ip衍生品营销（CGO研习社再小的品牌也能玩转IP营销）

以下文章是针对首席增长官研习社举办的第59期系列专题课进行回顾，主讲人米多来发总经理、前网易产品总监——张知智老师。

本次分享的主题是【再小的品牌也能玩转IP营销——影视IP跨界营销新模式】，主要分为以下3个板块：

01、影视IP跨界共赢新模式02、如何利用影视IP为品牌背书03、如何利用影视IP活化用户，热点带货

大家晚上好，我是米多张知智，又和大家见面了，今天我分享的主题是《再小的品牌也能玩转IP营销》，前面几期我这边主要给大家分享如何借助微信七大工具和一物一码构建品牌私域流量池，是从工具和福利角度去进行会员经营。今晚我分享的是如何从内容和情感角度与用户互动，引起用户共鸣，实现品牌人格化。

影视IP跨界共赢新模式

在这个商品和内容资讯大爆发的时代，品牌都希望通过用户经营出发寻求新的增长点，然而品牌无人格，用户自然没有关注点和互动的动机。这样的品牌，在做粉丝运维时成本高昂，且成效微乎其微，尤其是非快销品行业的垂直领域，即便品牌用户极为庞大，但却没有运营价值。

因此IP是最好的解决方案，大品牌企业都各显神通在玩IP营销，或通过打造自有IP，或高价请明星代言，或大价格植入大IP等玩法。以上高端玩法有如下几个特征：

1、 门槛高、价格贵，动辄几百上千万；

2、 有专属新媒体营销执行团队。

米多影视IP跨界营销新模式为中小品牌带来福音，让每个品牌都能玩转IP营销，米多影视IP跨界营销新模式有如下特征：

1、 联合宣发：片方和品牌线上线下联合宣发，流量和媒介共享，从而实现跨界共赢，降低成本；

2、 品牌背书：热门影视IP是大众熟知的信息，同时影视IP本身包含强大的明星效应和话题效应，可在短时间拉近品牌与消费者的距离，建立信任；

3、 活化用户：通过话题互动/抽奖/赠票/竞猜等营销活动，提高用户的互动率，增强品牌与用户之间的粘性。让品牌和用户在一个频道，对一个大家共同喜欢的话题进行互动；让品牌和用户在一个频道，对一个大家共同喜欢的话题进行互动让品牌和用户在一个频道，对一个大家共同喜欢的话题进行互动

4、 热点带货：热门影视IP本身就是自带流量和话题的热点，紧跟热点，让品牌永远在消费者的关注视野内，增加品牌购买力。同时在讨论的文章和话题自带购买链接，实现所见即所得的购物体验；

5、 传播保证：提供朋友圈广告、新闻媒体、KOL自媒体、品牌自有流量（商品扫码、线下海报、双微）等全渠道流量整合传播，从而保证IP和品牌的联合曝光。

6、 营销赋能：米多提供营销策划能力赋能，结合影视IP制定一系列的事件营销活动，帮助扩大品牌的声量和影响力。

以下我们下面以“洽洽小黄袋”x 《双生》IP联名营销为例给大家详细看看米多影视IP跨界营销具体如何应用？怎么借势IP发挥联名营销的最大价值？

我们为洽洽小黄袋打造了一套基于电影《双生》为期一个月的营销推广方案，用截图的方式来展示给大家看看：

首先我们为整个IP联合营销方案的各个阶段制定营销方案。

这个是海报利用的样式，可以让明星和产品同框：

以下是预热期的活动：

电商的应用：

电影预告片的应用：

一物一码的应用：

以下再看看电影首映期的应用：

KOL，朋友圈，双微等全媒体矩阵推广：

热映期，我们就话题跟用户互动起来：

后续长尾期：

用一套具体的落地执行计划方案就可以将合作的IP价值利用最大化，帮助企业进行多样化的营销推广，提高品牌的影响力和产品的销售力，给企业带来新的增涨点。

如何利用影视IP为品牌背书

首先给大家看两张百度指数对比图：

一部热门电影《流浪地球》与热门综艺《歌手》的百度指数对比。在电影《流浪地球》上映前后，百度指数峰值为120W ，而热门综艺歌手的最高期指数也只有15W 。明显的看到流浪地球的热度比歌手高很多，也说明流浪地球被用户搜索、被用户讨论也都高很多。

