和田玉早市捡漏了（和田玉商家遭遇寒流）

天气很热，市场很冷。

他们说.记得早些年，石佛寺的很多路口，早上晚上，经常堵，虽然堵，但是心里高兴，卖货了呗。现在路口不怎么堵了，心里堵哩慌，不卖钱呀。

观察国际玉城的标本意义

高大上的国际玉城，号称千亩，可以说是石佛寺最大、建设最早的仿古楼盘。N多政界领导与社会名流，都曾来石佛寺一睹她的芳容。

国际玉城

家在国际玉城，似乎就是诗与远方。一座玉城，不知点燃起多少玉雕人、玉商的人生梦想。

过了N年后，国际玉城建设方的名子，由万正改为万政，不知这是公司发展战略导向的升级还是另有企图？

模仿、学习，好象就是镇平地产商赚钱的万能钥匙。眼看国际玉城，风起云涌，天下玉源来了，华夏玉都来了，镇平县玉文化(粤港文化)创意产业园来了，高端购物中心来了，真玉天地来了……

高端购物中心

从表面上看，房子多了，市场多了，玉商的选择面就广。然而习惯了盖房卖房赚快钱，有几家在运营方面出类拔萃。

国际玉城，弄了个玉海超市，人气是重要问题。跨境电商园圈的牌子是树立起来了，但没有大商的入驻，难以形成气候。

好在，国际玉城的掌门人毕竟老爷子头脑没有发热。产游一体化，以游带产一直是国际玉城的管理团队，屡试不爽的招数。

虽然，早前宣传建设影视基地，没有看到影子，但建立起几个戏台，经常能看到专业或非专业的人员在上面表演。

号称全国最大的“和一”玉石原石投标交易中心落户国际玉城。

4A的牌子拿到手，吃货城横空出世。小编认为，满足人们最基本的需求——吃的需要，这个招数，非常接地气。若运营得好，它是一种能够聚人气的神器。

解决了吃住问题，留住了远方的客人就有可能。让客人放慢脚步，购玉赏玉有时间，轻松愉悦不紧张，达成交易就有可能。开封，对小吃的开发运营，就是学习的榜样。

国际玉城在起步阶段，对购房群体的把脉非常准。拓展的目标群体，除了在石佛寺经营的本地外地玉商外，还有在全国各地的镇平籍玉商。

他们舍得投资，在东西十二里河附近树立起的广告招牌，似乎在诉说着建设方的实力与雄心壮志。他们走出去，到镇平籍玉商集中的地方，做地推。

国际玉城，有了吃、住、行、购、娱、商的功能，有了商业综合体的雏形，将来能否成为引领石佛寺向更高层次发展的商圈，值得长期关注。

批发市场何去何从　

小小石佛寺，能容纳十大专业市场，在全国来说，都少有。有这样的基础，才勾勒出全国最大的玉产品加工销售集散地。这也是石佛寺在全国能叫上名的底气。

然而历史是用来回味反思的，时代发展的潮流，谁也无法阻挡。到玉博苑、宝合城、钢架棚、榆树庄等批发市场去看看，摆摊的不少，但购物的顾客远没有以前想象的那么多。

石佛寺也确实培养了N多生意人。遇到曾在二龙深山呆过的玉商（玉雕人），或泥腿子农民出身，而谈吐文雅的玉商，都不足为奇。

铁打的是石佛寺，流水的是玉商。

非常赞成这种说法，近年来人才北上南下，西逃东进，这些聪明的镇平人在当地，迅速复制了石佛寺的低价模式，圈住了周边的业内人士，分流了石佛寺市场的顾客，石佛寺早些年那种磁铁式的财富效应正变得越来越黯淡。

和田白玉市场，在晁陂的罗营自发形成。小岗也星星点灯式出现了市场。

作为玉商，谁会忘记，一个新行市场成熟前，所享受到市场管理方给予的各种“福利”——前期免费，还管饭。

然而现在，有场、有市，才有活力。简易的市场，少了空调屋的舒服，多了热气袭人。有很多人在坚持，也有多人在徘徊，也有很多人已经改行......

