直播电商转型发展（优酷土豆响应阿里电商战略）

11月底阿里巴巴宣布全面收购优酷土豆，其实自从去年4月份阿里注资优酷土豆，就曾有业内人士判断阿里将在不久的将来全资收购优土，阿里全面收购优土，意味着BAT正式进入视频网站火拼阶段。

阿里巴巴收购优土：文化产业布局之外视频 电商想象空间

中国的视频网站用户高达4.6亿，但是长期以来视频网站一直困扰于高昂的流量、版权费用，变现形式也较为单一，以广告为主，而优酷土豆也意识到了这一问题，开启“合一”生态系统转型，可以说合一生态正是古永锵优酷土豆对于单一版权变现模式的忧虑。

突破单一变现模式，实现视频流量的高度快速变现，将成为优酷土豆在阿里巴巴文化产业布局之外，需要完成的重要战略目标之一。而阿里的入局，给优酷土豆在BAT三分天下的在线视频领域，提供了全新的突围机会。

自从阿里去年注资以来，阿里巴巴与优酷土豆在电商流量的合作层面就呈现了前所未有的深度，今年的双11晚会，优酷土豆实现同步直播，同时嵌入边买边看发起“看直播抢红包”活动，实现视频与电商深度结合。“所见即所得”购物体验，实现流量变现和场景营销的双赢，将销售闭环、品牌效应和场景购物全线打通。

“边买边看”直播电商下一站：“来疯”或成互动电商流量担当

目前的“边看边买”模式以内容输出为主，在粉丝为王的时代，如何高效提升互动性，让购物体验更有趣呢？在仔细扫描了优酷土豆集团的业务，我们发现了在线互动娱乐业务“来疯”，作为优酷土豆旗下的在线娱乐直播平台，来疯在第一季度实现了64%的环比增。而来疯具备的在线互动娱乐业务的先天优势， 一旦与电商流量结合，视频电商或许将出现新的可能。

我们都知道，在线直播娱乐的最大优势就在于：即时性、互动性以及支付意愿高，在线直播娱乐平台上，每一个用户都可以随时对自己支持的主播付费打赏，享受其进入榜单后的荣耀感，因此在线直播娱乐平台培养了良性付费需求与服务“粉丝经济”生态，主播贡献出优质内容，同时与粉丝形成良性互动，粉丝愿意为其优质内容与互动买单虚拟物品，因此在电商流量的视频变现上，不得不说“来疯”有着先天性的互动优势。

互动之外，视频内容的体验感也同样重要，如果说之前用户在观看美剧时可通过标签选择购买同款女主角唇膏或者包包，那么“来疯”则可以让主播担任产品体验师，在线为用户演示与体验产品。

试想一下，一位女主播在线为大家演示某款手机游戏，边玩耍边分享边互动，如果有粉丝愿意加入，还可以直接实现手机、电脑的双屏互动体验；一位擅长化妆的男主播则为女性们演示如何用一款唇膏涂出最近大热的“咬唇妆”，这些内容不再是精心策划的广告画面，而是一位又一位目标用户的在线体验分享。

不得不说，在优酷“边看边买”的电商体验布局中，“来疯”或许将会是主打在线购物体验牌的一把暗藏利器，当“流量为王”已成丰碑，下一步的流量变现，或许将是在线直播平台的阿里式变革的重要起点。

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