为什么4l食用油更划算（原来这才是3.68L6.18L装食用油的奥秘所在）

平时超市里最常见的是容量为5升（5L）的桶装油了，渐渐出现了5.436L装的，是为了顺应中国消费者计量习惯，这个容量折算正好是10斤重。

然而随着网购的兴起，出现了更多容量带小数点的食用油包装规格，比如3.68L、6.18L等等：

这类油几乎都出现在各大电商平台上，尤其多见于一些大品牌，线下超市等渠道是看不见的。

其实，在产品品质方面，这些油和常规装的没有任何区别；有的甚至是先于线下出品的新产品。

在变动的商业环境里，优势也可能潜藏着危机，互联网对传统商业的变革就是如此，鲁花也没能例外。

2013年，鲁花成立了电子商务部，但有一个问题始终困扰着管理层：彼时，鲁花已经在线下做到了食用油类目前三，花生油类目第一，“花生油等于鲁花”的概念颇为流行，可以说，品牌影响力非常强，

鲁花电商运营方发现：鲁花的包装将近用了30年，已不太适合互联网环境里年轻人的喜好，其原有的产品容量偏大，价格高，5升装150元左右，在电商渠道有些卖不动。

而彼时，天猫超市有一个玩法，88元包邮，于是鲁花出了一个3.68升规格的花生油产品，形象不动，单位价格不动，仅仅动了规格，核算下来正好89元，跟线下的促销活动一样，这个减量版的产品再搭配赠送一瓶新品酱油。

虽然仅仅是修改了一下规格，加了赠品，但鲁花首次参加的2014年双11竟然卖了三千万加，单品在天猫超市一个渠道就销售了6.8万桶，新品酱油也借势进入市场，这相当于10个线下大型购物超市一年的销售量，效果出乎意料的好。

有趣的是，包括金龙鱼、福临门在内，此后的食用油产品纷纷推出了3.68升及其他一些新版本的包装容量，成为油品电商在玩法上的一种创新思维。

比如6.18L是许多食用油厂商和京东合作的定制款。

京东目前在粮油产品的线上市场占有率最高，每年6月18日是京东店庆日，京东618是与‘双11’遥相呼应的一大全民网购狂欢节，京东每年都会为粮油产品推出专场大促活动，于是各厂商就势推出6.18L定制包装，既呼应京东618这一好彩头，又避免和线下产品销售发生冲突。

食用油品牌厂商也通过电商数据，改变了以往“拍脑门”定产品规格的传统路数。

比如福临门发现，消费者搜索‘玉米油’、‘小包装’等关键词的频率越来越高，这说明消费者烹饪频率和消费喜好方面的变化，于是和京东合作做了一款3.09升的玉米油和葵花油组合套装，这个产品在京东推得非常成功。

互联网上粮油的发展还处在初级阶段，虽然消费者还不是特别成熟，但这些巨头的尝试及经验已在提示行业，变革正在发生，时不待我，应积极地用创新思维去拥抱电商，方能在日趋激烈的产业升级浪潮中得以生存和发展。

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