郑州马克华菲（有仲你就装）

马克华菲是一个注重原创设计的时尚服装集团，自2001年成立以来，根据不同的消费客群打造出7个不同风格的品牌，分别是：马克华菲FJ男装、马克新绅士男装、华菲型格Reshake潮牌男装、马克华菲创意都市女装、童装、鞋品。2016年更是签约了宋仲基作为马克华菲FJ首席时尚官，主打“男色经济”，重点发力明星娱乐营销。自2008年开启线上电商渠道以来，马克华菲也从最初的单一男装品牌发展成为目前以马克华菲官方旗舰店为代表的全家族品牌旗舰店铺，真正实现天猫服饰类目的全覆盖！

距离2016年天猫双十一还有半个月的时间，在天猫双十一全球狂欢节开幕仪式上，阿里集团负责人CEO表示：“进入第八个双十一，已经不仅仅是一次购物狂欢节，而是开启一个新零售时代。”这意味着单纯卖货形式的电商之路必须发生革命性的转变，针对天猫策略的调整，对商家的双十一玩法也提出了更高的要求。

据悉，此次马克华菲双十一的大主题是：有“仲”你就装，厉害了我的“JI”，推出一系列娱乐化互动性强的营销玩法。特别是针对于热衷娱乐内容的90后主流年轻消费者，通过VR互动，微博微信等社会化媒体互动，直播互动等形式充分了解马克华菲今年双十一的各种预售和正式活动及商品。在互动传播内容上，传达给消费者的是：潮流时尚的生活态度。特别是利用宋仲基吴克群等明星话题带动整体的传播热度。随着双十一营销热度的逐步升级，马克华菲还会将各品牌的双十一店铺玩法和核心利益点发布出来，带给消费者的品牌核心价值是：用最实惠的价格，买到最时尚潮流的服饰。紧扣天猫平台今年“娱乐化”、“个性化”、“内容化”、“全渠道”等一系列创新营销玩法，马克华菲今年的营销亮点有：

1：娱乐化—宋仲基粉丝营销“燃”不停

明星效益往往给商家带来的不仅仅是明星粉丝的购买力，从形象、信誉上来说邀请明星代言人也是提升品牌度的最佳方式，但如何让明星代言人最大价值化？作为今年签约宋仲基成为品牌首席时尚官的唯一休闲男装品牌马克华菲，在此次双十一玩法上，也设置了多重宋仲基迷们的惊喜活动。首先，双微新媒体平台，设置“松果专线”，大量优惠券福利送不停，持续不断地曝光宋仲基同款，勾起迷妹们的cp同款欲望；另外，在天猫店铺中，利用VR技术成功地将线下马克华菲形象概念店第五空间搬到了线上，网友可以跟随马克华菲FJ首席时尚官宋仲基一同参观第五空间，戴上眼镜，看别人看不到的老公，买大家都能买到的老公同款；从10月国庆开始，马克华菲陆续推出以宋仲基形象为代表的各品牌系列的态度海报，将双十一爆款商品卖点和90后的生活态度做了完美结合，引发消费者的品牌共鸣；在双十一男装品牌联合白日梦直播中，从以宋仲基为完美男友的标准出发，设置打造计划；还有在微博设置互动话题”宋仲基模仿秀活动”，引爆微博粉丝营销。

2：个性化—千人千面营销升级

个性化也是今年天猫双十一的特色玩法之一，而这点在移动端体现地更为精准。根据天猫的千人千面游戏规则，商家端应该最大程度地在蓄势和预热期提升全网品牌以及商品曝光，同时，促进消费者与天猫店铺的营销互动，引导收藏、加购等消费行为。从10月17号开始，马克华菲在新媒体端依次发布全品牌家族海报，从各品牌特性以及双十一爆款商品的卖点出发，FJ男装的潮酷系列、女装的唤醒系列、华菲型格Reshake的无底线系列、马克新绅士的沉稳系列、童装的人小鬼大系列、鞋类的黑白复古系列，多纬度发布形成朋友圈和微博热门转发话题，引发了消费者的收藏和加购热潮。在“来找JI，一起装”的VR互动游戏中，植入30款马克集团今年双十一的爆款商品，包含男装、女装、潮牌、童装、鞋品，为消费者定制属于自己的私人衣橱；此次VR活动直接调用了各店铺手淘端口，实现移动端互动和店铺营销的无缝对接，同时游戏里面积分分享环节形成病毒式营销，大规模分享造势，形成环环相扣的互动式传播！

此次马克华菲双十一互动玩法上的创新，在宣传品牌的同时，实现了消费者体验地升级，更重要地是大规模提升了双十一期间的天猫官方旗舰店的曝光，增加店铺访客量。

3：内容化—热门直播明星boss集结号

直播作为天猫双十一的主打玩法之一，自然商家也要跟上节奏。从10月中旬的预售阶段开始，马克华菲就设置了四重直播惊喜！一环接一环，撩high消费者的心！第一场：10月24日集结其他天猫男装品牌联合发起的白日梦“完美男友打造计划”直播，以宋仲基为完美男友的形象出发，设置直播创新桥段，加入场景化营销，从消费者的生活场景入手，勾起消费者的购买欲望；第二场：11月1日，马克华菲集团CEO和电商负责人一起直播VR互动抽奖，再次唤起VR体验消费者的关注，形成二次导流，增强用户粘性！第三场：11月6日，FJXDB 亚洲国际时装周大秀事件直播，现场吴克羣助阵，话题引爆！最娱乐的现场，最火爆的音乐同步直播体验现场发布会，明星、模特看不停，马克华菲用最潮流的单品打造一场属于马克迷们的专属视觉盛宴，同步发送最优惠的福利给到消费者！第四场：11月8日，和最强综艺直播制作公司合作，打造直播形式的新升级玩法，和淘内转化平台淘达人合作，共同发布11月8日马克华菲的直播，直接唤起淘达人的粉丝客群对马克华菲品牌的关注，利用淘达人自身的影响力分享和传播品牌，同时给消费者带来双十一前夕最后的福利高潮！

4：全渠道—线上线下同步，真正实现020

新零售时代的开启，意味着线上和线下结合的必要性，如何最快速度地跟上服饰020这股浪潮？必然是商家全面升级全渠道战略，实现多品牌线上线下打通。为更好地备战今年的双十一，马克华菲电商联动上百家线下门店，全面布局2016马克华菲双十一，这一战略的升级，在产品端，给消费者更多地商品选择，在物流上，给消费者最快速的物流体验，真正实现品牌商家商品通、服务通、会员通，开启新的零售时代！

多重创新的营销玩法的升级、大规模的精准化媒体外投策略、话题性的热门主题，全方面的结合天猫营销策略，应对此次双十一活动。采访过程中马克华菲电商负责人表示：“第八个双十一，意义非凡，实现互动娱乐性玩法的同时，更希望真正地给到消费者最大的福利，从产品上和服务上让消费者满意，欢迎大家11月11日来马克华菲官方旗舰店收获今年最大的惊喜。”

马克华菲集团CEO也表示：“接下来双十一这场硬仗打完后，明年全年的策略和营销都希望以“品效合一”为出发点，融合市场策略和运营销售；紧密加强与大型零售渠道的合作，开启马克华菲新时代全渠道零售运营的新模式。”