二手车行业好卖吗（说说我在某鱼卖车的经历）

10天时间我在某鱼卖了两台车，一台是影豹，一台是开拓者。

之所以选择某鱼，是因为我当时正在整理换季衣物，在某鱼上正在如火如荼地卖闲置。车就停在我家楼下，本来也是没抱什么希望的。

为了方便大家阅读，我简单说一下经过，然后说我的总结。

卖车经过：

1、我先上传了影豹，周五上传，周一卖出。上传完毕后一个小时内就有几个平台电话联系我，预约了师傅上门验车。我想着反正免费，周末两天来了两个不同平台的师傅，验完车之后，一位只是单纯验车，另一位现场和我家人讲起价来，并且开了个低得难以置信的价格。被我家人拒绝。

2、周一的时候，这位师傅联系我，说有客户上门来看。就在公司楼下的路边，看完车之后就把钱打给我了。

3、第一台车卖车完毕。

4、过了几天，我又上传了开拓者。并不像第一次那样马上收到平台电话，关于这一点我也很迷——甚至在我卖出之后，都没有任何平台联系我。

5、期间总共超过十位某鱼用户向我咨询了这台车，感觉上靠谱程度超过一半。其中，有两位已经谈妥了价格，一位因为老婆反对而作罢。另一位因为当时疫情防控原因来不了成都只能放弃。

6、最后，来自于湖南常德的熊先生当天往返成都，提走了我们这台车。还有两位明确意向的表示了遗憾。

公布一下两台车在某鱼卖掉的价格：影豹10.4万元。开拓者17.8万元。

我的总结：

1、 挂一个真实的卖价：可以看到，两台车我分别挂了10.8万元和18.8万元，和最终卖出的价格相差并不多——其中需要说明的是，影豹全车完美，连一根划痕也没有，开拓者则在新车提车两个月后就经历过一次单车事故（同事开着它倒车时蹭过水泥墩），所以开拓者相对而言议价空间更多些也在情理之内。

2、不要轻易相信对方说辞而降价：我上文说过，影豹验车时候，师傅就说这台车只值8万多块钱。我家人表示不清楚、不了解、也不负责。现场给我打了电话，说9万多块钱卖不卖，被我一口回绝。对方的说辞我不用听也知道：燃油车不好卖、新车降价幅度大、这个车小众没人要等等。我说我不差这会儿，10.5万元以下免谈。

3、在此需要说明一下：验车的是中间商，所以他们当然希望你卖给他价格越低越好，他的利润空间相应也就越大。所以会跟你打心理战。而心理战能赢的首要原因就是你要很清楚这台车真实的卖价。我在两个月之前去传祺4S店保养的时候（我们真心是良心车主哈，准备要卖了还是很实诚的把保养做好了才卖），顺便问了在4S店寄卖的价格。同时也问了新车的情况。因为嫌还要去交接一次麻烦就作罢了。所以我是很清楚这台车的市场价的。

4、关于开拓者，我其实请了一位朋友来给它评估过，毕竟算是事故车，我评估过心里有个数。感谢这位和我同姓的朋友，免费帮我仔细评估之后给我了许多中肯的建议和意见。他当时非常遗憾错过了这台车，因为出过事故，中间商其实也不是很好卖，他也建议我自己慢慢卖。

5、在某鱼上卖东西的时候，我有个习惯就是用文字简单明了的把情况全部说清楚。开拓者出过小事故，我不仅写清楚了什么时候出的什么事故，还问我同事要来了事故照片，直接挂在了首页上。提示买家看清楚再问，以免浪费大家的时间。这个习惯非常好的规避了无效沟通、浪费时间的问题。也建议大家留存好相关事故的照片，卖车的时候有用。寻找有缘人的过程中，我们务必怀抱一颗真诚的心。

6、在卖车的过程中，我也遇到了很多驾仕派的粉丝。这台开拓者因为陪了我们很久，做了很多选题，等于是一路成长都有人见证，所以大家在咨询的时候又多了一份亲切和安心，也同时省掉了很多沟通成本。

7、我很后悔我前几年那台斯巴鲁XV没有选择自己去卖，因为我自己体验下来之后，反而是很多爱家会关注到这样直接面对车主的平台。我不认为卖一件东西需要很多平台助力，别的不说，维护起来太浪费时间了。找准一个自己相对比较活跃的平台，其实更容易出手。

8、文案、图片很重要。不要加滤镜，用马赛克抹掉必要的个人信息即可。图片越真实、文案越不加修饰越简单明了清晰，就越能吸引到匹配的人。语焉不详、遮遮掩掩不仅会显得很像骗子，就算不是骗子也很浪费后续的沟通时间。想象一下买它的人都想要知道什么？全部写出来即可。图也不要太过美化，不要让人有卖家秀的感觉，越真实越好。拍摄之前收拾干净，不说全车精洗那么复杂，把外观洗干净，把自己的东西全部收拾起来，空空荡荡才显示出你要卖的决心。堆满私人物品，给人的感觉真的很不好。

9、选择在某鱼卖车，就不要太着急。虽然我确实是出乎意料的在很短时间内就卖掉了，但我觉得这中间不确定因素其实很多，也有一些运气成分，包括你个人账号在平台上的级别和信用等。我的预期是可以一直挂着慢慢卖，如果要急售，可能就是另外的思路了。但我觉得不管你着急不着急，都可以先挂在某鱼上试一试。增加一个可能性，反正又不要钱。

10、至于为什么我一发出来就有二手车平台客服直接联系到我？这个问题我记得在一个留言里面爱车的诺诺提过，我其实也不知道。但为什么我发了开拓者之后没有平台联系我？这个问题的答案只有留给知情的小伙伴在留言区给我回复了。

说实话，卖掉开拓者的那一刻还是很舍不得的。可能因为影豹我没开几天，只是经了个手而已。而开拓者我开了很久，也做过很多片子。每一个细节我都很熟悉。这真的是一台非常好开的车，某鱼上那么多人咨询这台车也侧面说明，这台车其实在大家心中真的还是很良心的一个选择。

所以最后我给每一位留言和私信的用户都发了一条信息，大意是很感谢大家的关注，车已经找到了自己最适合的主人。希望大家未来继续关注我们。

不管在什么平台，相逢即是缘分。在这篇文章里相遇，也是如此。

希望这篇文章对大家有所帮助。还有什么想问的可以在留言区和我们交流哈！

文｜赵小查

图｜驾仕派