南昌balabala新品发布（今年将突破4亿销量）

森马集团发力童装的决心和态度毋庸置疑，一直为童装的发展扫清道路，开辟战场今年10月份，森马以1.1亿欧元现金收购了欧洲童装领军品牌Kidiliz集团全部资产，一跃成为全球第二大童装公司童装龙头企业巴拉巴拉稳坐第一的宝座多年，近年来也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“梦多多”，但是这两个助手对其助益有多少还值得考察，我来为大家科普一下关于南昌balabala新品发布?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

南昌balabala新品发布

森马集团发力童装的决心和态度毋庸置疑，一直为童装的发展扫清道路，开辟战场。今年10月份，森马以1.1亿欧元现金收购了欧洲童装领军品牌Kidiliz集团全部资产，一跃成为全球第二大童装公司。童装龙头企业巴拉巴拉稳坐第一的宝座多年，近年来也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“梦多多”，但是这两个助手对其助益有多少还值得考察。

提到Mini balabala，一组数据和一段历史先了解一下mini balabala的出身。

2016年，森马董事长邱光定了一下小目标：在5年时间内，森马的目标是接近800亿。当时消息一出，无数同行投来怀疑的眼光。可是看到森马这些年的业绩是，他当年吹过的牛逼，很有可能要实现了。

2017年森马集团财报显示童装收入占比超51％，首次超越休闲服饰。可以想见，森马集团董事长当年吹牛逼的自信就来源于——童装版块。

森马旗下童装头部品牌巴拉巴拉，巴拉巴拉细分出两个子品牌：马卡乐和梦多多，其中的马卡乐就是Mini Balabala。Mini Balabala成立于2013年，是森马服饰旗下的婴幼儿服饰品牌，专注于0-4岁婴童用品及服饰。2015年7月，Mini Balabala正式升级为MarColor马卡乐，面向0-7岁儿童消费群体。

两个子品牌以低于主品牌(巴拉巴拉)约10%的价格面向不同细分行业，实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略。

值得瞩目的是Mini balabala今年的业绩。根据童装观察最新内部数据得知：mini balabala2018年1月至10月间线上收入为1.2亿，占市场份额的0.4%，增长率为189.7%，其增长率能够排到统计数据的第一名；Mini Balabala 2018年营收将突破4亿。线上收入增速近乎2倍，短短几年营收超4亿。每一个数据都是耀眼的，它究竟做对了什么？

产品定位精准，弥补外出服空白。Mini Balabala定位区分于主品牌巴拉巴拉也找准了市场的空白领域。Mini Balabala不论是0-4岁还是0-7岁的定位，主打依然是外出服。涉及婴童外出服在童装领域基本属于空白，所以首先Mini Balabala的定位就是优势。

线上数据傲人，Mini Balabala作为森马电商去年双11的一匹黑马，又一次交出让人欣喜的成绩。Mini Balabala天猫旗舰店仅用28分就追平去年双11全天的总销售额，以7557万元的抢眼表现获得天猫童装类目第7名，相比于去年的18名，上升11名，同比增长172%。

Mini balabala的战略布局主要在线上，并且业绩瞩目。2018年Mini Balabala天猫旗舰店制定销售冲2亿，店铺粉丝过百万的店铺目标。

联合多平台，造势宣传。为达成销售目标，Mini Balabala旗舰店除与聚划算、淘抢购等平台进行活动联合，也积极参与各类营销活动发声，如：携手湖南卫视进行娱乐活动发声、与侏罗纪、小马宝莉等热门ip进行合作、打通线上线下kol共同联动等。

注重自身内容运营，在7月底便开始着手部署内容矩阵，在公域以及私域内容渠道有计划投放双11商品清单与帖子，让内容在前期得到种草曝光。除此之外，在内容运营板块上， Mini Balabala抓住直播红利，大力发展自身主播，策划一系列有内容有互动的直播档，双11期间主播排位赛，一度从母婴巅峰榜140名冲进双11母婴巅峰榜top10。

森马集团的战略很明确，本意是主副品牌分站山头，负责各自细分领域。但是在实际操作中，主副品牌的界限稍显模糊，就给正在发展的Mini Balabala和梦多多带来危机，也给主品牌巴拉巴拉带来困扰。

主副品牌模糊不清

森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装行业实现多品牌运营，但是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(梦多多、马卡乐)在目标人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合，仅仅简单在价格上进行了区分，但价格差距并不明显。不仅为主品牌增加了企业内竞争品牌，造成营业额缩减，还会造成集团运营成本增加、代理商选择困难等风险。

目前阶段森马集团运营童装板块的主要核心仍然在对于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和市场占有率的提升。

线下宣传力度小，瓜分巴拉巴拉市场

Mini Balabala的线下渠道依然依靠森马集团童装主品牌巴拉巴拉，缺乏像线上尤其是天猫平台的宣传模式。其品牌认知度建立在巴拉巴拉上，这无疑是与巴拉巴拉争夺客源。没有独立的宣传分支，对于巴拉巴拉、Mini Balabala来说都不乐观。

巴拉巴拉扩展两个子品牌，一方面，完善了其童装产业链，涵盖各年龄段、各品类的模式为森马集团童装的发展拓宽了渠道；但是另一方面，多品牌之间界限不明确，很容易争夺市场。出生率下降的背景下，存量市场是一定的。童装品牌们在存量市场找增量，英氏、戴维贝拉、安奈儿等都在不断发力，竞争愈加激烈。Mini Balabala会成为巴拉巴拉的助手还是对手完全取决于森马集团的策略。