摄影行业线上拓客模式（他筛选8000多位摄影师定制拍摄）

◆ 赛力为连续创业者。

文| 铅笔道 记者 李 阳

►导语

宁静的夜空中，满天的星星眨巴着眼睛。晚风轻拂，银河像一条淡淡发光的玉带，横跨繁星密布的天空。

与星空来张合影，在赛力看来，这是传统影楼没法提供的服务。但加入“YAOPAI”平台的独立摄影师可通过定制拍摄，实现用户的小心愿。

“YAOPAI”平台通过前期审核，筛选出233个城市的8000多位优质摄影师加入平台，帮其获取更多订单，降低了摄影师的获客成本。

针对B端企业用户，摄影师一秒上传照片至云空间，后台3分钟修图，用户现场下载带企业Logo的高清图片，方便参会人员下载传播，整个过程5分钟。面向C端，入驻摄影师可提供个性化拍摄体验。

目前，“YAOPAI”已实现盈利，B端企业市场净利润32%，C端预约摄影师净利润12%。平台已与300多个摄影基地建立合作，有1万多位用户选择在平台预约摄影师。

注: 赛力承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

想做预约摄影师平台

赛力曾就读于河南财经政法大学，他称自己是同学眼中的“网红”，贴吧吧主、论坛站长、学生会副主席这几个标签似乎也印证着他的“网红”身份。

大二时，赛力曾和两位同学在校园合开过咖啡店。大三时，他又带着同学帮移动公司推广3G手机，短短两周，就赚到了20万。他用赚来的钱买来一台佳能6D相机，自此和摄影结缘。

金融专业出身的赛力，毕业后选择去银行工作。“有次朋友去看我，说看我就像在逛动物园。”这句话深深地刺痛了他，他决定离开面前几平米的一成不变，开始创业。

旅程从一间网店起步。在开店期间，赛力发现很多郑州的电商都将视觉服务外包给了远在杭州或广州的服务商，而他认为“郑州理应有一些优质的模特和摄影师”。

彼时，从广州美术学院毕业的发小回到郑州。赛力喜欢摄影，又有电商资源，发小设计专业出身，两人合伙成立了一家电商外包公司，专门给电商提供视觉服务。

公司迅速成长起来，将月流水做到了20多万元。但很快团队就遇到了瓶颈，赛力发现公司没法做大，“电商的需求主要偏向B端，但短时内获取到大量的B端订单，几乎是不可能的”。赛力心想如果能把摄影师聚集在一个平台，不就能够接到更多的订单，他由此萌生了搭建预约摄影师平台的想法。

自2014年10月起，他花了8个月的时间，与100多位摄影师进行面对面的沟通。一番调研后，赛力发现不论是摄影师还是客户，都对预约摄影师平台有很大的需求，这也坚定了他创业的信心。2015年10月，在项目启动之初，团队便获得300万元的种子轮投资。

签约8000多位摄影师

同月，“YAOPAI”云摄影全球预约摄影师平台正式启动。平台通过签约优质摄影师，帮其获取更多订单，从中收取15%的抽成。针对B端用户，云摄影可通过向企业提供现场图片拍摄、实时后台修图以及现场拿图影相服务。面向C端用户，平台则提供个性化拍摄体验。

◆ “YAOPAI”团队

作为平台的前期宣传，赛力选择了模式较轻的新媒体。团队邀约郑州摄影师对其进行访谈。“摄影师参加访谈后会传播公号，还会有别的摄影师接受访谈，我们还给摄影师建立了社群。”

短短3个月，就有一百多万人关注“YAOPAI”微信公号。团队又陆续约访了上海、武汉、长沙、深圳等12个城市的摄影师，形成了以“YAOPAI”微信服务号为主号的微信矩阵，建立了12个城市站的“YAOPAI”微信公号。目前，公号累计推送出200多篇摄影师访谈文章，微信矩阵总阅读量超过2000万。

去年5月，“YAOPAI”App上线。赛力表示，为筛选合格的摄影师入驻平台，团队制定了一套严格的审核标准。摄影师需上传身份证至App进行名认证。待上传的作品通过审核之后，才可上传套系作品及拍摄价格。通过该方式，“YAOPAI”顺利签约8000多位摄影师。为方便用户选择，用户可通过平台筛选作品的城市、类别、风格和价格，找到适合自己的摄影师。

◆ 新媒体原创摄影师访谈海报。

“YAOPAI”App分为3个板块，第1板块中会呈现摄影师的优质作品和原创内容；第2板块为预约板块，用户可在线预约摄影师；第3板块为资源板块，团队还签约模特、化妆师及摄影基地。

其中，模特、化妆师也要先经平台审核，摄影基地可免费向摄影师提供咖啡店、会所、酒吧等场景。目前，团队已签约300多个摄影基地。

平台包括写真、婚纱、旅拍、儿童摄影四种应用场景。用户多为90后群体，18～28岁的用户占60%，80%的用户为女性，在所有场景中，写真、旅拍最受欢迎。

相比于传统影楼， “YAOPAI”可在线完成选片、交片等环节。

此外，为方便用户维权，“YAOPAI”提供担保服务。“用户先将费用打至平台，若对照片不满，可提出申诉。工作人员会拿摄影师上传作品与实际拍摄的作品做比较，若实际作品的确有问题，平台则不会转账给摄影师。”

截至目前，已有一万多位用户在“YAOPAI”平台预约摄影师。

云摄影5分钟完图

上月，团队推出B端业务——YAOPAI云摄影，主要定位于企业活动。在活动现场，入驻平台的摄影师可使用高清单反设备拍照。摄影师通过团队自主研发的硬件，照片一秒上传至云空间，后台3分钟修图，用户现场下载图片，整个过程5分钟。

技术团队经过深度开发手机底层，破解相机手机的通讯协议，实现照片实时上传。在活动现场用户可以通过现场扫码，微信群点击链接等方式进入直播页面。同时YAOPAI 为企业提供定制内容＋裂变传播的方案，帮助企业实时传播活动盛况。

“我们支付给摄影师的费用，大概是800元一个机位，一场活动平台可盈利3000～3500元。”上月，团队通过云摄影拍摄了60场多活动。

目前，“YAOPAI”已实现盈利。B端企业市场净利润约32%，C端预约摄影师净利润约12%。

为获取大量流量，下一阶段，赛力打算搭建摄影师自媒体平台。 “YAOPAI”正在寻求1000万元的PreA轮融资，出让10%股份。

The End/

编辑 孙 骄 校对 冯 超

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

,