托管，我觉得这是优你可最具竞争力的特色，也是两年来我们校区托管最受益的。在我们校区先后2次有计划调价中，学生未曾离开，反而愿意从纯午托转为全托，就与我们把总部双语落地有关。正如口号“双语托管每一天，告别周末补习班”，家长对这个认可度和配合度是很高的。双语植入，短期来看，属于托管外的增值服务。长期来看，如果把这种双语坚持下去，势必对孩子口语提高有积极影响，时间长了，家长会产生一种依赖，增强粘合度，不会轻易选择离开。同时也为后期英语课程拓展奠定了基础。

总之，优你可总部，做到的要比承诺的多。因为总部，也在不断创新，不断提升，不断壮大和发展。

加盟这两年来，对于我启示有三：

第一：要走一条品牌化发展之路，消除无限怀疑之殇。品牌是第一印象，是信任的开始，拉开了与小托管班的距离，启动了家长走近你、接触你的欲望，而只有接触才能更加信任，才能选择，才能铁粉，才能进一步口口相传。从这一点来看，加盟一个品牌，最容易实现品牌化发展之路。

第二：要走一条规范化发展之路，消除单打独斗之殇。说道单打独斗，我是满满的感伤回忆。所有遇到的问题，都得自己去扛，自己去寻找出路，周围有好多班，但都是竞争者；老师招不来，招来了培训不好，留不住，频繁换老师又影响家长满意度；缺乏系统的教材；自身得蒙着头辅导作业，缺乏对未来发展的考虑，一个人的思考与格局都有限。等等这些，都指示了一条路，那就是加盟一个品牌，有人指引，有经验可复制，有课程可植入，有团队一起摸索和奋斗，走一条规范化发展之路。

第三：要走一条创新发展之路，消除感觉良好之殇。托管其实竞争很激烈，甚至白热化，小托扎堆，品牌托管各种植入，如果不能推陈出新，缺乏品牌优势与核心竞争力，未来的路一定越走越窄。从这一点来说，加盟一个品牌，和总部研发团队一起创新，才能持久走下去。

所有启示，总结成一句话，叫做：

有一种力量，叫总部。

有一种信赖，叫我们有团队。

有一种无所畏惧，叫不是一个人战斗。

相信未来

我想分享的第三部分：是关于托管未来。

一是：我觉得托管的未来，是阳光的，是一条向阳的大路。 二胎政策放开，学校无法午休，多数学校不提供午餐，下午放学太早，家长辅导作业艰难，等等因素，造就了托管的刚需。

二是：我觉得托管之路，是一条危机四伏之路，冬天一直在路上。没有品牌支持，没有长远战略思考，缺乏优秀团队，被挤掉被淘汰也是迟早的事。

三是：我觉得托管之路，是一条创新者之路。一直被模仿，始终未超越。模仿而未被超越，背后肯定下了不同寻常的功夫，有着别人无法复制的核心竞争力。

四是：我觉得托管之路，是一条实力比拼之路。这种实力主要包括品牌力（家长先入为主的认可）、服务力（学生和家长润物无声的体会）、核心竞争力（别的托管无法直接复制的经验，家长不想变换托管的依赖）。

五是：我觉得托管未来，是一条一体多翼的发展之路。就我们校区来说，目前，探索走一条“以双语托管为基础，以精品辅导 特色培优为两翼”的发展之路。

最后，我想说：

有一种梦，叫做未来

筑梦在路上

成功要趁早

双语托管，优你可

我们一直在路上

不一定面朝大海

但一定春暖花开

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