天猫618美妆店运营方案（天猫美妆618终榜出炉）

天猫美妆618终极战报出炉，谁是最大赢家？

文丨夏涛 范欢

根据天猫公布的数据，今年有超26万个品牌参与天猫618，活动商品超1200万款，其中有300多万款是新品。

6月20日晚24时，2022年天猫618正式收官，各品类终极战报也新鲜出炉。今年618，天猫美妆交出了一份怎样的成绩单，各品牌排名又发生了哪些变化？

根据数字零售数据服务商Nint任拓统计的天猫美妆销售额数据（自5月26日20时至6月20日24时），从天猫美妆总榜来看，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻夺得前三，其中，欧莱雅以15.73亿元的销售额稳坐十亿品牌俱乐部，且是唯一一个进入10亿元俱乐部的品牌。国货品牌Ulike、珀莱雅和薇诺娜进入前十，Ulike和珀莱雅跻身5亿元俱乐部。

TOP20品牌中，国货品牌仅占3个席位，外资品牌占据绝对优势。

此外，值得注意的是，从细分品类来看，美容护肤品类地位稳固，TOP20品牌中绝大部分为护肤品牌。而在疫情影响下，消费者对彩妆产品的需求骤减，天猫美妆618销售榜TOP20品牌中无一专业彩妆品牌。

美容护肤/美体/精油类目的前三席依旧被国际巨头瓜分，欧莱雅连续四年蝉联第一，今年更是交出近13亿元的漂亮答卷，雅诗兰黛、兰蔻紧随其后，分获亚、季军。

天猫美妆类目TOP10国货阵营扩大，珀莱雅成为今年的国货黑马，以4.9亿元的销售额成为天猫美妆国货护肤第一，进入榜单前五。外资品牌Whoo后和SK-II今年跌出Top10榜单。

国货品牌薇诺娜继续稳定发挥，以超4亿元的销售额进入TOP10，排名第8。据悉，5月31日晚八点天猫618正式开场后，薇诺娜品牌天猫旗舰店开售3小时销售额便超去年618首日，开售4小时，品牌舒敏保湿特护霜爆卖20万支，清透防晒乳爆卖30万支，敏感肌专属精华家族爆卖20万支，新晋人气单品舒敏修护冻干面膜更是上架即售罄，售出超364万片。

除此之外，聚焦功效护肤的华熙生物旗下品牌夸迪也在此次618取得亮眼表现，进入TOP20榜单。据悉，此次618期间，夸迪重点推广的新品涂抹面膜——夸迪“熬夜白蜜罐”累计售出7W 。

今年618，彩妆香水与美妆工具品类整体下滑明显，TOP10品牌中，销售额破亿的品牌个数从7个减少至5个。头部品牌在可比数据范围内未实现增长。2021年618期间，4个彩妆品牌成交额超过2亿元，今年全部下滑至1亿元附近。

从品牌排名来看，欧莱雅集团旗下专业彩妆品牌3CE以超1.4亿元的销售额，夺得第一。花西子领跑国货彩妆，以近1.4亿元的销售额排名第二。

值得注意的是，今年618天猫彩妆香水与美妆工具类目的TOP10品牌排名发生巨大变化，外资品牌兰蔻、纪梵希跌出前十。去年618期间（6月1日至20日）排名TOP 3的完美日记今年下滑至第11名，珂拉琪则从TOP4下滑至TOP 10。珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠首次进入前十，销售额超过8300万元。

美容仪器品类中，Ulike、雅萌和初普增长明显，夺得前三，其中国货Ulike以5.8亿元的销售额蝉联第一。

在美体美容仪这个新兴赛道中，Ulike无疑是最受关注的品牌之一。今年618预售期间，Ulike便以破5亿元的销售额占据头名。

美容仪器TOP20品牌中，国货品牌占13个席位，其中AMIRO、USMILE、花至进入TOP10，分列第5、第6和第10名，新锐科技美护品牌表现出极强的爆发力。

今年的天猫618再创新高，但增速明显放缓，从品牌表现来看，外资品牌仍占据绝对优势，但也有更多的国货品牌在这场激烈的年中角逐中突出重围。