一张图看懂战略管理（醉一大叔谈战略管理）

一般企业到了壮年期以后就会有两个路线。

一种是循规蹈矩，维持原有业务和战略，忙于应付越来越激烈的市场竞争。

另一种则是放下过去的包袱，跳出思维定势，去寻找新的机会，积极谋求转型。

选择第一条路的企业，大多数都陷入恶性竞争并逐渐老去。

而那些经久不衰的伟大企业，几乎都走了第二条路线。

可能你所知道的基本竞争战略虽然非常实用，但它已经是将近40年的教科书式的经典了，每个企业都对它非常了解。

但是如果大家都在同一个市场中采用相同的战略，那就会变成恶性竞争，大家都无路可走。

比如一个小区里本来只有一家便利店，价格都是他说了算，可以赚取50%的利润。

后来开出来5家，就产生了竞争，价格降了下来，大家少赚一点，但都能赚钱。

而恶性竞争就是，一个小区一下子开出了10家便利店，严重供大于求，如果大家均分客户，所有人都要倒闭。

便利店为了活下去，只能先亏本销售，最后90家都扛不住倒闭了，剩下来的10家才开始赚钱。

这个时候我们会说我们是在一个红海中与其他企业竞争，红海市场通常是成熟市场，特点是竞争者趋于饱和，产品和商业模式成熟，竞争者相似度高，总体利润小。

与红海相反的，有的企业会采用蓝海战略，蓝海市场与红海市场相反，竞争较小但是市场开发不成熟。

蓝海战略的核心是重新审视现状，转变思维，开辟一个竞争者很少，甚至没有竞争者的新市场。

你是否身在红海？

红海蓝海的区别听起来简单，但在现实中，市场并不会给自己贴上颜色标签，也没有明显的界限。

新生的蓝海市场，可能会因为竞争者跑来抢饭碗，而变为红海市场。

可惜许多管理者对此不够敏感，总觉得“我的业务现在还挺能赚钱的，转移阵地太费劲了”，一直等到深陷红海之中，才后悔莫及。

所以在讲解红海战略之前，我先教你学会辨别三盏市场红灯，作为预警信号，用来判断是否已处在红海市场之中。

第一盏红灯是市场空间萎缩;

第二盏红灯是竞争同质化;

第三盏红灯是价格战。

这三盏红灯是并列的，没有先后关系。

你在判断红海市场的时候，如果只有一盏红灯出现，就表示红海市场可能出现。

可能目前的盈利还过得去，但是很快就会有一场恶战。

当两盏红灯亮起时，说明红海市场已经到来，留给你的时间已经不多了，最好尽快执行蓝海战略走出去。

等到三盏红灯全部亮起，说明市场已经进入深红，这时候基本已经错过了转型机会。你的企业必须具备过硬的优势，才能有立足之地。

拿我那个创业的老同学举例，他几年前就开始做外贸服装代工，但去年却关厂不干了。

服装代工就是典型的红海市场，而且是三盏红灯全部亮起的那种。

先来说市场空间萎缩，因为国内的劳动力成本不断上升，国外订单逐渐向更便宜的东南亚转移，导致国内服装代工的市场空间变小，出现产能过剩。

至于竞争同质化呢，服装代工的技术合量不高，你做的东西别人也能做，这样就很容易被其他竞争者取代。

最好理解的就是价格战，厂商为了维持运转，只能压低价格争抢订单，不少厂甚至已经亏本经营。

如果我这个老同学能意识到这三盏红灯在一一亮起，那他就可以在外贸服装代工变成你死我活的红海之前，提前做好转型准备或者寻找新的成本优势。

但有的时候确实没有机会和空间给我们转型，必须在红海中硬抗局势，很多人都过于强调寻找蓝海市场，却没有考虑过如果我们已经在红海中来不及转型的情况。

如何迎接红海挑战？

通俗地讲，红海战略就是你做的产品好，我就要做得一样好。

你卖的价格便宜，我就要卖得一样便宜;

你的营销投入多，我的营销投入就要一样多；

红海战略听上去简单粗暴，但也有它背后的逻辑。

红海战略最重要的部分就是瞄准关键成功因素，并进行标杆化的分析。

红海市场中，行业内存在公认的关键成功因素，它的意思是企业要在行业内立足所必备的核心竞争力。

比如服装厂的关键成功因素就包括产能、用工成本、面料材质、设计版式、还有做工和价格。

前面已经说过红海市场通常是成熟市场，产品和商业模式已经固定，那么关键成功因素也就确定了。

大家都瞄着相同的几个因素努力，就像高考科目已经固定，所以会出现千军万马过独木桥的场景。

我们再来看一个例子，假如你在纽约经营着一家传统马戏团，观众上座率一直提升不上去，而同样位于纽约的大苹果马戏团却场场爆满。

对于传统马戏团来说，有四大关键成功因素，分别是表演明星、动物表演、杂技表演，还有作为重要收入来源的零食和纪念品消售。

现在马戏团的关键成功因素已经知道了，但是要做到什么程度才算好呢？

这个时候我们就需要标杆化分析思维，这是一个最有效省力的办法，就是看看纽约大苹果马戏团的关键成功因素表现如何，自己和它的差距又有多少。

将行业老大设为标杆，能让你发现自己的哪个因素是最大短板，又需要追赶到什么程度。

这种做法简化了分析和决策过程，让你能够紧紧咬住领先的对手，快速有效。

比如在传统马戏行业，纽约的大苹果马戏团就是公认的行业标杆。

需要注意的的是，标杆化分析虽然简洁实用，但它也是红海市场越来越红的背后推手。

因为红海市场具有成熟和稳定的特性，所以行业竞争者的关键成功因素都大同小异。

你可以想象一下，如果大家都在几个相同维度上竞相攀比，竞争肯定会变得越来越同质化。

所以这些都是只是缓兵之计，想要长久的发展还是需要寻找蓝海的。

醉一寄语：

以上就是红海市场的竞争和存活策略了，如果你做不成龙头企业，红海市场迟早会变成“死海市场”。

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