每个批发市场要生存，也得有自己的活法。真玉天地，迎来了淘宝直播基地，万玉市场，牵手YY。

与世俱进，拥抱互联网，是一种常态、一种必然，而不是想想而已。

从业人员何去何从

有人这样描述，先前的玉商。“不得不承认一个事实，以前石佛寺卖玉的人普遍素质不高，早上起早摆会摊，收摊下地掰包谷去了，不掰包谷的打牌喝酒上闫庄去了，他们只会下乡收点货卖卖.....”

时过境迁，这种悠哉悠哉的生活一去不复返。市场越多，从业人员越多，客户的体量没有明显增加。互联网去中心化，信息透明，又分流一部分客户。

当反腐成为一种常态，依附在官商层面的玉器输送链条已经断裂。还抱着“三年不开张，开张吃三年”卖白粉的心态，天天拜观音也救不了。

僧多粥少，竞争越来越强烈，生意难做是最直接的感受。

前一段时日，一个在北京开工作室的朋友还说，普天之下，哪有那么多收藏家在购买玉器。

看来，玉器消费越来越平民化、年轻化、个性化成为一种必然

有人建议，如果你摊上有100万的货，就抽出50万现金，再贷款50万，到国际玉城买套房。

如果你店里有1000万的货，那你别买房了，直接到石佛寺周边风景秀丽、有发展前景的地方买十亩地，建一个可以惠及子孙的玉雕市场。

如果你有1个亿，恭喜你，在石佛寺你已经满级了，你不要再卖玉了，把机会留给年轻人吧，你在石佛寺赵河两岸开发房地产吧，毕竟赚卖玉人的钱比卖玉赚钱容易多了。

你看人家真玉天地，上面几十层房子卖完了，底商还能收几十年租子，小日子过得美美哒。

我倒认为，这种活法，若干年前还行得通。因为，石佛寺的玉雕市场，已经饱和。干房地产的，把玉商、玉雕从业人员象割韭菜一样，割了一茬又一茬，那还有机会。看看石佛寺的房子是不是卖光了？

要生存下去，小编认为得专注、专业，干一行爱一行，干一行专一行，干一行钻研一行。找好自己的定位，是在雕刻方面纵横玉界，还是在商业方面驰骋千里？

围绕年轻消费群体做文章，线上线下相结合。象锋艺轩，牧之堂这样的公司，就有可学习借鉴之处。他们做出的货好，商业模式也与世俱进。

有了人，才能抱团取暖，在浩瀚的玉海里经历风浪。运营一个工作室，人才梯队建设很重要。专注独山玉运营的玉神，就有可圈可点之处。

无论是线上还是线下，品牌塑造是吸引眼球，引领消费者心智的重要手段。专注加盟运营的“玉美人”公司，是不是给人以无限想象？！

如果你曾在石佛寺经营了一片天，考虑一下，自己在以下这些方面有没有完全做到位：产品力、品牌力、渠道力、策略力、团队执行力？否则，江湖老大的地位，只能做到一时，而不是一世。

企业做到一定程度，做的就是格局、情怀、人品。长期关注一些有头有脸的玉企公司，有多少家基业长青？有多少能够富过三代？有多少家已进行过现代企业制度改造？

玉雕圈是一个圈，但大圈里分圈层，也就是阶层。运营好自己几十平方的工作室，维护好自己的朋友圈，还得有选择地到更大的圈开阔视野。如省级玉雕大师，多参加一些展览、比赛、学术讨论活动，找准机会多与国大师接触。

小编同意这种看法，80年后今年38岁，90后今年28岁，00后都是成年人了，这三大人群是未来市场消费的主体。不去研究年轻人，不与年轻人打成一片，从商业角度来说，会未老先衰。

“长江后良推前浪，前浪死在沙滩上”，玉界江湖，也很残酷。你觉得呢？

石佛寺何去何从

全国那么多玉器市场，很多都进入了疲态，生意难做是共识。

无商不活，无工不富。镇平玉雕根在雕刻，石佛寺持续发展的优势，就是因为产业大军的存在。价低样全，一直是吸引全国各地客户的法宝。

在互联网 下，质优价廉同样是核心竞争力。深挖玉雕产业潜能的同时，利用会展、旅游等手段拉动。

石佛寺，中国玉雕大师创意园，一个最接商气，一个最具有打造文化高地的潜力。双龙戏珠，搞好配合，共同发展，打造中国玉雕发展的学术源头，理论高地，对接国内外市场。

一城烟雨一楼台

一花只为一树开

一颦一笑一知己

一点一滴一情怀

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