再来看一张：

一部中等热度的电影《调音师》与国内一线女明星迪丽热巴的百度指数对比。在电影《调音师》上映前后，百度指数峰值为10W ，而一线女星迪丽热巴的同期指数为4W-6W。从两个百度指数对比图中可以明显看得到，现如今爆款的影视IP资源的流量和价值所在。

正式合作IP后，会有一套使用权益：

1、身份授权：授予“联合推广合作伙伴”称号；

2、海报授权：授权品牌使用官方海报在全渠道进行营销宣传；

3、视频授权：授权品牌可在预告片尾加品牌或者商品信息进行营销宣传；

4、营销授权：授权品牌可以借助电影话题内容进行线上线下社群营销推广。

关于影视IP联盟机构：我们是中国最大的影视IP商业授权和营销机构。依托中国八大电影发行商，以及三十多家影视IP合作伙伴，手握85%的电影IP资源，致力于将影视IP以更合理和高效的方式输送给企业，帮助企业进行多样化的营销推广，提高品牌的影响力和产品的销售力。影视IP能够快速建立品牌与消费者之间沟通桥梁，为消费者带来产品功能之外的情感共鸣。

拥有权威的授权和系统的资源覆盖，以及专业的推广营销能力：

1、权威：国内八大电影发行公司官方指定授权，以及三十多家影视IP合作伙伴，没有中间商；

2、系统：覆盖全国85%的影视IP资源，包含国外引进片，影视IP资源全面和系统；

3、专业：不仅拥有影视IP授权，还拥有专业推广运营团队帮助企业利用IP资源，打造专属的营销推广方案。

给大家看一下发行公司的授权书、IP合作伙伴以及部分电影IP资源：

如何利用影视IP活化用户，热点带货

最后给大家推荐两部国庆档电影，都属于大片级别，跟战狼2、流浪地球一个级别！

一个是《攀登者》：

“攀登者”由曾经执导过“黑侠”、“星月童话”等经典电影的香港著名导演李仁港担任导演，由吴京、章子怡、张译、井柏然、胡歌、（成龙友情出演）等担任主演。

影片将于2019年9月30日正式上映。主要讲述了1960年，中国登山队向珠峰发起冲刺，完成了世界首次北坡登顶这一不可能的任务。15年后，方五洲和曲松林在气象学家徐缨的帮助下，带领李国梁、杨光等年轻队员再次挑战世界之巅。而接下来，迎接他们的将是更加严酷的现实，也是生与死的挑战。影片故事情节感人，场面宏大惊险，给人带来强烈的感官刺激与震撼！

另外一个是《我和我的祖国》：

作为国庆79周年献礼影片、中宣部电影局指定重点项目，《我和我的祖国》具有非凡的政治高度和深远的民生意义。创作团队将以建国以来的“历史瞬间”作为切入点，选取建国七十年来全民深刻记忆的历史事件的七个历史瞬间进行艺术创作。以敏锐的视角，围绕“我和我的祖国”这一大爱主题，展现自建国以来，我党为中华民族复兴做出的努力和国人为实现“中国梦”的使命精神。反映了建国70年以来我国发生的翻天覆地的变化。

影片由陈凯歌、张一白、宁浩、徐峥、管虎、薛晓璐、文牧野等国内一线七位著名电影导演共同执导，由田壮壮、刘昊然、陈飞宇、刘烨、朱亚文、张震、王千源、王传君、钟楚曦、李易峰、周冬雨、章子怡、马思纯、黄渤、董子健等一线明星参演，由葛优、杜江、刘涛、张译、江珊等助演。可以看出，影片无论是执导的7位导演，还是参演的15位主演，无不坐拥海内外全年龄段超高的粉丝群体，累计微博粉丝更是近3亿人次，核心受众更是超过五亿，演技颜值无不在线。

2019年的时间转眼已经过了大半，随之而来的就是“国庆节”、“双十一”，很多人喜欢从商业的角度给这两个节日定位---众多品牌商家的必争之地、一个缔造商业传奇的节日。事实上，也确实如此，以往每逢这两个节日，各路商家品牌方必是你争我夺，推出各种诸如“国庆特惠”、“双十一狂欢”之类的促销活动，从而都赚的盆满钵丰。当然，更有很多有远见和眼光的品牌方企业借助这关键日子，开展品牌宣传与推广，同样获得了巨大的商业回报。特别是对于国庆节来说，品牌方如果能够抓住这一关键节点，同时借势电影IP对品牌与产品进行宣传与推广，肯定会收获巨大的流量与吸粉无数，必将获得意想不到的商业红利。

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