保险销售优惠（保险销售是性价比之王）

上次我们了解了《重视传播者》，今天，带大家看看保险销售的性价比。

本期导读

保险销售与一般的销售定义还有所不同，保险销售员的身份有代理人、经纪人，代理人构成了保险销售员的主要力量，还有很少量的保险公司员工。代理人不是保险公司的员工，是与公司签订的保险销售代理合同，不是劳动合同，因此也没有底薪、社保。只有达到一定条件，公司会给予对应的津贴、补贴，配一些团体保险福利。

本质上的代理关系，使保险销售既有销售的特征，又有个体工商户，或者小微企业主的特征，简单来说，就是自己做自己的老板，具有自主、自愿、自驱的特质，自己为自己工作，和创业没有什么不同。

但是，保险公司也会对保险销售员有诸多要求，包括早会出勤、参加培训、上报活动量，业绩要求，等等，相应也配合各种激励与销售支持手段，目的是保持大家的勤奋度，培养保险销售的专业度，保证销售过程的合规性，以更好地达成销售目标。

1.不用担心保险产品出现假冒伪劣的问题，当然前提是不要有销售误导；

2.不需要担心财务、人力和行政的问题；

3.不需要和工商税务打交道；

4.不需要每天坐班，时间自由；

5.也不用担心职场厚黑学，不用搞关系送礼拍马屁，天花板取决于自己；

6.还会有成就感，尤其在协助客户理赔的时候；

7.可以传承给下一代，在国寿、平安、新华这些保险公司的代理人队伍，已经有保二代出现了；

8.不需要前期的投入，小卖店还需要租个店铺、准备进货资金呢，万一卖不出去还砸在自己手里了，不但赚不到钱，还可能亏损。做保险销售不需要提前进货，不需要压货，只要把自己这个人投入进去，拓展客户卖出保险产品，如果说再多一项，就是达到一定的条件后，做组织发展，拓展自己的团队，招募更多的人加入卖保险；

9.最重要的是，相比小卖店商品的几个点、十几个点价差，卖出保险后的佣金要丰厚得多，算上首年佣金和各种奖励，少则30%，多则100%以上，可以说这是比一般创业要强的地方。

说了这么多做保险销售的好处，我们也必须认识到，卖保险是销售难度很高的，相比其他行业，说是难度最高也不为过，所以会有“只要能卖好保险，就能卖好一切”的说法。

对比保险销售与其他行业的销售，你会发现，保险销售在公司给予的支持方面，确实相对不足，需要调动个人主观能动性，因此回报的空间也就更大。

下次，小友将带大家了解赚钱的误区，以及致富的密码～