妇女节商业机遇（线上线下商家火力全开）

中国商报（记者 蒋永霞 张涛 冉隆楠）刚刚过去的“三八”国际劳动妇女节展现出女性强大的消费力量，线上线下诸多商家也是火力全开，围绕女性消费推出各种促销活动。“她力量”在促进消费格局变化的同时，也带动消费理念的优化升级。

3月8日当天，北京花乡奥莱村一家品牌门店的收银台前排起了长队。（冉隆楠/图）

线上线下火力全开

节日期间，线上线下围绕女性消费推出各种促销活动。

在线上，2月底开始，淘宝、京东、抖音、快手等线上电商平台就开始妇女节预售活动，给出满减折扣，品牌商家也纷纷推出折扣券、满减券，各种活动令人眼花缭乱。其中，网红主播李佳琦的直播间在2月27日就开始第一波预售，随后活动不断，生活节、零食节、时尚节等一波接着一波。

线下也不甘示弱，记者了解到，各商场早已做好准备，打算“花式迎接”女性顾客。银泰百货方面介绍，很多女装专柜在节前都已上新，节日期间也给出各种折扣。妇女节前夕，银泰百货客流量、销售额迎来高增长，除了买买买之外，插花艺术、花园瑜伽也引来数千人预约，美容坊服务的预约也排起长队。

奥特莱斯也迎来销售高峰。3月8日下午，中国商报记者在北京花乡奥莱村看到，不少女装、运动品牌纷纷开展多件折上折活动，门店内客流不断。部分品牌收银台前大排长龙，更有一些品牌进店都需要排队。“恰逢妇女节，又加上奥莱村的活动，今天真是买了不少。”北京消费者刘女士在北京花乡奥莱村“满载而归”。

“今天生意是真的不错，有些款式我们还要从别的门店调货。”某女鞋品牌门店的工作人员告诉记者，事实上在妇女节前几天，他们就已经开始了促销活动，客流量最大是3月5日和6日两天，正好是周末。

不少消费者表示，节日期间购物热潮不输其他购物节。北京网友“Anaesthetic_well”表示，妇女节这天，从健身房出来跑到西单大逛了五个小时，见证了女性购物的厉害。

“她们”展现强大消费力

如今的女性在消费领域顶起的可不止半边天。近日，银泰百货针对数字化会员发起《家庭消费决策用户调研》，调研显示，在70后和80后为主力的家庭消费中，女性是主要决策者和实施者，杭州、合肥、西安等新一线城市中，有七成用户的家庭消费由女性决定并主导。

“女性具备的职场、自我、妻子、母亲、女儿等多样化角色，决定了其消费品类的多样化，她们所展现出的消费力量，正在促进社会消费格局的变化，并带动消费理念不断优化升级。”银泰百货相关负责人表示。

京东销售情况显示，近年来，女性用户数不断上升，女性用户的购买力也出现新的高峰。在消费的过程中，女性消费者也在不断重新审视消费的意义，思考消费带来的真正价值。

今年的妇女节大促，更是让人看到了“她力量”的强大。据悉，李佳琦在妇女节预售当晚，仅带货七个小时就拿下了28亿元的销售额。盒马方面介绍，3月以来各类时令鲜花销售持续增长，3月8日早上11点的销售约是平时的4.5倍，其中线上订单量是平时的4倍。京东到家、小时购数据显示，美妆护肤品类在妇女节期间整体热销，3月5日-6日，美妆护肤类商品整体销售额同比去年增长近3倍，其中护肤套装销售额同比去年增长近5倍，香水品类销售额同比去年增长超10倍。

很多网友在网上社交平台展示自己的妇女节购物战果。还有些人至今意犹未尽，有网友表示，3月8日发现妇女节的促销活动结束了，可是购物车中还有几件商品没有下单。

顾家悦己两不误

“她们”除了是妈妈、妻子、儿媳……更是自己。女性消费者越来越多地开始关注自身的消费需求，今年妇女节，“悦己”的消费特点与趋势更加明显。且随着女性消费者表现出对自我革新和变化的强烈需求，悦己消费也呈现出更加多元、个性的特点。

京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》显示，女性在消费中呈现出更加多元的新形象。悦己消费的品类正在男女性之间转移，力量型运动器材、高科技产品、军事类图书等从前看似是男性专属的消费品，逐渐在两性消费上趋于平衡。

京东到家、小时购数据也显示，女性消费不再只有家庭日用消耗品、美妆护肤品，手机数码产品也被加入了购物车中，成为妇女节消费新宠。京东到家、小时购数据显示，3月5日-6日，手机品类销售额同比增长超2倍，电脑数码品类销售额也有同比近2倍增长，其中戴森、华为等品牌商品销售额均有同比超10倍的增长。

盒马数据显示，除了鲜花销售火爆外，近年来被女性消费者热捧的“小甜水”，也在妇女节前夕迎来一波销售高峰。盒马平台上的一款半甜白葡萄酒露森雷司令，在3月3日-7日销售同比去年翻了3倍；盒马草莓鲜啤累计卖出近4万罐，环比上月同期增长235%。

作为悦己消费占比较高的一大品类，女性对于服饰风格的选择更加多样且有针对性。2021年，女性服饰搜索排名前五的关键词为休闲、舒适、JK、小香风、中性，需求更加明确，风格也更加多元。银泰百货也通过调研监测发现，妇女节期间女性在服饰消费方面追求时尚、个性化，重视自我展示。银泰百货相关负责人表示，从“春日消费”数据来看，国潮风、泡泡袖、工装类等春款服饰颇受欢迎，满足了不同顾客的个性化需求。

无论是在消费中呈现出的潜力，还是突出自我、需求多元个性的趋势，都是女性在消费中意识独立的表现，也是消费理念不断优化的结果。